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2008奥运会:Adidas未来的中国策

分享到: 评论0 顺溜兄弟  2008-1-3 10:12



大中华区副总裁 Paul Pi

离北京奥运开幕已不到一年时间,进入中国市场10年的Adidas期待利用这一契机取得运动品牌老大的地位。雄心勃勃的征途上,负责品牌发展方向与运营管理的是大中华区副总裁Paul Pi。Pi生于西雅图,8年前就开始担任这一职位的他已为Aidias工作了12个年头。

  品牌地位

  在过去的十年间,Adidas不断地在建立与中国消费者的联系,且颇具成效。虽然Pi未透露品牌当前的具体营收数字,但他表示,Adidas将在奥运开幕之时成为运动品牌的领头羊,而到2010年,中国将成为Adidas仅次于美国的第二大市场,销售额达10亿美元。

  Pi自信作为唯一官方指定赞助商,Adidas将从北京奥运中得到前所未有市场机遇。目前已拥有3500家店铺的Adidas仍然在以平均每天1.5家的速度不断扩张,预计到2010年这一数字将变成5000家。这足以显示阿迪在中国市场的举足轻重。

  消费者基础

  Adidas在中国市场的目标消费群体是同时追求运动科技与时尚感的年轻人。Pi认为这一人群明白什么才值得购买,希望得到最好的产品,他们认同特定品牌的品质与传统。

  最近一项针对中国18~24岁人群的调查显示,Adidas是认同度最高的5个运动品牌之一,同时被认为是最酷的。被调查者定义Adidas是他们“愿意穿着与朋友一起过周末的品牌”。

  奥运临近,整个中国都期待2008的辉煌,Adidas将借此向中国消费者进一步传达“Impossible is Nothing”的品牌精神。

  全球的奥运冠军和参赛选手都向往高性能、舒适、时尚的运动装备,中国运动员也不例外。Adidas为中国代表团提供产品和支持的同时,使品牌与奥组委及其他运动组织形成良好合作关系。

  运动项目合作

  除了万众瞩目的奥运会,Adidas也在不断开拓与其他运动项目的合作。

  品牌除了支持全球范围的足球运动,与国际足协等关系密切以外,在本土也与中国足协和中国国家队保持了超过25年的合作关系。

  篮球运动同样受到重视。在亚洲影响力稳步提升的NBA也与Adidas分享广阔的市场机会,由于有超过20%的球员来自美国以外,因此品牌广告借助联盟以超过40种语言投放至200多个国家。

  零售战略

  凭借差不多每天两家店的扩张速度,Adidas在中国的不少商业街显现出统治者的气质。以上海淮海路为例,在不到50米的距离内Adidas开设了3家店铺。

  Pi认为,面对市场需求不断增长,这种扩张步伐与集群效应对Adidas很有必要。尽管这一零售扩张计划刚公布时,不少人认为其过于疯狂,但PI相信战略的正确性经得起时间考验。

  消费预测与趋势感知

  在中国市场销售的Adidas产品中,约有三分之一出自品牌ADDC(亚洲研发中心,2005成立于上海)。Pi觉得消费者、本土设计师和加工厂三者的密切联系,使Adidas拥有一支全能的亚洲团队。

  因特网已经成为本土设计与营销团队把握消费者喜好的重要工具。Adidas让更多的人通过网络参与其中,比如对国家队队服进行设计竞标等。

  Pi说,中国正在迅速融入全球体系,伦敦、纽约、东京的流行趋势同样影响着北京和上海。例如香港消费者所接触的NBA文化与在纽约别无二致,这样的兴趣与热情将在内地消费者中延续。

  “理解消费者”是Adidas品牌战略的重中之重,设立ADDC的初衷就是敏捷洞察消费者变化,以便品牌及时调整设计风格与产品研发,相应消费者需求。

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阿迪达斯(adidas)
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