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戈蔓婷时尚女装:5天清理1300件库存 这家服装店是怎么做到的?

分享到: 评论0 戈蔓婷  2020-8-15 09:47

很多服装新手店主在开店之初都没有想过库存这个问题,所以在一开始进货的时候就拼命拿新款拿畅销款,到最后服装卖不出去,库存一年一年的堆积,最后很有可能导致店铺资金流转不开,店铺关门大吉。那么我们的服装店主该怎么做才能很好的清理服装库存呢?下面小编就来分享优秀的服装店铺经营者清理库存的技巧,让你5天销售上千件衣服不是梦!

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捆绑销售

捆绑销售大家近几年都在用,说白了就是买1送1,买2送1这样的方式。捆绑销售用得好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额。

当然捆绑销售也没有大家想象的那么简单,很多人都在做,但真正有效果的就那么几家。在做捆绑销售时我们要特别注意以下2点:

1、捆绑销售的商品之间不应该是竞品

这句话该怎么理解呢?举个例子:买T恤送T恤效果肯定没有买裤子送T恤好,因为通常情况下,顾客购买了一件T恤就不想再获赠一件T恤了。

所以我们在设置捆绑销售的商品时一定要仔细研究,最好是不同品类可以进行搭配的两件商品。

2、可以跟礼品进行捆绑

礼品更加直观,更容易吸引顾客。礼品选的好,效果会很明显。

设置主推款

很多店铺不设置主推款,哪款卖的好店员就卖哪款,这样一来造成的问题就是“爆款衣服急缺货,滞销款成库存”

所以为了避免此类问题的发生,每个店一定要设置主推款,并且要根据经营情况进行调整。主推款可以是目前库存数量较大的,也可以是利润较高的,还可以是滞销时间长的或者是库存价值大的。

设置了主推款之后也可以同时提高销售人员提成,提升其积极性。

降价

这是常见的甩货手段,几乎是所有商家都会做的。降价促销要注意“出师有名”

给降价找一个合适的理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或者质量不好才降价。这里有

4个非常实用的降价名目可以参考:

1、季节性降价;

2、重大节日降价酬宾。

3、商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年......

4、特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

专场活动

某宝上专场活动不断。这从侧面反应了专场活动是有利可图的。线下店铺搞专场一般需要提前一个月制定活动方案,确定活动主题,如“会员盛宴,优惠独享”。在制定时间内门店做针对会员的促销活动,会员到店可以享受独有的折扣优惠。

然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质顾客,既能清理库存,又能让VIP顾客感受到增值服务。

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