2007年紫澜门转型多元化服装集团推出"金紫澜门"女装品牌

　　有“中国女式大衣之王”之称的紫澜门今夏作出转型决定。记者从近日在沪举行的紫澜门服饰有限公司全国订货会上了解到，除了原有品牌“紫澜门”会由单品大衣转为时尚冬装外，该公司今年将面向国内高端消费者推出“金紫澜门”品牌，同时，还将引进两个意大利品牌“DL.MANCCY”和“FENICESO”。由此，紫澜门将形成多元化的服装集团格局。

　　今夏启动多品牌战略

　　上海人对于紫澜门这个海派服装品牌大多不会陌生：1989年成立的上海紫澜门公司，从上世纪九十年代初起主打女式大衣产品，并因此而声名鹊起。2002年，紫澜门自营的淮海路专卖店曾在一年内创下1500万元的惊人销售额，而位于上海第一百货商店内仅36平方米的专柜年销售额也达到501万元，连续七年位居中百一店销售排行榜的榜首。同时，紫澜门公司在1994年、1995年间就采取发展加盟商的方式开拓外地市场，据该公司副董事长蒋文元透露，目前的加盟商队伍已经多达300～400家，基本覆盖全国市场。不过近两年来，紫澜门的声势已有所下降。据了解，这一方面是由于国内服装品牌的竞争趋于激烈，单一品牌、单一大衣产品很难在市场上保持主导地位；另一方面和紫澜门将关注力转向餐饮行业，大力经营紫澜门大酒店有关。

　　但日前在沪召开的紫澜门全国订货会显示出，这家昔日的“大衣之王”重又在服装市场上发力，并希望以实行多品牌战略的方式迎来第二春。据悉，紫澜门公司的品牌将从原来的单一品牌发展到4个品牌。其中，传统的“紫澜门”品牌将改变以大衣为主的产品格局，转向“时尚冬装”领域，主打季节适应性更强的薄形时装化棉褛。定位则延续此前的大众化风格，基本售价在千元以下；而其余三个品牌将涵盖四季服装，这中间，从紫澜门衍生出的、面向高端消费者的“金紫澜门”(ZLMCOLLECTION)品牌旨在打造“国内时装奢侈品”，据透露，该品牌貂皮服装的售价约在3000～8000元之间；而紫澜门引进的两个意大利品牌“DL.MANCCY”和“FENICESO”同样定位较高，据蒋文元介绍，前者的品牌设计中心设在意大利，主要为25～38岁、追求时尚的城市白领女性提供工作与生活服饰；后者则偏重休闲和流行的主题。

　　高端品牌将开店中店

　　蒋文元表示，多元化品牌战略将分阶段进行。今年的第一次订货会重点推广紫澜门品牌，8月则将组织更高端品牌的订货事宜。其透露，由于新引进的品牌在定位、风格上较紫澜门有明显的区别，因此并不会被纳入统一的销售渠道。在紫澜门品牌仍走发展加盟商路线的同时，下一步，“金紫澜门”和意大利“DL.MANCCY”品牌将以专卖店或省一级代理的方式开展销售。为此，紫澜门位于淮海路的专卖店将转型用于经营“金紫澜门”，而现进驻的商场也将进行调整，先期这两个较高端的品牌将进驻15家一级商场，开设“店中店”。蒋文元预计，经由这些拓展行动，今年该公司的销售额可达8000万至1亿元。

　　同时，作为一家有着多年历史的民营企业，紫澜门的内部管理结构也将随着多元化服装集团的形成，进行相应的调整。蒋文元表示，整个紫澜门的管理团队将朝年轻化、专业化方向发展，以适应当前服装市场竞争的需求。