KIPONE旗牌王牛仔逆市扩张再谱新篇章

旗牌王牛仔逆境市场再谱新篇章

中国牛仔领域标志性品牌旗牌王自80年代创建以来，长期不断地积极引进国外先进技术和设备，经过近20年的精心打造，己成为中国最优秀的牛仔领军品牌之一。
中国牛仔领域标志性品牌旗牌王自80年代创建以来，长期不断地积极引进国外先进技术和设备，经过近20年的精心打造，己成为中国最优秀的牛仔领军品牌之一。

旗牌王以卓越超群的质量管理和品牌运营而获得“国家免检产品”和“中国驰名商标”，产品市场占有率连续多年稳居全国前两名。因此，被全球五大品牌价值评估机构之一的“世界品牌实验室”评为“中国500最具价值品牌”

在市场拓展方面，旗牌王大力推行代理支持政策，以最大限度降低新客户投资风险，减少客户负担，提高客户的营销能力等为出发点，从货架、装修、返点、奖励和终端帮扶等方面全方位支持，同时逐步推行区域代理，实行精耕细作的渠道扁平化营销战略，使企业获得更大的市场空间，并最终达到公司与客户双赢的经营目标。

产品完成系列化改造

10月20日，旗牌王召开09春夏新品订货会，订货量同比上升22%。当天下午，来自全国各地的代理商参观了旗牌王总部的旗舰店，在这里可以一目了然地看到新一季系列产品的衣裤搭配、终端陈列等真实效果，俨然是一个09春夏新品的样板店。而在当天上午，旗牌王已向其合作伙伴进行了详细的新品介绍，使新一季的产品在代理商脑中成为有血有肉的生动形象，为下一步的订货和销售提供清晰的判断依据。

旗牌王采取这一创新举措，动因于近年来启动的产品系列化改造。随着休闲装市场的发展变化，以牛仔裤为主打的单品组合行销布局遇到了发展瓶颈，旗牌王审时度势发动产品线革新，以品牌风格的延续性为准绳规划产品研发，富含创新设计的新品全部纳入统一体系，实施“一盘棋”战略，形成系列化产品。

09春夏的旗牌王系列产品创意受到了近年来国内重大事件的启迪。以信仰系列为例，这是企业对人性的挖掘，例如汶川大地震给国人带来了极大的震撼，举国空前团结，贯穿其中的便是一种强大的信仰。旗牌王将新发现融入产品，在信仰系列中开发出情侣装、生活情趣装等。

另外，由于旗牌王今年的销售渠道从商场拓展至专卖路线，产品风格较以往更趋时尚化，消费群体更趋年轻化，色彩追求变幻多方，产品线以生活休闲为定位，在时尚、潮流和经典三大主线中创造出丰富的品类。今年新推出的休闲衬衣，代理商们咋见时觉得“不像以前卖的”，后来在样板店请人试穿，顿感眼前一亮——很不错，确实是旗牌王的风格，只是很新颖、很时尚，于是当场纷纷要求订货。

因为旗牌王在产品系列化改造的基础上，用心良苦地为合作伙伴安排新品沟通和样板店演示，令人得以亲身感受、提前体验，感觉未来的店跟国际大品牌没什么区别了，所以代理商充满信心地作出决定，拉动旗牌王09春夏新品订货量同比上扬22%。

品牌形象时尚化提升

正所谓“好马配好鞍”，系列化改造提升后的旗牌王09春夏新品，也需要适时更换终端形象，才能彰显品牌的价值和个性。如今旗牌王已对全国各地的专卖店和专柜统一更新了形象设计，模特、货架、产品、衣架、色彩、地面和空中设计等形成了整体，推动终端全面升级，包括店面和专柜。

目前，旗牌王的新货架已在40个终端投入使用。在这方面，旗牌王为代理商作了充分考虑：为避免代理商一年赚的钱全投在货架上，新货架造价便宜，比以前减少了25%成本；考虑到代理商的方便，新货架讲究方便整装、方便运输，并具备自由组合功能，可在终端因地、因时制宜地加以变化；新货架还更便于产品陈列，同时注重强化仓储功能。

终端管理精细化辅导

旗牌王今年初在深圳举办全国范围内的店长集训班，为期8天，涉及终端陈列、导购等多方面，拉开了终端管理辅导升级的序幕。之后，旗牌王进行了一次终端管理的规范性整理，从开店选址、店员聘请和录用，到店长职责，再到导购、促销与产品陈列等，重新梳理一遍，形成手册式的统一规范。

在此基础上，总公司每季度下放产品陈列画册，让代理商对新一季的产品要如何在终端进行安排了然于胸，实现各地终端的全国性同步。这些画册和要求具体传递到各店长手中，让他们不断地汲取和吃透总部的品牌理念和企业文化的新提升。

旗牌王还组织专家人员，到一线实地进行培训、指导，如安徽、湖南、广西、江西等市场。实践证明，此举对当地终端的全面提升起到了重要的辅导作用，帮助建立了一套终端管理系统，提升了当地销售人员素质。明年，旗牌王打算增加市场督导人员，加强终端规范力度。

推行代理支持新政策

任何革新同时也意味着投入和风险，基于产品系列化、形象时尚化和终端管理精细化，旗牌王推行支持代理商的优惠政策.

改造货架方面，总公司对老店改造以及新店开张的货架进行大力支持；新、老客户开形象店、展厅的，除支持货架费用外，还予以装修补贴。

市场拓展方面，旗牌王鼓励发展网点、专卖店，主要采取返点的形式，根据销售增量划分返点档位。此举旨在推动区域代理网点的发展，逐步消除原先省代模式留下来的粗放式经营弊端。对于一个客户而言，把店开好积累了资金，如果总公司支持其再开一个店，那么一个小客户就能通过开店做出区域代理的一片广阔事业来，即往上发展成总公司的一级代理商，然后发展下属网点；对于总公司来说，在这方面的政策支持是不会变的，因为总公司从单店赚取的钱虽然少了，但市场总量却上去了，企业能赢得更大的市场空间和利润。

旗牌王现已确立了安徽、河南、湖南、湖北和福建5个样板市场，今年将重点拓展重庆、广西、江西、山东和黑龙江等区域市场，由总部派员培育开拓样板市场。