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比音勒芬服饰:做服装其实就是做文化

分享到: 评论0 Tina.  2009-9-25 14:03

“做服装实际是做文化。”日前,比音勒芬服饰股份有限公司董事长谢秉政勾勒了企业的蓝图。其实,在中国服装界的眼里,比音勒芬是一匹当之无愧的“黑马”。2003年成立的比音勒芬至今已在全国一二线城市建立了300多个销售网点,基本完成了中国市场的战略布局,并迅速成长为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。
如何拨开中国服装行业发展的现实迷雾,洞见一个更为清晰的未来,可以说是每位服装人最为迫切的心愿。对于获得2008中国CEO年会十大成长性企业CEO提名的谢秉政本人而言,十多年丰富的服装行业从业经历,无疑加重了他在“未来”这个话题上的话语权。
争做第一
如果说中国服装界有黑马的话,比音勒芬就是一匹当之无愧的“黑马”。 “我们一直处于超常规、跳跃式的发展状态。”谢秉政表示,作为高端的服装品牌,其实经营品牌就是传播一种文化,只有在行业做到第一,才能有生存的空间。
如果你经常穿梭于京、沪等大城市,一定被机场候机楼内缤纷炫目的高尔夫专卖店吸引,鲜艳的服装、精致的球具、国际化的品牌,招徕不少旅客驻足浏览。短短5年间,谢秉政带领比音勒芬驶入了高速发展的快车道,销售业绩连年翻番,2007年总销售额超2.2亿元,公司由最初40多人的团队壮大到160多人的规模,2008年全新落成近两万平方米的营销总部,成为国内规模领先的高端服饰品牌。
“我们首先在江浙开展,然后形成对全国的辐射,尤其是北京、南京、杭州等经济发达的城市,都有我们的店面商铺。”谢秉政兴奋地描述他的蓝图,他一直很得意的是,他打破了国内商务休闲服饰品牌壁垒,率先树起“高尔夫服饰文化”大旗驶向中国服饰品牌蓝海,并成功引进成熟的品牌经营模式,结合中国本土消费市场进行优势互补,以优异的销售业绩成为高端服饰文化高效整合的卓越典范。
在复杂多变的服装市场中,比音勒芬执着地攀登着一个又一个的高峰。据谢透露,公司未来5年规划是要实现同类品牌市场占有率第一。而在2013年,网点将突破400家,真正做到“中国高尔夫服饰第一品牌”。
艰难抉择
如果头一次与谢秉政见面,你无论如何都无法把他跟一个生意人结合在一起,因为他留着卷卷的书生长发,颇有几分艺术家的味道。可没想到,就是这样一个具有书生气质的人,却悄然地把自己的一生跟服装结合在一起,在中国成功地创造了一个高档服装品牌的神话。
“我当初只是凭着自己对服装的理解和爱好,根本没有想到今天会做到这一步。”谢秉政谦虚地说。早在13年前,还是广西小伙的他,就迷上了服装设计,因为朋友买衣服老喜欢拉着他去当“参谋”,没想到一当“参谋”,就是十多年。谢向记者回忆说,1995年,当时的广西南宁虽然经济发展很快,但却是服装市场的“处女地”,当时冲着对服装设计的着迷,自己也就学起周边的朋友开起了高档服装店。短短的几年里,当初只有30多个高档服装专卖店的南宁一下子就又冒出了十多个店铺,而这些店铺的主人就是谢秉政,并把几百万的利润收入自己的腰包,他开始成功地崛起了自己人生的第一桶金。
南宁的市场无法再做大了,在一些朋友的怂恿下,谢秉政2000年将全家都搬到了广州。“我当时其实就是破釜沉舟,没有回头的路。”因为他每次出货都要从南宁到广州,而每到一次广州就觉得广州的市场大,而且能辐射全国。在一些朋友的帮助下,谢秉政先对市场做了详细的调查,决心要做属于自己的品牌,才能做得更大。
其实,在谢秉政的心里,抉择非常难。如果在南宁做下去,其实挣的钱也够用,而且很稳定;如果在广州发展,虽然可能成功,但是还得面临很大的风险。“冒险往往会带来风险。”谢秉政凭着自己对市场的判断,通过几个韩国朋友介绍亲自来到韩国考察,才发现在韩国市场非常火爆的高尔夫服装在国内只有零星几家。于是,他果断地决策,并创造性地提出“原创成就文化,服务成就创造价值”的核心价值观,决心在高端服装品牌市场上杀出一条血路。
暗中发力
中国高尔夫服装市场几年来一直保持稳定增长,但这种温吞水的速度并不令人满意。高尔夫服装行业未来发展的出路在哪里?谁会成为推动这个行业发展的主力军?究竟是高尔夫休闲装,还是高尔夫风格的高级休闲装,甚至是更泛层面的一种大众化休闲服装?
经过严格的市场考察和研究后,谢秉政自然有他的一番思考。在他看来,中国服装行业将不再是以数量的竞争取胜,这个时代会全面“冰封”,转而进入以“质”为优的“系统竞争时代”。他介绍说,从2005年开始,中国服装行业的加工数量、出口数量就不再增加了,行业的全面质量竞争阶段已经到来。
在自己的公司成立之后的第二年,谢秉政就带着公司的职员去参加北京的服装服饰博览会,同时在南京的金鹰商场开出了自己的第一家专卖店,销售十分火爆,没多久就连续在杭州、北京、天津、哈尔滨等地开设网点。“当时在南京的金鹰商场有5家高尔夫服装品牌,很庆幸,在去年就只留下我一家了。”
生意的顺利并不是一蹴而就的,其实这与谢秉政的企业管理思维有很大的关系。他向记者扳着指头说,只有具备了“超前的产品研发、强势的终端管理,以及时尚的店铺形象和货品的快速物流反应系统”这三个硬件,才能让自己的品牌成为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。
“做服装其实就是做文化,时尚、概念、潮流就是文化的组成部分,你只有把握了这些,才能创造出与别的品牌不一样的地方。”谢秉政认为。他一直倡导的是,要把高尔夫服装品牌的体育定位转化成休闲定位,扩大销售网络才能让品牌有更宽的发展道路,显示出比音勒芬对于自身品牌建设的战略眼光和更高要求。

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