戈蔓婷品牌女装：如何开好服装店？你的服装店会“说谎”吗？

不知道大家有没有过这样的经历：在百货公司买的新衣服非常美，回到家再穿穿看就立马“走气”。懂行的商家都知道，不是衣服不好，也不是你不好，这很有可能是镜子有问题！在服饰店里，商家为了吸引消费者购物，会使用许多方式替你制造美好的幻觉，今天就来跟各位分享服饰店拐你走入购物的情景方法。

一、试衣镜斜放镜面“欺骗”视觉

经常自拍的女生们都知道，相机的角度决定了你照片上脸型的胖瘦。服装店内镜子摆放的角度，也有相同的效果，会适度将顾客的身型拉长、显瘦，让顾客有一种『我穿这件衣服真美，根本就是仙女』的感觉，并心甘情愿地掏出钱包。

二、灯光美气氛佳刺激购物欲

每当走进服装店，鼻翼间充斥一股类似原木或花果的香气，都会让你心情大好。转身照照镜子，昏黄灯光下，感觉五官更加立体，连痘疤斑点都自动帮你PS掉，看着心情也随之美丽起来。于是你越来越喜欢到访这家店，觉得买什么衣服都好看。这里女装货源档口网提醒各位从事服装店的店主，昏黄的灯光，会让衣服色泽看起来更柔和，而这会刺激消费者的购物欲望，从事“美”的生意，你还能忽略店内的这些提升店铺品质和销量的细节吗？

三、制造想像空间的背景音乐

根据不同商品性质，拨放的音乐也有差异，例如在潮服店内放夜店流行电音、RAP、庞克摇滚；或是在甜美风格为主的女孩服饰店放轻音乐、抒情民谣，都可以促使顾客脑中的情境运作，为了满足想像自然就比较愿意花费了。

四、S型通道流畅曲线引客入胜

服饰店衣柜摆设及线路安排，会设计得让客人方便行走，且尽量避免大片的墙面挡住去路，但在整体视觉上又不至让人觉得一望而尽。例如女装精品店常见的纵狭型店面，会设计成S型走道，让客人逛着逛着有『柳暗花明』之感；方正矩形的店铺，也会通过货架上的摆设，让客人不自觉多逛几圈。女性逛街购物是种探索及获得的满足，如此设计让女生们在每一次『发现』时都想获得欲望的满足。

五、中间休息区延长停驻时间

服装店店面中央或较宽阔的地方，摆放提供客人稍作休息的沙发椅。看似贴心的摆设，其实是让客人在店内停留时间延长，增加消费的机会，而过路客见店内人潮涌动，也比较容易被吸引进来。

六、善用“沉锚效应”的橱窗摆设

有橱窗陈列经验的服装店主，摆在橱窗里的流行款式，跟店内衣架上的价钱经常会有一些差异，顾客消费者通常被第一次听到看到的橱窗款式信息影响，例如橱窗里『流行款』的标价与时尚的布置，会让顾客消费者认定这家店的单价偏高，然而看到折扣讯息抱着姑且一逛的心情走进去，发现很多衣服价格根本便宜很多，这时候心情就会松懈下来，消费意愿也会提高很多！这就是心理学常见的“锚定效应”，人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

看完这些服饰店商家的小技巧，有些可能大家都知道，其实只要稍微修改家中的摆设布局，例如换上几面“会说谎的穿衣镜”，安几个情境气氛灯泡，再来点空气香氛，也可以将自己的店营造这种美好的幻想！