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Gemanting戈蔓婷品牌女装:服装店装修布置 如何巧妙布置让顾客逛遍店铺每个角落2020年服装店

分享到: 评论0 戈蔓婷  2020-8-22 12:23

最近,各大品牌纷纷开启了秋款上新模式,秀场一个接一个,靓衣一件接一件。大牌们在秀场上百花齐放,专注时尚的线下实体店,必然要紧跟趋势不能落下:我们的店铺,也要开始秋上新了。

不过,今年上新可不是一股脑把新品全往店铺里面摆,里面门路还挺多。毕竟今年境遇不同,所以针对上新的策略也大不相同。

往年也许店内陈列一换,产品一挂就完事。但今年,那就要分线上线下两大部分,进行全方位更新。

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线下3大更新

对于实体人来说,咱们可以从最熟悉的线下开始布局更新节奏。那么这里,共和君给你们分成了3个更新点,一个个照着做就行。

// 产品更新

所谓秋上新,最基本的就是要将新颖的秋款进行曝光。那么第一步,选对品。

在选品方面,除了我们日常考虑的时宜、价格,其实你可以按照这3大品类进货。

普通常规款,占比50%

这类秋装,就是我们每年入秋必备单品,例如风衣、针织衫、连衣裙。

这个类别的衣服,是保证店铺的日常销量,以及满足顾客基本季节需求的款式。

它的销售难度不大,只要你能保持最基本的服务态度,销量是很稳定的。

潮流时尚款,占比30%

这类衣服,就需要具体考虑今年的流行趋势,偏重于设计感更强烈,带有今年明显流行元素。

在共和君看来,今年秋季出镜率比较高的元素有金属锁链、廓形外套及复古套装,照着进货不会错。

高价精致款,占比20%

高价精致款,是满足店内消费欲望偏高,且经济能力中上的顾客。

总的来说,它有两个用处。一是高单价对业绩提升有显著效果,二则是这类服装定价高,但相对做工质量也会偏高,这样的高品质也会衬托出店铺的逼格。

// 视觉更新

产品选好后,需要做的是什么?“在视觉上,让它们看起来更显贵。”

因此,店铺的视觉更新紧跟其后。

扎根于视觉营销这么多年,共和君总结了2个基础好操作的方法:

一是用流行颜色放大视觉吸引力。

二是确定秋季主题,利用元素、道具塑造场景感,引导购买。

举个例子,像 Max Mara 这个橱窗,就用驼色让整个橱窗充满秋日的温暖,在透明玻璃容器里,它还分别展示了面料、内部填充物,温暖的同时还强调了商品的卖点。

流行色的店铺设计,可以点击下图,查看具体操作。

那么利用季节元素制造主题,打造场景就更简单了。

我们只要加以秋季的落叶,绿植,或是单车、报纸这类氛围道具,就能让顾客有代入感,还会让店铺的色彩鲜亮起来,更有进店欲。

日本涉谷这个橱窗,则选了和蓝色风衣颜色更衬的粉色樱花作为背景,还用镜面放大了空间,使商品聚焦,使整个橱窗都充满了初秋清凉的美感。

那么在卖场内,就可以在磁石点利用模特或模特群组来展示搭配,最吸引人、也最显贵。

// 服务更新

当产品和场景都准备好后,就是人员的培训升级。这个时候,咱们的服务整个都要迭代。

曾经可能只有唯一目的,就是成交。现在,在成交后我们还要有一个动作:圈住流量。

尽量引导顾客给出联系方式,引流至微信进行系统管理,发展自己的私域流量。毕竟一场疫情让我们知道了,没有私域流量的店铺,是活不下去的。


线上2大更新

线下的秋上新我们告一段落,接下来要做的,就是线上的更新,也可以说是造势。

那么这里又分成两个部分,一个是信息更新,一个是活动更新。

信息更新,包括咱们的朋友圈背景图、昵称名字,以及朋友圈的更新文案。可以设置3-5天的时间,做一个统一。

明确告知在线时间,上新时间,上新款式,一目了然,顾客买的方便,你卖得开心。

其次咱们还需要做一个活动更新。

这个时候做活动,其实最大的功能是激活客户。你完全可以利用最近的节日,和换季新品作为主题,搞一波事情。

当然,里面还有一些小花招。比如可以趁机销货,也就是那些直销款,可以以附带或是低折扣形式与新品搭配卖出。

既减轻了库存压力,顾客还觉得自己捡到了便宜。

今年的秋季上新,按照上面这些点做,销量必然不会差。

当然,秋上新只是开启下半年生意的第一步。2020后半年,如何让销量维持?如何让团队保持状态?如何完成成交突破?想必是大家更想解决的长远问题。

想要在下半年打一个漂亮的翻身仗,必须要在组货、陈列、搭配、销售、管理五个方面,进行多维度迭代升级。

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