戈蔓婷时尚女装：秋装上市要想卖的好，你要关注“动销率”和“售罄率”

2020的服装生意是异常艰难的，上半年算是浪费了，下半年的生意怎么做？

老师认为：对秋季商品进行“极致精细化管理”是重中之重！

只有对每一款货品进行销售趋势的跟踪，让爆款卖的更多、让滞销款及早发现及早处理才能赢得更多的利润！

如何对秋季商品进行“极致精细化管理”呢？我们要关注两个指标：

1、动销率：

什么是动销率？比如一个款式在100家店铺上货，有80个店铺有销售，那么动销率就是80%！

什么时候要关注动销率？在新品上市1-2周内，要紧密关注新品的动销率！特别是对于S、A级别的货品的动销率，因为这两类货品的订货量比较大，万一产生滞销将会对整体利润产生重大影响！而对于B、C类货品，特别是C类商品，它的功能是吸引眼球、提升品牌形象的，订货量不多、时尚度比较高，可能会动销较慢一点。

如果S、A级别的货品上市2周后都没有动销，则要考虑进行陈列位置和陈列手法的调整，具体陈列技能可以学习尚美国际郭旭老师的课程。

2、售罄率：

经验发现，一个款式旺销期一般是4-8周，所以，当一个款式动销之后，我们就要关注它每周的销售和售罄情况。

需要说明的是，旺销期要根据旺季销售规律来确定，比如在广东夏季产品的旺销期可能就有10-12周。

每周进行售罄率跟踪，发现售罄进度异常缓慢的款式要进行重点分析，并进行陈列干预和调整。