专访柏融(厦门)实业有限公司总经理詹申贵

主持人：大家好，这里是中国服装网的网络直播中心，我是主持人周彩霞。本场访问我们邀请到的嘉宾是柏融（厦门）实业有限公司詹申贵总经理。詹总欢迎您！您好！

答：您好

主持人：请您介绍下柏融（厦门）实业有限公司旗下的品牌BENI BEAR目前的经营概况？

答：是这样的，我们倡导给消费者提供一种着装的解决方案，那么也是基于这样的一个思路，那我们从整个品牌运营，包括品牌的营销，也是围绕着为消费者打造更有价值的消费模式。

主持人：BENI BEAR是柏融运营的品牌主要是想给我们传达什么样的着装理念呢？

答：我们是崇尚一种时尚的着装方式。现在都知道生活方式多样了以后，大家这种生活的着装需求也出现了不同的需求，我们顺应这个概念，也是在进行这么一个更具体的表达吧。

主持人：在不同的场合穿着不同风格的童装，这是非常好的选择？

答：对，是。

主持人：您作为行业内资深的从业人士，您觉得目前我们国内童装市场发展现状是怎么样的，未来会有什么样的发展趋势呢？

答：非常好，你这个问题，因为我们说到童装行业，那童装行业实际上现在大家都知道，目前中国整个服装行业当中，童装细分品类目前发展比较初级的阶段，目前还没有绝对的行业领导品牌诞生，至少我目前个人认为，品牌化程度比较低，品牌很多，但是品牌所展现出的品牌价值还不够，而且给消费者提供了除了产品以外，没有更多衍生的服务，没有更好的购物体验，现在比较缺乏这些，未来随着国际化的趋势越来越明显，国外大牌不断的源入中国，消费者年轻80后甚至更年轻的父母族群诞生，他们对生活品质，对着装要求越来越高，那么目前来说，以后的趋势肯定是更加个性，更加追求品质，更加的注重这种着装的一种品位，这肯定是一个趋势。

主持人：其实目前我们中国的童装市场也是非常开放的市场，那从有很多国际大牌纷纷入住中国这一点我们就可以看出来是吗？

答：是的，国际大牌不单单是带来他的销售，在中国占有多少的市场份额，而他带来了很多的世界资讯，价值观，更高尚的生活方式，我觉得这块儿肯定会更多的影响到年轻人，那么他们因为这些东西，会对童装需求会产生更高的要求，未来我们这个国内品牌发展必须顺应这种趋势，而且要给消费者体验，消费购物体验，商品品质这个方面要做出更多的努力。

主持人：詹总您对比国际的大牌，我们国内的品牌有什么不足，有什么可以借鉴的？

答：我们中国市场，国际品牌很多在中国生产的，应该说中国产品解决这种生产能力是没有问题的，一样可以做出高品质的东西，国际大牌更注重对品牌价值感的塑造，包括跟消费者品牌情感的交流，他绝对不仅仅卖产品，他销售主张甚至产品以外的议价东西，目前国内品牌这个方面显示的比较单薄。

主持人：其实要如何提升自己自身的一个竞争力这一点对于国内的品牌是必须要面对的问题，在这个方面您有没有什么建议可以提供给大家？

答：其实这块儿更多还是回归到需求，消费者想要什么，你能给他们提供什么样的东西，我觉得一切都离不开终端，在终端消费者的体验打造，当然产品肯定是第一的，你的品质各方面东西要有，另外除了这个以外，你想给他什么，刚才我也提到了我们着装顾问这个概念，实际上就是怎么样提供购买建议，怎么样给他更好的着装解决方案，因为童装消费里面有很多不同的诉求，有款式，版型，穿着场景等等这些，我觉得这些东西是我们要思考的，也是消费者切身的需求。

主持人：您刚才提到了终端，我个人认为终端的店面形象，工作人员的服务，过来购买人员导购的服务都是非常关键的？

答：是的，因为任何一个品牌他规模做的再大，离不开终端，都是终端一件一件衣服卖出去的，都是离不开终端和消费者建立的沟通和交流，我们也是强调以终端为王，就是强调终端的落地营销，这个是最核心的，给消费者除了产品以外，能不能建立更多的情感认同和交流，一个品牌是否能够运营和发展的很好，取决于他运营模式和管理模式，所以这一点是必须的，而且我们也是在这一块儿倾注了大量的精力来打造这块儿。

主持人：目前我们的消费者都是非常的理性，会在产品的价位，还有它的品质之间，做一个权衡比较，您觉得我们童装品牌如何保证 品质的前提之下，保证这个价格的竞争力呢？

答：对，因为是这样子的，为什么刚才提出了这个问题呢，大家也知道，中国制造现在品质方面没有问题。我们要做什么？就是要给消费者更优性价比的选择，我们常常在做我们可以跟大牌地跟国际一些品牌做更好的产品解决方案，为什么我们不能给中国消费者提供更有亲和力，更好的产品呢，我觉得这就是我们现在要提供给消费者的选择吧。

主持人：相信BENI BEAR在未来得发展当中会越来越好，非常感谢詹总今天接受我们的访问，谢谢。

答：谢谢。

主持人：好的，本场我们的访问到此结束，谢谢各位的关注。