戈蔓婷女装 “开服装店多做活动就能赚钱”“你放屁！”

开服装店的，尤其是新手，通常都会有个很直观的感受——做活动来钱快！比如一到节假日，只要做上一场中规中矩的活动，销售业绩一般来说都能涨上不少。至少，从表面看来，这话一点毛病没有～

大约半个月前，当我们在做实体店采访的时候，聊到了一个很稀疏平常的话题。当时，我们问到这名受访店老板，“您觉得服装店铺搞活动，最重要的的环节是什么？”。

结果，我们得到的答案是“别做没意义的活动，做好有意义的活动”。

陈姐之前是一个服装店的店长，后来自己出来在株洲市攸县开了一家街铺会员店。因为在之前的店做了有好几年，也是发现服装生意还是有利润空间的，加上自己经验够，所以自己在攸县盘下了一家店面，就自己当起了老板。

因为，之前是在商场的品牌店上班。店铺里每次搞活动，生意都很不错，加上陈姐自己又是做店长的，里里外外从策划到执行，无一不是她亲手操办的，因此她对活动也是非常熟，信手拈来。

所以，这次创业她也是早计划好要开一家会员店，并决定通过活动运营来做起来店铺生意。

店铺开业时，陈姐运用自己老道的活动运营经验，不出意外的赚了一大波业绩，还留存了一批VIP客户。

尝到甜头的陈姐，自然不甘心把目光只放在开业活动上。在随后的日子里，陈姐的店铺活动基本是紧跟不断的，而且每次活动也都搭配有一些新颖的活动形式。

但是，随着一次、两次、三次......到第N次的活动后，陈姐明显感觉活动带来的效果越来越不明显了。既然活动上做不了文章，陈姐决定，要在价格上动文章！

无疑，低价策略是最最奏效的！

陈姐的降价活动一开，便吸引了一批老客户的关注，短短时间里变卖了不少货。这可把陈姐乐坏了，早知降价活动这么有效，那就多做这类活动就好了。

于是，陈姐每次进货都把新货标原价，想甩的货标五折，反复几场活动下来，业绩都还不错。终于，即将到国庆节了，这个全国服装店都紧张万分的时刻。

按照往常，陈姐在国庆节前就早早准备好了活动策划，这次她打算降价+促销的玩法来搞这次活动。然而，之前积累的问题也在这时开始爆发了......

衣服卖不动。即使买一赠一，五折销售都已经吸引不到消费者了，顾客宁愿走进隔壁六折、七折的店铺，也不愿走进陈姐的店。

老顾客不进门。因为面对更低的国庆节折扣，老顾客已经完全疲惫，这一次买到低价，下一次店铺还会用更低的价格卖给其他新顾客。老顾客感受到满满的欺骗，而这种感觉是一次又一次降价活动中积累出来的。

其实，国庆姐并不是这场活动失败的导火索。陈姐店铺活动的这场失败其实是一个必然的结果，因为在一次又一次无意义的活动中，陈姐的店铺早已失去了顾客的信任。

老顾客原以为通过一场活动已经省到了不少钱，然后在下一次的店铺活动中，却发现这件衣服出现了更低的价格，而且这个价格还在无底线的下跌中。

正是这样一次又一次的降价活动，才让陈姐丧失了店铺的信誉，以至于后面的降价活动、促销活动优惠力度再大也做不起业绩了。这也是陈姐由衷给予的最真诚的活动建议——别做没意义的活动，做好有意义的活动。

顾客都是聪明的，如果我们把顾客当成傻子，那么最傻的人一定是我们自己。

相信每位做了一定年限的服装店老板都能深深理解这句话的道理，真诚待客，守住底线，不打价格战是服装店最最基本的生存之道。

其实，服装行业的门门道道非常之多，很多开店新手一不小心就会走向弯路，就像陈姐一样，虽然通过活动赚了好几拨快钱，但是却把门店的未来营业之道给堵死了。

诸如这样一旦犯错，就无法挽回的问题还有很多，例如：加盟上当受骗、店铺选址不当、员工管理错误等，一旦做错，造成的结果往往都是不可挽回的。