戈蔓婷时尚女装：戈蔓婷品牌女装选址分析

王岚加盟了一个服装品牌，但在选择加盟店地址时却犯了愁。王岚加盟的这个服装品牌面对的是年轻时尚的女性，而当地吸引这类女性的逛街圣地就是中心广场附近的商圈。王岚一早就决定了要在这个商圈里开店，不过是在百货商场里开，还是在商业街上开，让王岚犹豫不决。

经过朋友的建议，王岚对自己所加盟的服装品牌以及面对的顾客群做进一步的深入分析，同时对商图内的商业街及各家百货商场都做了调查最终综合租金和具体店面面积等的考量，选择了在一家标榜年轻时尚的百货商场里开店。因为王岚对服装品牌和顾客群进一步细分后，发现品牌所针对的受众是年轻女性中的偏高端客户，这类人群通常更喜欢逛百货商场，而不是喧闹的商业街。而周围林立的百货商场中，王岚选择的这家汇集了众多年轻时尚的品牌，是她的客户群最常逛的一家。

服装店的店铺选址有时候无法一步到位。在选择好服装店的大致地段后，还需要做出更进一步的选择。是要把店开在百货商场里，还是开在沿街的店铺更好呢？在回答之前，首先来分析一下百货商场和街边店铺各自的优缺点。正所谓，任何决定都要在了解客观事实的情况下做出，才最有效。

1、百货商场的优点和缺点

1)百货商场的优点

前期投资小。百货商场通常是扣点形式，这样不用一次性支付大笔租金和转让费。

便于管理。百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大帮助。

前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。

商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。

品牌形象的树立。在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立。

2)百货商场的缺点

回款周期长。特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅。

运营成本较高。虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。

内部关系复杂。特别是一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的。

促销活动力度大、次数频繁。尤其是近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候是“亏本清仓”。而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一。

2、街面店的优点和缺点

1)街面店的优点

店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。

管理的自由性。如可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制。

2)街面店的缺点

前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投资的压力。

管理难度较高。不像百货商场一样有额外的管理，对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成。

那么，结合了百货商场与街面店的优缺点，我们到底该如何去选择呢?我们应该考虑以下三个方面的问题。

1、品牌的定位是否与商场的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场(如中商档女装等)，有些品牌更适合做街面店(如大众休闲装等)。同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走高端路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，我们的品牌要与商场的整体定位相符。

2、当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要根据当地的实际情况而定。

3、考察商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等。

结合以上几点因素，根据自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的影响力、占有率和竞争力。