Prolivon专访：新模式打造新品牌 形象是品牌的招牌

　　Prolivon副总经理 许斌

　　嘉宾简介：许斌 上海纺织时尚产业发展有限公司副总经理，生于1968年。几十年从事纺织服装行业，有着丰富的品牌运作经验和管理领导能力。2010年创立Prolivon普洛利文品牌，植根上海，融汇世界，力争实现本土品牌的华丽转身。
　　新模式打造新品牌
　　主持人：对于Prolivon很多网友还不是很熟悉，先介绍一下？
　　许斌：2010年9月16日Prolivon第一家专卖店开业，是其正式登陆上海的标志。这个品牌的历史最早可以追溯到2004年，在经过多次的论证讨论之后，基本确定要把Prolivon树立成一个又是本地品牌又符合国际潮流趋势的品牌。Prolivon提倡的是简约大气，融合了正装与休闲装的随性，实际上这个品牌从策划一直到现在，团队始终坚持的是从设计研发到制作零售都以消费者需求作为一个出发点，始终坚持着创作精品的态度；Prolivon的创新模式，是将旗下的男装，女装，家居以及配饰全方位融为一体，利用公司的资源把高端的产品线整合出来。我们营造的是一种家庭式的购物环境，享受家庭的生活氛围。我们这个品牌Prolivon，就是Prove Live Fashion，生活至上，享受生活。
　　形象是品牌的招牌
　　主持人：前期准备了很长时间，都是花在品牌形象树立上，对于品牌起了什么样的作用？
　　许斌：一个品牌，尤其是一个新生品牌，品牌形象决定了它的定位，决定了今后发展的通路和渠道的选择，所以我们对先期的市场准入计划和筹划工作做了了大量的准备，包括品牌市场定位，包括产品定位，包括产品理念。形象是品牌的招牌，品牌形象对我们来说的话是至关重要的。

　　先在上海站稳脚跟
　　主持人：既然作为上海本土的品牌，Prolivon今后如何与上海本土这方面结合起来，体现出上海的特色？
　　许斌：对品牌来说开始的时候会有区域性，但是真正做品牌的时候会打破本土这样的概念，我们对于一开始品牌的定位也好，包括中英文的命名也好，我们设计的时候有全球化的考量，Prolivon品牌立足于上海，但今后我们也会推广至全球。
　　让消费者了解我们
　　主持人：很多消费者选择衣服的时候都会选择国外的品牌，因为他们已经有一种模式化了，认为国外的品牌肯定比国内的好，特别是在一些高端的服装上来说，那Prolivon目前走的也是中高端的服装，如何让更多的消费者选择我们的品牌而不是国外的品牌？
　　许斌：这不可否认，国外服装品牌的运作，时尚感确实比国内领先，而且领先我们很多年了，特别是一些国际上的比较成熟的，大家能耳熟能详的品牌，他们是经历了几十年，甚至上百年的历练和传承，他们对于整体流行趋势的把握也好，包括对品质的控制，对消费者需求的的研究掌握也好肯定是比国内先进得很多，怎样引导我们的国内消费者逐步接受我们一些国内中高档品牌，是一个很大的课题。事实上，随着中国国内的消费人群素质或者消费者成熟度的提高，他们也会比较，实际上对消费者而言品牌的好坏是对他们一种生活的联想，为什么选择国外品牌，因为长期以来可能国外品牌宣传设计，包括对生活方式的引导吸引了很大数量的消费受众，我们也会从他们比较好的方面去学习，去了解，随着消费心理的日益成熟，可能消费者会更多关注产品的性价比，而且随着社会经济快速的发展，国力也是决定了品牌在世界上的定位，随着中国经济的发展，我相信会有越来越多的中国品牌出现在世界的舞台上，这将会引导一些国内的消费者重新认识中国品牌的地位。
　　品牌要与时俱进
　　主持人：现在上海有很多其他老字号的服装品牌，Prolivon在竞争中有什么独特的优势？
　　许斌：上海是一个时尚程度比较高的地区，以前有一句老话说的是，吃在广东，穿在上海。特别是国内的消费者对上海的产品还是比较认可的。这些老字号之所以遇到现在的状况，“老”不是一个优势，需要跟时代相吻合，要与时俱进，要让消费者来接受这些老的品牌还需要做很多。
　　好的团队是关键
　　主持人：您认为Prolivon在这么短的时间内获得这么大的成功，成功的关键是在哪？
　　许斌：最主要还是团队建设。现在做任何事情都讲求一个专业性和配合度。
　　主持人：现在Prolivon的团队有多少人？大概分为几块？
　　许斌：现在有50多人。主要是分设计研发，生产计划，商品整合，市场推广和营销渠道。
　　主持人：开发生产销售时尚这四块部分是大家熟知的也是非常重要的，你认为这四块中哪一个细节是最重要的？
　　许斌：应该说这四块部分对一个品牌的完成都是不可或缺的。对于一个新创的品牌来说可能前期的媒体推广，产品研发相对来说比较主要的，因为只有对消费者来说熟悉的品牌，而且消费过这个品牌对这个品牌才会有直观的感受，所以在品牌推广的前期市场推广和前期研发相对来说比较重要。
　　合作让我们更时尚
　　主持人：Prolivon现在走的都是一些高端的路线，除了质量上要把关以外，又是如何把握当下潮流？
　　许斌：我们公司与国外的一些设计工作室有比较密切的合作关系，对于当下流行趋势的把握接受程度比较好，再加上我们这些设计师以前都是有过一些大品牌运作的从业背景，相对来说在这方面会比较有优势。
　　主持人：Prolivon前段时间也参加了上海时装周，通过上海时装周达到了怎样的效果？
　　许斌：参加上海时装周，首先是让大家对Prolivon有一个初步的认识，从时装周发布的效果和之后媒体对Prolivon这场秀的评价来说，应该说是相当不错的。
　　主持人：Prolivon现在的设计师都是国内的，还是有国外的？
　　许斌：有两方面组成的，一部分是国内的比较资深的设计师，还有一些是跟国外专业的设计工作室合作。目前有30、40家，这也是品牌合作的一种模式，我们出商品企划，他们给我们专业设计。
　　主持人：能否透露一下Prolivon今后的目标？
　　许斌：今年和明年首先会在上海比较高档的商业圈开设我们的专卖店，明年下半年逐步向长三角地区辐射。
　　传承上海从品质做起
　　主持人：Prolivon如何把针对的消费层做到一个平衡？
　　许斌：在筹备初期，我们对目前的消费业态做了市场调研：35至45岁的人群具有一定消费能力，锁定这一部分目标人群。他们平时对服装的要求是，既能在正式场合出席比较正式的会议，同时稍微做一些配饰上的调整或者内外细节上的调整后，又可以参加一些小型的派对。这样的服装，符合他们的需求，同时，高档的面料和精湛的做工给予这部分消费人群高档的品质感。
　　主持人：这次上海时装周的主题其中有一个是叫传承， Prolivon的传承做的如何？
　　许斌：我们这个企业按照历史整个渊源来说的话，已有100多年的历史；从传承的角度来说，我希望能传承老上海经典，优雅的感觉。
　　主持人：今后会不会在你们的产品中把这方面体现出来？
　　许斌：我们目前定了八个，优雅，精致，格调，名流，优雅精致能体现出我们的产品特性，名流格调会倾向于情感上的，对上海一些历史的传承。
　　主持人：您个人平时比较喜欢的运动项目？
　　许斌：足球。
　　主持人：您通常选购服装的话会先看重它的哪一方面？
　　许斌：对我个人而言，第一还是会看重品质，其次设计都是因人而异的，对于一些比较讲究时尚，设计的要求会比较高一点，对于一些讲究生活，讲究生活品质可能会比较偏重于品质感和舒适。
　　主持人：您平时工作中比较注重的工作品质是什么？
　　许斌：我注重的工作品质是：专业，敬业，效率。这也是我对Prolivon团队的要求。
　　主持人：请您最后对网友说几句话？
　　许斌：我从事的服装这一行业时间比较长，我相信我们消费者会越来越成熟，尝试我们的品牌的话相信你的选择是没有错的。