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访上海洲克公司董事长刘瑞金漫谈时尚健身

分享到: 评论0 Tina.  2009-6-1 16:59

  正如一提起2006上海国际时装模特大赛总决赛,大家第一个反应就是一场国际时尚盛宴,而一谈到洲克就会很自然地联想到“以运动时尚姿态生活”为诉求的运动时装,也就不能不说到运动时装的领头人——洲克公司董事长刘瑞金先生。正是他一手缔造了洲克(ZOKE)品牌,又是他一手抒写了洲克的春夏秋冬。洲克能在今天竞争如此激烈的运动服饰市场傲视群雄,与他的战略高度和眼光是息息相关的。就洲克打造运动时装战略的问题,我们对刘瑞金先生进行了采访。
  记者:“运动时装”带着运动的时尚光彩,洲克公司紧紧把握了当今市场的流行趋势,你能不能谈谈洲克打造“运动时装”产品差异化的战略背景?
  刘瑞金:近几年,随着生活水平的不断提高,运动健身成了时尚的话题,特别是2008年奥运会的召开,更是对国内运动产业的迅猛发展起了极大的推动作用。同时都市群体在释放压力的同时,也越来越讲究生活品位,注重服饰所带来的生活体验。在这个背景下,服装文化渐渐兴起,市场对服装品牌的经营提出了更高的要求。作为运动健身服饰的品牌企业,洲克要巩固自己的市场份额并开拓新的市场,就必须清醒的选择自己的支柱服装品牌产业,明确自己的品牌定位,重视品牌的包装,塑造有自己特色的服饰文化,在差异化中寻求企业的发展。在这种情况下,“运动时装”的概念就应运而生了,“享受运动、享受生活”就是洲克运动时装所要倡导的生活方式。围绕这个核心理念,设计师将时尚的元素注入到运动服饰中,重视人性化因子,借助高科技手段真正的将运动时尚化,时尚生活化,让运动与休闲、健康与时尚完美的结合,从而形成一道独特而丰富的洲克品牌风格和文化内涵。
  近几年,洲克公司规模不断扩大,调整工业发展步伐,优化产品结构,提高市场竞争力,提出了“品牌国际化、产品专业化、服务一体化”的发展战略。目前年生产泳装及其它服装300多万件,产品自制率达到90%以上,2005年底洲克占地30亩的新工业园正式投入使用,洲克已经具备了相当的发展实力,完全有能力冲刺运动服饰的高端市场。
  记者:业界流传着一句很经典的话,三流的企业卖产品,二流的企业卖服务,一流的企业卖文化。运动与时装融合充分体现了洲克运动时装的时尚性和前沿性,洲克运动时装卖的是什么?
  刘瑞金:洲克“运动时装”是一个时尚化、人性化的专业健身服装概念,涵盖了游泳、健身、网球等领域。产品系列以舒适、健康、环保为标志,根据人体体形设计的流线型,舒适之余,更能满足人们对运动的支持、提携和保护;而透湿排汗功能高科技面料的使用,对细节部位处理的人性化回归,更把舒适可靠提升到一个新的层次。面料的高科技功能性与强调穿着的舒适感,代表着一种更时尚健康的生活概念。洲克运动时装就是要传达这样一种“享受运动、享受生活”的时尚生活方式,让都市时尚人士在运动中享受生活,在时尚中享受运动。而在这两年,洲克也一步步以游泳、健身、网球为核心,有步骤有计划地策动了一场惊心动魄的“运动时装战役”。洲克工业园作为整个营销大战略的一个重要组成部分,昭示了洲克服饰争霸泳装、健身、网球等高端市场的雄心。
  记者:现在的运动服饰市场充满了刀光剑影。洲克公司又是如何把握时机,让运动时装在市场上脱颖而出?
  刘瑞金:一个企业要想在剧烈的市场竞争中始终占据优势,必须具备很强的捕捉市场先机的能力和敢为人先的魄力,而洲克公司这两者都具备。首先在品牌推广策略上,早在2003年,洲克公司就大力赞助中国国家运动队,使洲克的知名度和美誉度迅速提升。以此为契机,公司迅速投入巨资在上海建立了营销中心,在北京、南京、广州等地设立了办事处。2005年6月公司在上海光大会展中心举行洲克运动时装战略发布会,洲克“运动时装”构建的三大支柱产品游泳、健身、网球等系列以迅雷不及掩耳之势在全国各大重要商场、专柜上市,迅速占领中国运动时装高端市场,进一步奠定了洲克服饰在国内游泳、健身、网球等领域的领先地位。2006上海国际时装模特大赛总决赛,洲克服饰作为“唯一指定泳装、唯一指定运动时装”赞助了此次大赛,在第18届体博会举办的“2005年度中国体育用品评选”活动中,洲克瑜伽服又荣获“外观设计奖”,使品牌美誉度再上一个层次。
  其次在产品研发上,洲克在上海成立了强大的产品研发中心,将传统的中国特色与国际时尚相结合,将时装的元素和亮丽的色彩应用到产品当中去,打造具有自己品牌独特风格的运动时装。今年还将投入巨资在面料科技、人才资源、开发能力等方面打造产品研发链,将坚定不移地朝着 “运动、科技、时尚”的核心设计理念方向迈进。
在终端架构上,今年是洲克的决胜终端年,目前洲克在全国已有400多家专柜专店,而且正以2位数的百分比增长,市场网点几乎覆盖全国各地。我们将以十家重点城市为突破口,实施“百店阳光计划”,进行全面系统的终端升级版打造,营造良性的卖场空间。
记者:洲克运动时装一经发布,就成了众多业内人士和媒体追逐的焦点。面对日益激烈的运动服饰市场,洲克服饰公司下一步的发展战略规划是什么?
  刘瑞金:在进军游泳、健身、网球等高端市场过程中,时机的把握最为重要,先走一步成为先驱,反应慢则成为跟进者,只有从容把握市场节奏才能从根本上脱颖而出。在过去的两年,洲克公司以游泳、健身、网球为核心,打响了一场 “运动时装战役”。在下一阶段,充分依托工业园的基础上,进一步扩大产能,夯实工业化基础,实现销售额的大幅增长,;二是,实施资源整合,提升支柱产业质量和水平,争取在三年内成为“中国名牌产品”和 “中国驰名商标”。

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