访“骊谷”董事长钱维一之惊谷攻略

　　仅三四年时间，“骊谷”作为高起点的温州女装代表性品牌，令国内同行对温州女装实力刮目相看，“骊骚”、“惊谷”，一场场在首都举办的专场“秀”，如同“深水炸弹”让世人惊诧不已，其轰动的影响力更使首席设计师祁刚获得“中国十佳设计师”、“最有才华设计师”称号；鲜花和掌声中，近百家特许专卖网点在全国遍地开花；随着二线品牌“ＤＡＺＺＬＥ”的面世，“ 骊谷”又迈开进军国际的步伐。面对记者的好奇，既是“谋士”又是“元帅”的“骊谷”当家人钱维一一解读“骊谷兵法”之“惊谷攻略”…… 　　“巧取豪夺”缺哪补哪 　　每个人都可以成为管理专家和销售高手，我们吸收所有先进的东西为我所用，缺哪补哪。
　　在国内时装界，我们吸取中国最好企业的精华，如销售经验、工艺技术、设计和品牌运作，从中了解别人的优势所在；“骊谷”以特色设计和时尚见长，对设计师的培养可谓不遗余力，艺术总监马宁等设计师曾数次赴欧洲进修，拜访过许多世界级服装品牌企业。这几天，公司又将有几名设计师去世界时装前沿巴黎了解国际时装流行动态和趋势。
　　如此不惜代价，一个目的，使“骊谷”实现强项组装，着着领先。
　　人和品牌没有小事 　　同行中有人说，“骊谷”花大钱让设计师出名是傻子，可我们认为，在人才上舍不得花钱才是傻子。
　　人才储备尤其是设计师的储备正是“骊谷”的优势所在，经营人才就是经营企业，在中国国际时装周两次“秀”中，祁刚从默默无闻到全国知名，不能不说是企业经营人才的成功之作。企业家经营企业，给设计师创造出体现自身价值的空间，其取得的成功也是品牌的成功和企业的成功。
　　我们倡导一种理念，企业无小事，每个环节都不能有问题，如同一个网络要健康，不能有病毒。在品牌形象的塑造和提升方面，从“虚”到“实”，实现从艺术氛围与商业氛围的紧密结合。
　　动且变化志在创新 　　与男装不同的是，女装潮流变幻莫测，产品和市场把握比较难，必须在不断创新中求发展，动与变化才是女装企业的灵魂。“骊谷”发展的推动力是决策上的远见和创新，包括设计和营销方式、组织制度等等，在创新中树立自己的风格，确立自己的市场地位。
　　以强取胜适度发展 　　做女装企业的目标不是大而是强，女装市场瞬息万变，现代服装对产品和企业的要求是：小批量、多品种、高品质，具备对市场的快速反应机制。因此，“骊谷”追求企业规模适度发展，做强企业、做精产品。目前，“骊谷”在上海首先推出“ＤＡＺＺＬＥ”女装品牌，则是多品牌战略的开端。我们选择的是一条 “国际化”的道路，借鉴外国成功品牌的经验，对整个规模和固定资产进行适度投资，开发利用外部力量来发展品牌。本报记者汪滢