NE·TIGER中国高定华服登上国际奢侈品舞台的背后

从最初的小裁缝到现在的“中国奢侈品第一人”，张志峰用了48年时间。

　　2012年9月8日，中意时尚峰会在米兰科列里奇宫举行，其中不乏D&G、Zegna、GUCCI、PRADA等国际奢侈品大牌，而他的NE·TIGER是该峰会中唯一受邀开展高定发布会的中国品牌。

　　相较于NE·TIGER，张志峰更喜欢“东北虎”这个名字。“我小时候因为淘气，所以有个昵称叫‘小老虎’，而我又出生在东北，故把我的品牌起名为‘东北虎’，后来觉得该低调一些，就更名为NE·TIGER。N代表Noble(高贵)，E代表Elegant（优雅）。”

　　张志峰现在不仅是NE·TIGER的创始人兼艺术总监，还是亚洲时尚联合会中国主席团联合主席、中国流行色协会副会长。接下来，他准备在北京开设第七家门店，而为推进NE·TIGER今后的发展，其与风投的接洽也正在展开。

　　裁缝店的第一桶金

　　为了省钱来回一直都买站票，5、6年时间里，我都不知道卧铺长什么样子。

　　1980年代初，张志峰的家里盖房子向别人借了几千块钱，为尽快将借款还上，年仅18岁的他萌生了立业的想法。于是，1982年，张志峰在黑龙江开了一家裁缝店，虽只为养家糊口，但这无疑开启了他的创业之门。

　　当时裁剪制作一条裤子只需1块钱，衣服只需2块钱，就这样日复一日地白天接活，晚上制作，张志峰的小生意做得如火如荼。

　　“我第一次出远门是去上海买布料，那时候上海的布料好啊，我全部家当包括硬币在内总共820元。为了省钱来回一直都买站票，五六年时间里，我都不知道卧铺长什么样子。”张志峰回忆说。

　　他的裁缝店开在黑龙江的牡丹江附近，牡丹江下面的绥芬河与前苏联接壤，逐渐开始了边境贸易往来，以易货贸易为主。张志峰告诉记者：“我是赶上了好时机，那时候贸易需求量很大，薄利多销。刚开始是家里人帮忙，后来干脆承包了一个服装厂，截止到1984年，我的员工数大概是300多人。那时候通常是客户拿样子来，我们制作，对设计本身要求很低。”

　　“得到人生第一桶金应该是在1985年。那时候每月能挣到1000块钱，算是万元大户了，家境也殷实了许多。”他略微得意且幸福地向记者说，“那一年我结婚了，但是没用家里的一分钱。”

　　辗转美苏，回到中国

　　两次的巨大损失让张志峰领悟了一个道理，“不能把鸡蛋放到一个篮子里”。

　　从1985年底开始，张志峰去往俄罗斯、欧洲和美国的次数逐渐增多，看见美国百货公司应有尽有的服装款式，视野从此打开了。原来在设计和色彩方面一直都存在很大的局限性，但1987年从美国回来后光领子他就能设计出上百种款式，如果客人需要5款，他则会给客人设计出20套，任凭挑选。

　　此时张志峰在前苏联不乏下大订单批量生产的大客户，而边境贸易不仅有服装，包括食品、暖瓶、木材、铜、钢等物件都需要大量易货，张志峰的经营业务兼容并包。

可就在一切都蒸蒸日上的时候，1991苏联解体了。在不得已中，他变卖了酒店、房子、仓库、办公楼，一下子损失了300多万元。

　　苏联的生意损失惨重，迫使他转向美国市场，依旧做贸易。此时，他的服装店正式由“东北虎”改名“NE·TIGER”。截至1997年，张志峰已经涉足16个行业（服装业、百货业、酒店业、广告公司、商业地产等），员工人数达8000人。

　　他对记者说，“1997年是我的转折点，开始开裁缝店是为了养家糊口，后来做边境贸易也是什么赚钱做什么，1997年后我具备了优厚的经济实力，也看清了我的人生目标，于是全身心回归服装创作。”但2001年的“911”事件，摧毁了张志峰辛苦十年开发的美国市场。美国经济走低，美国客户原本下的订单全部付诸东流。那一年，张志峰账面损失4000万元。

　　两次的巨大损失让张志峰领悟了一个道理，“不能把鸡蛋放到一个篮子里”。他对记者解释说，“以前我只接大客户，三个大客户就够了（美国、法国、意大利），一个大客户对同一款设计会要500-1000件，这样可以大批量生产，虽利润低，但产量高。每年平均产量8万件。2001年以后我吸取了前两次的教训，开始接触一些小客户，现在大概有100多个客户，虽然客户比较分散，但大大增强了抗风险能力和灵活性，现在一种款式小客户就只会定5-10件，不能实行大批量生产，利润自然也就高了，但是这样反而锻炼了我们的设计能力。皮草、晚礼服婚纱都各设计1000款左右，但年平均产量仅是以前的四分之一。”

　　就这样张志峰带领他的团队转战中国，开始了“稀缺且精致”的市场策略。此时的他在设计方面早已游刃有余。

　　年高定1000套

　　缂丝要6-8个月，云锦需要3-4个月，刺绣需要1-2个月。

　　2002年，张志峰在欧洲请行业内的设计师和朋友一起吃饭，一个法国人对他说，“你们中国人那么有钱，买表一买就三块，为什么结婚的时候都不买婚纱反而租呢？”

　　这个问题深深刺痛了张志峰，事后他对此现象展开了专门调查。后来得知，最初是一个台湾人在中国开了影楼，穿婚纱是从拍婚纱照开始的，没人知道为什么要穿，只是跟风大家都穿。数据调查显示，99%的人采用租借的方式，只有极个别的采用定制。但是不论在国内国外都有一个习俗，有一套衣服要穿祖母或母亲的，这是爱的传承。因此，2005年，NE·TIGER以“爱”为名，举行了首场婚纱发布会。

　　在梳理完婚纱之后，2006年，张志峰开始研究和推崇中式婚礼服，研究礼服的大婚、大典、大礼，而婚礼服只是其中的一部分，也是华服的一部分，从此将华服的文化梳理出来。NE·TIGER终于将自己的灵魂找到，“传统文化的守护者和传承者”。

　　如今，NE·TIGER出品的高定华服已代表中国走上中意时尚峰会的国际奢侈品舞台，而这一切仅源于饭桌上那个法国人的一个疑问句。

　　据张志峰透露，NE·TIGER每年的高定控制在800-1000套。截至目前，NE·TIGER旗下共有6家门店，分布在北京、上海、哈尔滨和青岛。“我不会开太多的门店，但我即将在北京开个800多平米的旗舰店。”

　　而在服装的制作上，张志峰告诉记者，“我们的缂丝技术就光华服的上身前片部分，耗时就要6-8个月，云锦需要3-4个月，刺绣需要1-2个月，这些往往都是由一位手工师傅独自完成。耗费的人力和精力就足以造就高价性。”

　　对于公司的经营数据，张志峰表示从未对外透露，但他告诉记者，“今年的销售额较2011年增长了10%。再给你一个数据，因为青岛是我的祖籍，以前在阳光百货80平米的店，年销售额是600万-700万。今年10月初，700多平米的新店取代了80平米的小店，其刚开业两天的营业额就达到了100多万。”

　　“企业发展到一定程度时，无疑是需要外力支持的。”张志峰表示，目前已有3家风投与NE·TIGER接洽。