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戈蔓婷时尚女装:新手开服装店如何做好服装店的定位工作?

分享到: 评论0 戈蔓婷  2020-5-20 11:35

很多新手入行都是很迷惑,不知道怎么做好服装的定位,简单来说,就是要做怎样的服装生意。小编认为,这个问题针对一百个人,就可能会有一百种答案。除了要根据自己本身的经济实力、兴趣爱好以外,与当地人的消费习惯,货源情况等息息相关,也就是要综合各方面的因素来进行考虑。因此,想要做好服装的定位,考察是关键。

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仔细看过很多资深店主的开店经验,你会发现,他们现在做得成功的服装类型,很多时候都已经不是一开始做的,几乎是兜了很大一个圈,才最后决定下来。所以想要避免出现这样的情况,浪费大量的时间和精力,针对货源的情况和目标人群要展开详细的调查,从中找到自己的优势所在,要么是价格上的优势,要么是款式上的优势,如果跟身边的竞争对手卖的是同样的货,你的价格和其他人的一样吗,甚至是更高的话,那么想要把生意做起来就比较艰难了。因此,在选择定位的时候,要通过考察来找准自己的优势。

我们在定位的时候,一般分为以下的四个方面决定:

第一、你要做哪个档次的服装,高档,中档还是低档;

第二、价格定位。一般来说高档的服装价格为300元左右,中档的定价在100到200间为宜,低档的则定价在50元以下,当然,这个价格是针对个体零售服装店的平均价格水平而言。

第三、客户的年龄定位以及收入定位。

第四、风格定位,比如休闲款式、运动款式、外贸款式等等。

举例来说,我们可以这样定位自己的点位,女装为主的服饰,以中高收入收入的年轻白领女性客群位置,主力款式价格销售为150到300元,讲究服装的质感和潮流。当我们定位好自己的店铺之后,在装修店面和寻找货源的时候,就会有更加清晰的目标和规划。

以上便是针对新手入行的时候,对于服装店定位的一些小建议,从自身实际情况出发,并且结合当地的目标客户情况做好考察,才能做好科学的定位。

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