访猫人国际董事长游林：征服世界是猫人的梦想

　　有些人，生来就是创业的，比如猫人国际的游林。他讲品牌梦想时两眼发光、旁若无人；说到公司人资则若有所思；谈钱不色变，大度、幽默；对自己的创业艰难一笑带过……

　　公司是国内内衣行业前三强企业之一，按理说他是个不小的老板了，但却谦称自己还算不上企业家，而是企业主，他当然不会忽略自己近年来屡屡以优秀青年企业家身份在大学院校的演讲，如果他心目中的企业家范畴是联想柳传志一流的人物，那就对了。

　　年销售额达10亿元的内衣企业在中国屈指可数，他却认为这点业绩不足称道，甚至以自嘲的语气把自己比喻成被困泥塘的蛟龙，这等豪情是狂妄、激情？

　　07年7月，终于从北大光华管理学院的EMBA班毕业。他回忆起两年学期中的趣事，有些调皮，笑咪了眼，“很多IBM的家伙考试很厉害，用不了多少时间就交卷而且拿高分，我就不行了，磨蹭到最后才交卷，够及格；还有些同学一考试就紧张的频繁上洗手间。”

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　　游林。游林，猫人国际的董事长，39岁。

　　猫人国际于1998年在香港注册成立，经过5年在中国内地的发展，特别是2001年以后的快速发展，现有厂房面积近万平方米，各类先进的进口设备400多台/套，日产量可达10000余套(件)，年产值数亿元，拥有遍及全国的销售网络。其创建的“猫人”品牌成为中国内衣行业的知名品牌，并成为时尚内衣领域的领导品牌。

　　从猫人目前的布局来看，唱的是“三城记”，香港、上海、武汉。香港办事处为信息中心，上海分公司则是设计中心，武汉的猫人集团是公司98年创业以来的最早实体公司，现在主要负责制造、品牌运作。

　　猫人的梦想，是上市公司，是国际品牌，是野性美，更是东方魅力。

　　游林是猫人之魂。

　　
　　游林（右）与杰克·韦尔奇（左）合影留念

　　征服世界是猫人的梦想

　　《店长》（以下简称“问”）：“猫人”素以性感内衣见称，近日却宣布进军时尚运动装行业，是基于多元化发展还是见异思迁？

　　猫人国际（香港）股份有限公司董事长游林（以下简称“游”）：我们现在有一个非常激动人心的目标，在公司内衣板块之外，想用5~8年的时间把猫人做成中国时尚运动的第一品牌。我们绝不是见异思迁，我知道猫人到底想成为一个怎么样的品牌。东方神起的时代即将到来，国人有无限机会，有东方元素的国际品牌正该是我们所为，东方魅力应该是中国人打造的品牌倾倒欧洲人、世界人。中国人不比外国人差，无论是从祖先基因还是世界人种来看。

　　归根结底，是猫人怎样去征服世界的问题。

　　问：猫人，猫、人，这是个有趣的组合，公司定位也别开生面——性感的秘密、野性之美，如何演绎？

　　游：这就对了，想到猫人，你就想到性感、时尚的生活态度。打个比方说，从猿人进化到人，再由人进化到猫人，这就是我们的品牌诉求，精准定位在魅力一族。主张人类需要重新进化，我们有真实的内在自我，有表面的半真实，我们要做的：去深深打动猫人想征服的那个群体，让他们争做猫人。

　　问：为分吃市场蛋糕，相比阿迪达斯、耐克等国际性运动品牌，猫人的成长潜力在哪里？

　　游：猫人要做运动服装，注重的是动出野性美，当下的风潮便是运动的时尚化、休闲的运动化，阿迪及耐克注重的是提升运动，我们也欣赏他们的成功和赞许他们的操作，但他们所倡导的态度不能够打动将来个性时代的所有人，时尚、有活力的人群需要猫人。个性时代的人们，美是唯一的金牌；他一旦感觉到自己与众不同，其实他早就拥有了自己心中的金牌。

　　问：猫人预期将于2009年前整体上市并对所有中高层员工进行股权激励，这是公司的远景目标之一？

　　游：公司上市是我们必须去实现且已列入工作目标的事情。它有很多好处，做企业为了什么？钱不是唯一追求，要考虑股东回报、员工成长和收入。为获得他们的喜爱，公司需要尽快制定最好的公司战略，抓好公司的经营，做好公司的运作。如果介入资本市场，拿回来一些大的资金，可以更好地提升品牌魅力和优化技术。上海分公司要开始做时尚牛仔休闲系列，希望在未来的三年内做到20亿的销售，市场竞争就是人的竞争，所以我们最近每天都在面试应聘者，招兵买马。

　　永不言败是猫人的品格

　　问：猫人的旗下品牌“古纳斯”，2004年一度重金推广却最终失利，包括请明星刘嘉玲代言及高成本投入生产，令外界叹息，你怎么看？

　　游：说到了我们过去多品牌试验过程中的隐隐痛楚，也是我们成功的交了学费，企业还是一个非常年轻、充满活力的企业，但未来的犯错成本可能就远不止这么多了，企业是通过历练去不断成长壮大，人也是这样。我会感谢这些过去的收获和狭隘角度上的失去。

　　问：03年初在武汉，猫人制衣曾经因为没有自有厂房等可抵押固定资产而被许多银行拒之门外，最后在新筹建的广发银行武汉分行贷到了1000万短期贷款以解燃眉之急，你当时害怕吗？

　　游：如果一个企业在发展阶段有钱到花不完，那是他们太不会花钱。缺钱太正常了，至于怎样找到钱，就很考验人的能力了。广发银行现在经常请我去做分享经验，极其信任我，同时我也是他们最好的推广案例之一。被钱煎熬过，但这种煎熬是我们的一种幸运，我非常感谢甚至未来还会感谢那个被钱煎熬的时期。一旦被前熬，你就不会放弃，你会想尽各种办法找到钱。许多内衣公司都把货送到经销商的仓库再眼巴巴地等着人家卖完了结账，但我们现在的规则却要求经销商先交钱再拿货，交定金的比例高达30%——不低于国际品牌。

　　问：这个发货规则的奠定，公司付出了哪些不为人知的努力？

　　游：当然付出了很多艰辛和智慧，也有系列性的创新，包括在企业运作方面陆续花掉几亿元。获得消费者的感动是最难得的，我们下了很多功夫。在产品设计、质量等方面，一针一线都以国标为基准。一些管理者都哭了，有激动的泪水，有高兴的泪水，也有委屈的泪水，因为我们通常会把错误放大10倍去处理……

　　强烈的愿望

　　问：猫人从2003年底开始从可口可乐、联合利华、屈臣氏等企业挖来9位空降兵出任公司高管，迄今为止成效如何？

　　游：有成功的，也有不成功的，现在招人就更谨慎了，而且一定把他们的成功比例提高到90%。只有双赢才是赢，求职者如果有损失，公司的损失一定更大，因为公司的最大成本是时间和机会成本。我喜欢的管理者，他必须有自己的梦想，有备而来，他的能力在我的公司平台上发挥到极致，同时回报公司。

　　问：管理者和领导者的区别有哪些，执行总裁和创业型企业家的距离在哪里？

　　游：有很多区别，其中一个关键衡量标准是影响力原则，领导者权威就是有影响力的体现。执行总裁的专业化水平很高，许多都是海归经理人，国际化程度高，他能在非常成熟的大型跨国企业某一事业部或分公司如鱼得水，在成长性的企业统领全局却未必胜任；创业型企业家则有特别强烈的愿望，把不可能变成可能，像疯子，像神经病，他加班加点，他冒险，勇往直前，已经不简单等待任何人的援助。目前的几个总经理有两个特点，一来他们是公司自己培养的，历练过多年内衣行业的惨烈混战，对竞争的理解较深刻，二来交给他们的东西很放心。

　　问：有媒体报道称，猫人公司某李姓跳槽高管的离职是因为老板亲属过多而无法施展手脚，作为私营企业，你的家人、亲戚在公司处于什么位置？

　　游：失实报道。我1998年8月18日以3000元起家时就告诉所有的亲戚朋友，我可以举贤不避亲但绝对不会轻易让你参与管理。我觉得家里的人可以来公司上班，但他该走什么程序就走什么程序，找我开绿灯的一个不收，也许不找我的人还能通过公平竞争进来。我要让员工非常清楚地感觉到猫人是一家相对民主和有前途的公司，否则他会受到很多限制。

　　问：公司兵精粮足，老板又是个激情澎湃的人，猫人接下去会有什么非常之举？

　　游：猫人品牌（MiiOW）的核心价值是性感、时尚，动出野性之美。过几年，猫人可能有香水、皮具，比Louis Vuitton更有特点，价格却便宜些，更像美国的Victoria’s Secret，顾客购买的时候会感受到无限关爱。