“快时尚”都市丽人突破南北内衣消费差异

刚刚落幕的 2013 年中针会（中国针棉织品交易会），让内衣这个带着隐秘感和魅力性的产业再次被聚焦在镁光灯下。与传统服饰不同的是，内衣作为女性的贴身衣物，由于南北方的气候、消费习惯、地域文化等方面的差异，内衣行业从产品类型到销售模式等也存在多种不同，常常分为南派和北派内衣。因此，作为内衣品牌，如何快速实现全国的网络布局，是中国内衣行业的探讨热题。

“快时尚”都市丽人突破南北内衣消费差异

记者经过调查发现，南北方内衣市场的发展形态主要源于消费者消费习惯的差异。调查显示，根据身材来看，北方消费者身形偏大，对大尺码的要求更多；根据内衣颜色来看，北方人倾向于纯色系，而南方人倾向于暖色系 …… 但是，由于内衣产业的生产集群大都聚集在南方，比如中山小榄的内裤板块、潮汕的文胸与家居服板块、浙江的保暖内衣板块，这些厂家的产品从款式到型号往往更多关注和适应南方市场的需求，对北方市场的消费习惯关注度相对较低。

作为国内大内衣消费的主导品牌，“都市丽人”却在通过自己的努力拓展、开发甚至改变着北方内衣市场和消费格局。多年在内衣市场的打磨已经让“都市丽人”拥有一套标准化的发展模式，基本克服了南北消费差异等原因导致的内衣发展格局受制约的难题。都市丽人先利用南方的优势，在南方做成绝对的强势，再慢慢入侵到北方市场。从 2012 年都市丽人在央视投放的林志玲内衣广告片开始，都市丽人就已正式启动了北方内衣市场的均衡布局，正在逐步实现南、北方市场的平衡发展。

2012 年初，都市丽人就正式宣布开启“快时尚”模式，并邀请林志玲担任品牌代言人及首席创意师，针对现代女性多变生活、多变心情、多变需求的适应性，提供上万种舒适的单品，以不同系列的特色贴心设计满足不同的诉求，加强了都市丽人品牌亲和力和全国知晓度；不仅如此，都市丽人还聘请韩国、香港等一线设计师团队，细心洞察并融合国际前沿流行元素，综合南北方的时尚需求，设计出适合大众消费的内衣。都市丽人国际化的设计团队，让内衣时尚从 T 台转化到生活当中，用国际潮流淡化了南北方差异，跨越了南北时尚审美的差异。

南“衣”北调 都市丽人迈向全国均衡发展

作为都市丽人深入北方市场发展的软性竞争力，都市丽人创立了贴身衣物一站式“ S PA ”商业模式，并据此对上下游全产业链进行了全面升级。同时，都市丽人还将国际快餐行业所特有的标准化模式带入内衣行业，开展了一系列标准化举措对门店实行细致入微的标准化管理，成功缔造了可复制的内衣连锁 DNA ，将独特的商业街模式成功拓展到北方市场。此前，由于生活方式的差异，北方的商业街中内衣销售店并不多见，其售卖的产品也是店主通过各种渠道“拼货”集成，品牌的体现度不高。都市丽人借助成形的“商业街”拓展经验，快速的将“内衣一站式体验店”拓展到北方市场。期间，“都市丽人”更是利用“保姆式的服务”以及标准化的操作要求，为经销商在选货、订货、销售等方面提供细致的辅导，确保门店的“存活率”和盈利度。同时，为了给消费者一个舒适的内衣感受环境，“都市丽人”的门店非常强调贴心和体验，每月都会为各个门店的店面管理者、导购甚至是理货员提供专业培训，培训的内容从音乐选择、音量控制、光线分布到内衣健康常识、客户沟通技巧等方方面面。

2012 年，都市丽人位于天津的北方分仓现代化的物流中心投入使用，天津作为北方经济中心和交通枢纽，解决了北方九省以及北京、天津两市门店的供货问题，提升了北方区域的门店及时供货的效率问题，更标志着都市丽人全国物流系统的进一步完善，让其在全国的均衡发展更加指日可待。

据了解，截止 2013 年 2 月，都市丽人在全国终端门店已超过 5000 家，并且尤其体现在北方市场的大力拓展上。这个黑马数字不仅让都市丽人在北方占据了大量的市场份额，更让其在中国内衣行业遥遥领先。业内人士指出：“如果都市丽人能解决内衣连锁业在全国的发展瓶颈，并很好的运用这种特色，假以时日一定能成为内衣行业的楷模，全国性的连锁机构也一定会大量涌现。”