戈蔓婷时尚女装：服装店铺有了它，比10个金牌导购还有效！

上周，小编发了一篇关于VP是什么怎么做的文章，好多小可爱都在呼喊把剩下的PP、IP说一遍！

这不，小编就来了嘛！今天小编就来和大家好好说说VP的弟弟：PP！

如果说VP是店铺的封面，可以提高进店率，那么PP就是一个店铺的标签，可以

延长顾客在店时长！

提高试穿率！！

这可不是小编在吹牛皮，如果你家店铺存在顾客留店短、试穿率低的问题的话，那么小编强烈建议你往下看，因为今天这篇文章，PP统统帮你解决了！

首先我们得清楚，PP它到底是个什么鬼？！

PP（Point of sales presentation），通常被我们称为重点陈列/焦点陈列，是商品销售演示的重点，也是印象强烈的展示空间。

说人话就是，顾客来到我们的店铺后，PP能够不断吸引让顾客视线，让他不自觉在店铺中停留更长的时间，甚至还能充当“无声销售员”让顾客试起衣服！

那么具体该怎么做才能达到如此神奇的效果呢？小编从 PP 存在在店的5大区域分类，来一一给你击破！

入口处

首先，第一个可以放置PP的地方就是入口处啦！相信一定会有好学的小可爱还记得，入口处一般是用来放置VP的，那这个PP和VP有什么不一样呢？

其实做好入口处的PP有着更实质的作用，因为它是VP在店内的延续，强调商品的售卖搭配，更注重实卖性！

组合形式：

1、 模特与流水台的组合：

2、 模特群组合：

陈列技法：

采用比较吸睛亮眼的色彩，比如红、黄、绿、紫......

展示高度不得低于1.5米，视觉上看起来会很没有美感。

模特和配饰等组合陈列后，要注意他们的陈列结构，看上去不要显的杂乱。

如果店内有营销活动的重点展示区域，要在陈列上充分展现促销主题。

一定要记得用装饰性灯具或是重点照明，来增加入口处的PP展示亮度！

主通道

第二个地方，就是在沿着主通道路设置PP，这么做的目的，和店铺的布局动线有关。

在通道设置PP，可以展示更多样的搭配信息，不断地刺激顾客，顾客才会愿意不断向下走，延长在店时长！

组合形式：

模特群组形式较多

陈列技法：

采用相邻区域的主推货品，方便顾客找货。

注意模特着装的色彩组合规律 ，最多不超过3个。

以及要讲究商品之间的系列感及搭配。

最后别忘了采用重点照明来点缀商品，增加吸睛度~

单品陈列区域旁

因为PP是重点出样单品的搭配展示，所以PP最常出现的位置就是单品陈列区域旁，和侧挂架相辅相成，起到连带推销作用。

组合形式：

基本都是采用像下图这样的，1个或2个模特的展示形式。

陈列技法：

要采用同一系列或同一主题的主推货品，男装可按场合着装来选择出样产品，女装可按色系来选择出样产品。

讲究色彩搭配与风格搭配，注意配饰品的重要性。

店铺死角

除了常见的三个区域，大家一定想不到，PP陈列在店铺死角是可以起到死角盘活的作用的！

利用PP来聚焦顾客视线，引导到死角消费，盘活作用杠杠的！我们可以在以下5个死角做PP陈列

△柱子处

△橱窗后面

△休息区旁边

△收银台旁边

△试衣间外面

组合形式：

1、 模特展示

2、 正挂展示

3、 模特与道具的组合展示

陈列技法：

1、 注意色彩搭配：

PP和PP，以及流水台之间的颜色采取同系列，相呼应颜色，看起来会更成一个系列，顾客更明确购物目的。

2、 讲究陈列结构：

陈列过程中，要注意道具和商品之间的空间格局，比如从前后、左右、三角形上入手。

3、 选择相邻系列或主题的商品：

pp陈列的款式一定要在附近单品陈列上轻松找到，这样才能最大限度发挥PP的带货能力。

货架1.8米以上的层板

这一点其实很多店主会忽略，以为pp只会陈列在店铺平面上，但其实在一些层板上，特别是1.8米以上的层板，我们也是可以陈列PP点的！

这么做可以让顾客远远的就看见商品，把顾客从远处吸引而来！比如优衣库就最爱这种pp陈列方式！

组合形式：

1、 半身模特较多，休闲品牌也可采用全身模特

2、 借助小道具的配饰品组合陈列

3、 可以采用POP海报

陈列技法：

1、 通常采用1或2个模特的组合陈列：

因为高度比较高，数量越多，就越能抢占顾客视线！

2、 注意鞋架、包架、帽架等小道具应用：

利用鞋架、包架、模特等道具来帮助陈列商品，会无形中提高商品的价值感！

3、 主要是配饰品的三角形组合结构：

裙子+包包搭配陈列，更能吸引顾客试穿，连带消费杠杠的！

试穿是成交的必经之路，这一点在服饰品牌上体现更加明显。要想提高成交率，首先要增加入店后留下来顾客的数量。

留下来顾客的数量越多，试穿率提高了，才会有更多的机会提高成交率，从而提高店铺业绩。

所以，做好PP刻不容缓啊！！

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