“先做思想,再做产品。”太子龙控股集团有限公司董事长王培火昨天说。不久之后,王将给自己加上一个新头衔——首席文化官。相比首席执行官,新头衔更让他着迷。
从诸暨璜山小作坊起家、销售商出身的王培火,在过去的10多年里,通过邀请影星姜文做代言人、体育营销等手法,成功将“太子龙”打造成国内服装的一线品牌。宏观形势的变化,致国内服装业遭遇困境,王培火却表示,这对“太子龙”来说,是一个大好的发展机遇,而思想和文化是“太子龙”抓住机遇的“手”。
今年初起,“太子龙”分布在全国各地的2000多家加盟店撤下原来的商标,代之以一个新的商标符号“TEDELON”。破旧立新的这场“换标”行动,舍弃沿袭多年的符号,并大力推广更具亲和力和时尚感的标识,在业界引起震动。
王培火解释,“换标”仅是“太子龙”推广全新品牌文化的一个方面。提出科学品牌发展观,以“新龙精神”为理念,倡导普世价值、责任感、全球化,这一理念正在变成该集团的实在利润。
央视少儿频道播出的动画片《龙脉传奇——中国古代科学家》就是由“太子龙”投资的,始终贯穿的一个主角是“龙太子”。进军动漫产业,塑造一个中国版的“奥特曼”卡通明星,“太子龙”的这一多元化战略,真正的意图并不在于影视版权的销售,而是让“龙太子”形象深入人心。
“开发动漫形象的系列衍生产品,通过文化运作打开产品销售渠道。”王培火表示,在进军动漫产业的同时,推出“龙太子”品牌系列的童装、文具、玩具和动漫书。
在男装领域,“太子龙”把“新龙精神”织进旗下的一个新高档服装品牌——“77”的颜色、花型、面料之中,将中国元素与国际流行趋势良好结合的新服装款式,获得市场承认。今年4月,“77”进驻杭州的银泰百货,销量连续保持前3位。
从企业理念到产业相关多元化,到设计打样、成衣加工,再到销售渠道,“太子龙”的目标是,将完整的文化渗透到企业的产业链中,从而提升企业价值。
在销售渠道领域,该集团引入了“产品上柜、终端陈列、新品促销、导购培训”四位一体的模式。为将“新龙精神”表现为一种橱窗文化,“太子龙”在加盟店按不同的主题、风格、心情取向等,推出了崭新的陈列方式,通过沉思、激昂等造型,让每一件衣服积淀更多的文化和附加值。
记者点评
寻找文化生产力
制度重于技术,精细化管理,蓝海战略……种种理论和管理模式曾在企业界流行一时。但无疑,文化力是当今企业最流行的话题。
让文化变成一种生产力,并变成企业实实在在的利润,对于绍兴的企业来说,这样的探寻更多的还在路上。在“渠道为王”的成衣业中,向世人讲述精彩的故事,推广自己的品牌,是最大的利润区。“太子龙”的高明之处在于,不仅把更新的故事载体——动漫引入成衣业,更从故事的宏观层面——文化上进行回答。
从看似虚无的文化理念到款式设计,再到每一个橱窗,当文化作为一个元素在每一个环节得到充分表达,“太子龙”也正在逼近真正的核心——企业文化力。
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