周织男装　逆势升级打造百店工程

周织男装　逆势升级打造百店工程

“周织”未来发展目标：

　　创一线品牌的产品品质和服务，卖二线或者三线品牌的价格，一句话：打造国际品牌的终端形象，提供优质的产品品质和差异性的服务策略，为消费者提供真正意义上物超所值的价格和服务，并为经销商提供强大的终端销售政策扶持。

　　周织2009年目标是在全国性范围内选择优质客户，全面提升形象和经营措施，打造一百个旗舰店（即百店工程）。

　　2009年的世界是那样的不同，关注经济的眼球将更多的目光投向了中国。

　　2009年，在中国经济最发达的地区之一，福建石狮，一个经过15年积累、拥有固定资产近亿元、员工2000余人的男装品牌——周织，正在进行着品牌成立15年来最大的一次变革。

　　目前的“周织”，销售网络遍布全国，在20多个省、自治区、直辖市建立了总代理商，6000多个销售、服务一体的网点、专卖机构分布在全国各地的大中城市，在西裤、休闲裤行业拥有了较高的市场占有率和覆盖率，深受广大经销商和客户的信赖，年销售男裤200余万条。

　　2009年，成熟的“周织”迈开步伐，从单一品类经营向男装品牌化发展，增加了包括西装、夹克、棉衣、尼克服、毛衫、衬衫、T恤、领带等在内的9个品类产品，将“周织”的产品线打造成为一条满足了成熟男士需求的产品链。

　　2009年，新“周织”将产品划分为“商务休闲”和“时尚休闲”两大风格，将店面形象作为企业形象的先行者进行了全新的设计，同时推出了以百店计划为基础的一系列品牌升级计划。

　　2009，在很多全球著名企业蛰伏观变的时刻，中国的“周织”选择择机蜕变、逆势升级。

周织男装　逆势升级打造百店工程

　　吹响品牌战略号角

　　10多年来，周织品牌逐步建立了以男裤为主打的产品体系，在全国男裤业建立了较强的优势。2009年起，周织将产品线向男装其他品类延伸，打造“周织男装”全系列品牌。为了实现品牌化升级，企业在各个方面制定了严密的实施计划。

　　首先，对品牌标识进行了重新设计，经过调整后的周织品牌标识更强调国际化、人性化。 周织新亮相的标志，其英文的设计更具国际感，延续了周织的名称，又在国内具有高端服装品牌联想力。“Zhouzhi” 、“周织男装” 标识基本中英文字符不变，只是字体、字形发生变化。在品牌标识升级的过程中，领导者充分考虑到了创新与继承之间的关系，如果变更百分之百来自创新，无异于新创品牌，而忽略了品牌资源的长期积累。变化后的品牌标识，已经得到了广大加盟商的认可。

　　品牌“变脸”是一项系统工程，“牵一发而动全身”，伴随着品牌“变脸”还应包括以下几个方面的调整：品牌理念识别（BMI）、品牌视觉形象（BVI）、品牌行为识别（BBI）、品牌策略等。通过品牌重塑与再造要实现品牌的真正“变脸”，而不是做表面功夫，进而使品牌脸谱清晰化：品牌个性、识别性、适应性、竞争力更强，获取更多的市场机会。

　　为实现周织的品牌化升级，第一步要实现的就是百店工程。周织计划在2009年内，从全国6000个网点中选取有实力的经销商与有潜力的地区，在全国打造100个旗舰店。旗舰店要在面积与装修上达到总部的统一规划要求，按照“周织男装”的最新设计方案统一形象。在当地树立起全新的“周织男装”品牌形象，完成品牌升级的第一步。

　　周织目前的重点市场将是以沈阳、杭州、山东、山西、河南、湖北、湖南等几个主要省百店工程将以这几个省为核心展开。公司将对提供终端形象，人员培训，货品整合等全方位的服务，以及一些优惠政策扶持政策。首批启动的这100个旗舰店将成为周织品牌发展的原动力，因此，周织公司将集中全部资源全力打造，确保这100个旗舰店的经营获得真正意义上的成功。

这个品牌升级过程，也是对经销商和经营网点的一次大规模筛选。一些店面过小、经营能力不足、与新的“周织男装”品牌形象严重不符的要进行合并或撤销，整合整个周织品牌营销网络。下一年，公司计划将百店工程横向扩展，达到300家。之后3年内完成500家，5年内完成800家。当周织男装的品牌在全国成功设立了800家具有一定规模的店面后，公司将放缓横向扩张，将下一步目标设定为将800家店面进行纵向的提升，最终使周织男装的品牌成为男装一线品牌。

　　一线产品 二线价格

　　周织男装新产品体系分为商务休闲和时尚休闲两个部分，目标客户定位于25-45岁的时尚商政人士。商务休闲系列以简洁、大气款式设计为主，选用与一线品牌同档的面料，讲求工艺，版型舒适，在细节上体现周织男装的精良品质，受众面广。以夹克、西装、西裤、休闲裤、棉衣、衬衫、毛衫为主要单品。时尚休闲系列以时尚元素为核心，在颜色、款式上突出男装的流行性，版型收身，注重装饰，是都市潮流一族的首选服饰。单品以T恤、衬衫、便西、牛仔裤等为主。两风格的男装体现了不同地域不同年龄男士对服装的需求，在配货时，公司将对加盟商所处的地域给予配比建议。

　　据周织男装产品总监纪荣忠介绍，丰富产品品类、提升产品品质，是品牌提升的关键。周织男装的新产品共有10个品类支持商务休闲与时尚休闲两个风格。

　　周织夹克克以简洁的风格一直受到市场的青睐。根据销售季节的细分与面料的应用考究，2009秋冬计划开发单夹克和厚夹克两种类型，占到周织上装总产品线的约20﹪。

　　棉衣是秋冬产品中的主打品类，2009秋冬周织棉服主打款式经典，保暖性能好。本季棉衣计划开发22种款型，占周织上装产品线的15﹪左右。棉服、羽绒服、尼克服等多种选择，让消费者的选择更加多样。

　　羊毛衫在以更加丰富的面料和款式，打造不同的穿着体验，全力为周织男士带来温暖的秋冬感觉。根据不同的时节和穿着方式，周织羊毛衫在面料上进行细分，开发出薄料羊毛衫和厚料羊毛衫两种类型。

　　周织男装不会放弃多年来在男裤领域积累下的强大优势和丰富经验，本年度裤装秉承周织的简约设计，运用更新的面料与工艺，继续为消费者提供多样的选择。

　　与经销商共同升级

　　实现品牌升级，少不了品牌常年建立的优秀的营销网络的支持。周织公司在前期的调研中，充分听取了广大经销商的意见，周织品牌的升级也是广大经销商与公司共同的愿望。在实现品牌升级的过程中，经销商们表现出了极大的热情，同时周织公司也制定了一系列互动政策，打破以往收款、发货、基本不提供服务的简单合作方式，将人员培训、店面装潢、广告投放等一系列活动列入与加盟商的合作中。

　　以后，周织公司与加盟商之间的关系，将不再是简单的上下游关系，而是共同进步、共谋发展的合作关系。

　　周织公司新制定的加盟政策，从8方面为加盟商业务拓展提供保障。

　　装修支持，店面面积达到60平米，提供100%全额的装修支持。

　　广告支持，提供集中的央视、主流媒体的广告支持，经销商地方投入广告，集团根据投放的规模给予部分支持。

　　策划支持，全年度为经销商提供全案开业策划及阶段性促销活动策划。

　　开业支持，协助经销商开店、选址及拓展当地客户资源。

　　督导培训支持，提供全方位的经营、销售、售后等培训。

　　网络媒体支持，全新网站改版后增强网络宣传、经销商互动、论坛等功能，强势网络推广。

　　物料支持，提供一年四季产品画册、搭配手册、终端运营手册、专题广告片以及平面广告、部分促销品。

　　调换支持，从客户的实际情况出发，提供调货、优先发货的支持。

　　周织男装品牌营销总监陈良生说：“服务决定成败，服务品质的增强是周织品牌升级的重要部分。周织新的服务理念将彻底颠覆过去被动式的服务理念，在未来，周织公司将为经销商提供督导上门服务，为终端客户提供开店的选址、装修设计、货品订购、人员培训、店务管理设计等全方位培训，让客户在激烈的市场竞争中赢得轻松放心，最终实现品牌与客商的共赢。”