中国快时尚品牌依妙Emu的快速售罄模式

　　他说，所谓生意，是生命的意义。只有人才可以做买卖，而你要理解人的精神领域、物质领域的需要并满足他，这样才能达成买卖关系。他说，一切皆有可能，在于人做与不做之间。他就是(广州)依妙实业有限公司董事长车广平。

　　随着ZARA、H&M等“快时尚”品牌在中国大行其道，中国商人不禁大呼“狼来了”。在“狼来了”的时代，商人们不仅要面对国际大鳄还得面对国内的众多竞争对手，真可谓前有狼后有虎。在越分越细的市场中抢夺自己的一席之地是生存的基本法则。

　　近年来，凭借着对国际“快时尚”模式精髓的吸收消化并首创了快速售罄等时尚消费模式的“依妙”品牌发展得愈加迅速。如今，“依妙”更是直面ZARA，将店面分布于其旁。“人无，我有;人有，我优;人优，我快”是广州依妙实业有限公司董事长车广平的经营哲学，也是“依妙”品牌特立独行的优势。车广平自信满满，“‘依妙’是在追赶ZARA的一匹狼。”

　　“依妙”诞生缘起ZARA

　　1999年，车广平在罗马考察时第一次见到了ZARA，并被这一种“快时尚”模式深深吸引。在ZARA店里，他在一个半小时内不知不觉买了价值两万六元的衣服。这不禁让他开始思考，“为什么这家店可以让我这个懂搭配懂服装(成本)的人在短短时间就消费了两万六?”埋完单之后，车广平在ZARA店外驻足思考了一个多小时，当时他判断ZARA在未来肯定是全球品牌前十，且这种“快时尚”模式就是把关于打扮的所有东西都卖给消费者的一种方式。

　　由此，车广平发现世界上只有两种有前景的生意模式：一种就是“麦当劳”模式，即拿一种产品卖给所有的人;另一种则是像ZRAR、H&M这样的“快时尚”模式，抓住一种人把关于某种领域的东西都卖给他。

　　回国后，车广平开始做市场调研分析，想要代理ZARA进入中国。然而一番调查之后，他发现中国市场是一块“大肥肉”，不如自己干。于是他决定把从ZARA身上所学习到的“洋为中用”，并代理了法国女装品牌“依妙”，开始了“依妙”的“玫瑰之路”。

　　经过三年的酝酿、完善与市场的磨合，“依妙”最终在2003年正式宣布进入中国。即便有非典影响，“依妙”的发展势头依然十足，这让车广平与“依妙”团队倍感欣慰。“那一年，依妙在中国遍地开花，发展了168家店，而且全都是大店，企业的利润也是一路飙涨。”

　　超越ZARA

　　“依妙”首创快速售罄模式

　　2008年“依妙”找到了更准确的方向，也更加谨慎地做事。在这期间，车广平开始为“依妙”导入更多的新元素，也开始思考与ZARA、H&M相区别的竞争点。ZARA、H&M的“快”，快在前部分，即快在吸纳市场潮流动态到研发出产品上架的这个时间。车广平坦言这是目前“依妙”没法与其竞争的。虽然无法做到，然而车广平并不是轻易言败的人。前面快不了后面快。既然“依妙”无法在前面追赶ZARA，就在上架以后的处理上做文章。车广平介绍，“依妙”每一批新款上市到售罄的商品生命期严格控制在45天以内。这种模式的探索，让“依妙”尝到了甜头，也让车广平意识到后端现金流的处理比设计研发获取的利润更为巨大。

　　车广平算过一笔账，“依妙”的一件衣服一天的储存成本是1.47元，而ZARA是1元。“依妙”从衣服上架到卖完的45天需要66元成本，一件衣服的价格若是100元，则可赚取近400元的利润。但若按180天销售的周期来算，它的储存成本将远远大于生产成本，因此对商品生命周期的监控是对商品成本控制的关键。

　　正是因为“依妙”快速的销售周期，“依妙”品牌可以做到不打折不讲价。一般来说，顾客消费的循环周期都在45天左右，“依妙”每批新款上市的时间做到了吻合这个规律。当顾客再次前来购买时，“依妙”又一批新款登场。车广平表示，也正是因为“依妙”快在后面，才有资格做到终年一折不打，始终给顾客“新鲜”的感觉。

　　作为年成交量上万件的大品牌，“依妙”的仓库不到80平方米。车广平骄傲地说，“依妙的货物永远在销售的路上，不是在储存中。”“依妙”按照现金流模式设计了A、B、C三级店销售终端模式。A级店永远卖正价货品，终年一折不扣，每天都是新货。若45天周期还有剩余的货品则下放B级店;B级店的货品60%是正价货品，40%是特价货品且保持在五折以上;C级店则是特价店。

　　博采众长

　　站在巨人的肩膀上打巨人

　　要给顾客新鲜的感觉，就必须给予其源源不断的新鲜感受。“依妙”打出的口号便是：每周新货上市。2010年全年“依妙”推出新款1000多款，基本上每周都有20款左右的新款。从这个角度而言，“依妙”不但打破了传统服装市场春夏秋冬的季节概念，也消灭了销售定格的所谓“淡季旺季”。

　　每周新款上市的许诺背后究竟是怎样一个团队的运作与保证?车广平向记者道出“依妙”背后买手团队的操作。要做“快时尚”，“快”是不容耽搁的。而具有天马行空个性的设计师并不是“依妙”所需要的。“依妙”品牌需要立足市场，满足消费者的消费需求与习惯。据车广平介绍，“依妙”有一个买手团队常年在国际流行一线搜集取样。

　　在时尚领域，国外领先中国很多。车广平认为“依妙”要发展就需采用博采众长的方法，“站在巨人的肩膀上打巨人”。“依妙”的设计团队主要在日本。车广平认为日本服装在细节方面是最突出的，板型也与国人比较接近，因此要向日本学习细节。而学设计风格要到英国去学，学质量去德国，学手工到意大利，学设计到法国，学颜色去韩国。博采众长后，回国改良和制造。