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戈蔓婷时尚女装:秋装上市要想卖的好,你要关注“动销率”和“售罄率”

分享到: 评论0 戈蔓婷  2020-7-21 09:40

2020的服装生意是异常艰难的,上半年算是浪费了,下半年的生意怎么做?

老师认为:对秋季商品进行“极致精细化管理”是重中之重!

只有对每一款货品进行销售趋势的跟踪,让爆款卖的更多、让滞销款及早发现及早处理才能赢得更多的利润!

如何对秋季商品进行“极致精细化管理”呢?我们要关注两个指标:

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1、动销率:

什么是动销率?比如一个款式在100家店铺上货,有80个店铺有销售,那么动销率就是80%!

什么时候要关注动销率?在新品上市1-2周内,要紧密关注新品的动销率!特别是对于S、A级别的货品的动销率,因为这两类货品的订货量比较大,万一产生滞销将会对整体利润产生重大影响!而对于B、C类货品,特别是C类商品,它的功能是吸引眼球、提升品牌形象的,订货量不多、时尚度比较高,可能会动销较慢一点。

如果S、A级别的货品上市2周后都没有动销,则要考虑进行陈列位置和陈列手法的调整,具体陈列技能可以学习尚美国际郭旭老师的课程。

2、售罄率:

经验发现,一个款式旺销期一般是4-8周,所以,当一个款式动销之后,我们就要关注它每周的销售和售罄情况。

需要说明的是,旺销期要根据旺季销售规律来确定,比如在广东夏季产品的旺销期可能就有10-12周。

每周进行售罄率跟踪,发现售罄进度异常缓慢的款式要进行重点分析,并进行陈列干预和调整。

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