戈蔓婷品牌女装：服装新店开业 店铺陈列怎么做才能吸引顾客进店？

很多服装店老板都在忙着新店开业，对于服装店新店开业来说，想要吸引顾客进店消费，首先要做的一点就是陈列工作要做好。好的开业陈列等于多赚两个月。开业陈列如同战争一样,兵马未动、粮草先行,否则就会被打得措手不及,自乱阵脚,一招不慎,步步后退,最终满盘皆输。

开业第一印象的颜值分,基本决定了这家店铺日后的命运。那么如何做好开业前的陈列准备工作呢?

01、颜值品控计划

要想给消费者留一个高颜值的新店印象,在开业之前,一定要有一个颜值品控制计划。从开业前期的视觉营销企划、到中期的视觉陈列导入,后期是视觉营销落地,做到闭环视觉营销运用,才能带给消费者耳目一新的视觉感受,第一次就记住你。

视觉定位的重要性就在于,不是一味把设计做的高大上,而是结合我们的品牌、商圈、商品类别做出视觉形象定位。

没有哪个陈列师,可以脱离产品展示自己'高潮'的陈列技艺。科学的商品结构是做好卖场陈列的前提,因此一定要注重商品的结构性、系列感、搭配性、客单价等的买手硬指标。

Time时间,用来统筹新店开业推进的效率、是非常重要的一门技巧,合理安排个项内容的时间周期,是达到理想的必备良药,慢工出细活。因此,在开业前期需要做好,整体项目统筹计划。

在开业准备的VMD视觉营销企划期,需要了解商圈的流量、客流结构、及消费能力、消费喜好的评估等等,做到心中有用户视图、才能做具体的视觉定位。

在导入期;需要与空间部门,一起完善卖场的陈列设计与货架的实用性考量,根据CAD布局,做好SKU的精准计算、同时制定陈列运营策略。

在落地时;根据商品结构做好色彩规划、再根据时令做好当下的橱窗、店铺的陈列搭配,设置好卖场的磁石陈列,与系列之间的统一与个性化展示,达到快速刺激消费的目的。

02、竞品市场调研分析

走马观花不叫市场调研,随便看看竞争品牌店铺也不叫竞品分析,简单草率的逛完,最终决定新店开业业绩的好坏。因此要保证一家店铺开出来的生命周期,这样简单的方式确实远远不够。

在大数据年代,用数据支撑做判断非常重要,商场的日流量、月流量、消费转化率、需要跟商场的招商人员沟通了解。竞争品牌的视觉定位分析、从材、色、形等方面群面分析,细到一杆货的价格区间、一套搭配的价格。

03、卖场商品结构企划

在开业前一定的有一个完整的商品结构规划,因为卖货、最终卖的是商品结构。爆款时代已经结束、个性化结构销售才是未来。竞品的店铺商品结构分析、制定出差异化的结构组合、是脱颖而出的关键因素。

商品结构的内容以服饰为例、商品构成为3:6:1比较合适,这是一个基础标准、大家可以根据商圈的人群结构,可以做调整(3:6:1=下装:上装:配饰)

04、卖场动线布局规划

案例,如何去做好卖场布局规划,货架道具规划?

主要根据行进动线与视觉动线,这二者形成的事物浏览规律,所导致的消费行为?就是我们,做好空间的最大利用率、坪效的最大效能及整体的购买舒适度。

1)浏览事物的便捷性、人性化

2)根据视觉链条做好视觉规划

3)根据人体工学设置商品的空间容量

需要与空间部门一同开始进行、店铺的空间效果制作。

05、商品SKU维度计算

精准的商品数量、才能保证,充足的商品售卖周期。同时不至于SKU量过多造成堆货,而导致库存的挤压。

根据卖场各货架的陈列标准,从橱窗到店内根据各个区域的货架,就能精准的计算出具体的商品陈列数量了,这就是商品容量了吗?

还需要计算多点量来做周转、正常来说服装类在20%左右是合理的,如果说本店计算出来的承载的SKU(单款、单色、单码)是1000件,那么准备1200件服饰是合理的、能够满足正常的动销。

如果开业做活动、则可以根据营销目标,来调整商品的SKU量,以达成目标的70%为准,计算SKU数量。

06、商品布局结构设置

开业之前,一定的有一个单店商品布局结构,做到各区的陈列内容可视化,给卖场做好这样的陈列分区、商品的组合内容、不是所有的位置需要做搭配性陈列,品推的部分只需要做干净整洁的陈列即可。

07、制定店铺的形象搭配

根据商圈橱窗调查,做好店铺内第一视觉印象搭配,带给消费者的感觉是休闲、还是日韩或森女、OL/潮牌等,这种视觉定位直接决定,卖场的进店率。

找到店铺商品独特的款式、色彩搭配、极具表达店铺风格的款式出样,即能做出同商圈,独特的视觉颜值。未来的消费,好产品是基本,差异化才是核心。

08、店铺磁石氛围塑造

根据品牌定位、卖场的布局,配置好各区域之间的氛围道具,对于提升整体的产品品质、空间调性与文化气息特别重要,对于精品类的店铺尤为要重视。

开店不容易,想要开出高质量、长生命周期、持续赚钱的店铺,必须要做好周全的视觉营销计划与准备工作。同时,开业的专业视觉营销工作,在开始学习的过程也非常不易,如果你不是很擅长一整套流程,也可与我们联系新店开业陈列落地服务。