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南方寝饰章尚校:从婚庆家纺到传递婚庆文化

分享到: 评论0 咖啡加糖  2013-5-16 15:13

 5月8日,南方寝饰2013年秋冬新品订货会暨营销峰会在上海皇家金煦大酒店举行。此次南方寝饰将其主题明确定位为“蓄势,喜赢未来”,这不仅明确表明了南方寝饰在未来一段时间的工作动向,还给公司全国的加盟商和代理商们未来工作提供了明确的政策和方向指引。

  订货会现场,搜狐焦点家居记者采访了南方寝饰营销副总章尚校先生。

【搜狐焦点家居】:章总好,这次订货会的主题是蓄势待发的寓意,2013年南方寝饰将会有哪些新的动作?

  【章尚校】:现在整体的大环境不是特别地好,相对来讲首先它是一场危机。但对我们来讲危机也是一个很好的机会。整个行业发展的增速降下来了,也就意味着对我们这些并不是排在最前面的品牌赢得了发展的时间。就像我们这次峰会的主题一样,利用现在的时间去做很多的积累,蓄势。一旦大的环境有好转,加上我们相关的基本功摸索到位,那么就会有一个厚积薄发或者说蓄势爆发的效果。

  具体来讲,一方面就是说练内功。就是作为这个品牌来讲,它本身在一些产品、形象上面,包括在一些品牌文化的内涵的一个缔造上,包括外延的终端的展现上和通过我们的门店的服务向消费者的传递上面来讲,都还有蛮大的提升空间。所以相对来讲,我们就会在品牌后台支撑上面做很多的基础性的积累工作。

  另一方面,在整个终端的呈现的角度来讲,一般的品牌更多的是一个家纺店,可能有风格上的差异。对我们这个品牌来讲,不仅仅是家纺、床上用品的概念,我们会有一些配套的东西来体现出我们对婚庆的文化或者说婚庆方面的一些理解。甚至能够给到消费者这方面的建议或者说引导。这样一方面能够将婚庆的文化进一步地去挖掘,另外一方面可以让消费者产生对这个品牌跟其他品牌差异化越来越明显。

  随着家纺行业的越来越成熟,应该讲行业也越来越成熟,那么这种竞争也会越来越细化,就是市场细分会越来越细化,品牌竞争会越来越激烈。那么也就意味着对这个品牌的调性和个性化要求会越来越高。简单来讲,就是说你的品牌的差异化越来越明显。前面这些东西从形式上来讲是作为一个内涵的延伸,那么从本质的角度来说,其实还是为了凸显这个品牌跟其他品牌本质的差异化。

  另外,我们这个品牌相对来讲经过了32年的积累,在市场上有了一定的影响力和竞争力。但是我们认为我们在终端的经营上面,尤其是单店的零售管理来讲其实还是有不少的空间可以去挖掘的。本质上来讲,随着竞争越来越积累,包括现在这样一个环境下来讲,如何让门店的竞争力更加强?我们就是希望在这些方面能够通过我们终端的零售管理,终端的服务能够提供差异化的东西。这些东西都是要我们在公司总部来打造一些比较好的模式和一些成熟的,可执行的模式,逐步逐步导入到我们终端门店里去,最终能够展现在大家面前。

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