中国式突围之服装纺织业：杉杉的中国式生存

　　解说：风雨一年间，金融危机的阴影下，中国经济是否已经柳暗花明，我们的评论员深入一线，寻找中国式突围的全新模式，危机之下，谁是赢家，近距离触摸中国经济最新脉动——中国式突围来自一线的报告，《今日观察》国庆奉献。

　　解说：《今日观察》国庆系列———中国式突围来自一线的报告，数百种产品订单跨到明天，产品销售还在升温，冬天来临，杉杉何以依旧枝繁叶茂？《今日观察》正在评论。

　　主持人(陈伟鸿)：这里是正在播出的《今日观察》国庆特别节目——《中国式突围》。今天的节目当中，我们要来关注的是中国纺织服装业在金融危机下的一个突围之道。最近一年来，中国的纺织服装业遭受到了全球金融危机的严重冲击，市场的需求大幅下降，2009年纺织服装品的出口进入到了下降的通道，前七个月累计下降了11％。危机当中，中国纺织服装业如何突围？寒风里，中国纺织服装业能否逆风飞扬？带着这样的疑问，我们的评论员和导演深入到了中国纺织服装业的一线，带来了一份来自一线的报告。

　　解说：记者来到号称“中国服装之都”的浙江宁波。服装企业的忙碌是给记者留下的第一印象。

　　在一个周六的早上，杉杉集团的服装加工基地上，几辆大货车正在加班加点装货，货品将发往公司在上海、江西、河北等几十个营销网点。

　　记者走进厂房发现所有车间都在满员生产，在这张生产简报上看到，一些工序每天完成的进度甚至超过100％，杉杉服装产品累计700多个品种的订单，已经订到明年五月。今年海外西装出口预计将增长50％以上。

　　郑学明(宁波杉杉集团总裁)：杉杉国际品牌，销售收入增加了37％，利润增加了20％。

　　解说：在杉杉的专卖店，记者了解到，企业西服销售网点，近一年来扩大了400多个，带动销售增长16个百分点，利润增加了10％以上。

　　范宝富(宁波杉杉服装有限公司总经理)：通过一年多的金融危机，我们杉杉品牌，用一句话可以概括，霜打红叶叶更红，今年9月份，(西服)单月发货到20日为止，创历史性新高，以出厂价计算达一个亿。

　　解说：金融海啸袭来中国服装业感受到了阵阵寒流，2009年1至2月，规模以上纺织企业亏损达到了12644家，亏损面达到25.17％，亏损企业，亏损额则高达63.9亿元，在这样的大背景下，杉杉依然保持了平稳的利润增长。

　　中国式突围(四)：服装业蜕变

　　主持人：为了更好的和大家关注我们这个话题，今天我们现场的两位评论员是杉杉集团的董事局主席郑永刚以及我们的评论员向松祚，欢迎二位来到我们的节目现场。我想到目前为止，在很多行业金融危机影响依然都在延续着，可是刚才看了我们的这个短片，我有一个特别深刻的体会，就是在杉杉的这个厂房当中，用热火朝天来描述这个生产现状一点都不为过，但是我也有一个疑问，这个到底是一个真相，还是一个假象，我们要先问问我们的郑总？

　　郑永刚：这个事应该是真的，因为我们现在比较大的一个事，就是招工现在还是比较困难。因为我们的订单到现在为止只是就说，还是源源不断，还是要加班加点，我们的核心品牌，就是杉杉西服这一块，这一块的话就是国内内需市场，我们的品质，和我们现在的成本，这个性价比，我们现在越来越显出了它的一个竞争能力。所以说呢，今年上半年我们增长的幅度基本上15％左右，这是一块。第二块了就是加工，那么我们现在的加工，绝非是过去的单一的低层次的加工，我们现在不是OEM的概念，我们是ODM，实际上是我们参加了研发，参与了设计，我们每一次，比方像广交会，全球的这些交易会里边，我们就提供样品，然后让一些世界品牌的企业就下订单，这样的话，我们就是进入了一个参与的定价权，所以这个现在，尽管这个价格在下降，但是我们竞争力还是非常显著的。那么第三块就是我们国际品牌，国际品牌实际，其实我在十年前就开始，就跟世界品牌的企业进行合资合作，实际上就跟汽车行业，比如像上海汽车集团做通用别克一样，就杉杉就有一大块的比如像乐克卡，像登喜路sport，像瑞诺玛这些都是世界的一线品牌，那么这些品牌，那么这些品牌实际上我们是控股运营，今年我们像西服出口这个企业的话，我们增幅，今年上半年在50％以上，订单在增幅50％以上。所以这个呢，就充分显示了什么呢？充分显示了就是说我们在金融危机这样一个过程当中，西方的企业，就是说，欧洲美国的企业在高端制造这一块，就显得越来越乏力，我们就显得越来越有竞争力，这是我们比较一个现象。

　　主持人：订单在不断地增加，然后不断地扩大招工的一个规模，我想问问松祚，刚才我们看到的这个繁荣的景象，是不是今天纺织服装业在这一刻的一个真实的生存状态。

　　向松祚：那么其实郑总这样的企业杉杉集团能够得到这么好的一个增长，我相信这样的企业在整个中国的服装纺织行业的比例，应该不会是太高，那么根据相关的统计数据，像这样的企业，就是在金融危机的冲击之下，在国外的市场萎缩，内需也受到影响的条件下，还能够维持这么高速度的增长的企业，其实只占到，不到10％，可能10％左右，这么一个水平，那么我这里其实有两组数据，一组数据就是说，今年的投两个季度，中国这个规模以上的，服装纺织企业，这个亏损超过有12000多家，12600多家的企业是亏损的。这个亏损面占到多少？这个亏损面占到整个行业的，可能是25％以上的这个水平，那么还有一个说法，就说三分之二的服装纺织企业，都在为这个0.62％的利润，就是利润率只有0.62％，为这个不到1％的利润率在挣扎。

　　主持人：苦苦地挣扎。

　　向松祚：但是郑总这个企业，它的利润率现在是5％这么一个水平。所以我想郑总他这个杉杉集团，就是如何应对这个国际金融危机，如何在困难的条件下，我还能保持高速的增长，提供了一个非常好的重要的借鉴意义。

　　主持人：其实确实像你所说的，很多人都非常羡慕杉杉集团在这个金融危机背景之下，在纺织服装行业里描绘出的这一抹亮色，甚至有一个记者，在他的专访当中提到了，冰火两重天这样的一个概念，那到底在金融危机的影响，和在这个大背景当中，杉杉是如何逆风飞扬的，我们一块儿来找一找答案。

　　解说：在经济危机的寒风横扫之际，杉杉首当其冲遭遇的就是出口难题，海外市场的萎缩，在所难免，杉杉的对策是将多年来推行的多品牌国际化战略引向深入，并在工艺技术改造上加大投入，使产品品质向国际水平靠拢。仅杉杉股份旗下的新明达针织有限公司，两年来花在设备升级上的费用就接近两亿元，同时杉杉还从欧洲引进人才，培养了自己的国际化设计团队。

　　加卡罗·斯代卡【杉杉集团(下属)玛珂威尔公司技术顾】：我被杉杉邀请来，是为了展示意大利的工艺技术，并将这种工艺，带给整个杉杉集团。

　　解说：在国外奢侈品牌受到冲击，多家国际品牌开始减产的时候，杉杉抓住了这个机会，适时调整产品结构，抢占高端市场。现在杉杉生产的西服相当一部分是出口到欧洲市场。

　　今年2月16日，杉杉集团将28％的股权出售给全球最大纺织品销售商伊藤忠商社，双方开始合作。伊藤忠是世界500强，在纺织服装品牌领域，拥有156个品牌。

　　杉杉借助伊藤忠巨大的全球经营体系，使自己的品牌走出去，把国外的品牌引进来。

　　中分孝一(宁波杉杉股份有限公司总裁)：双方的合作对杉杉而言，可以成为一个国际性的企业，对伊藤忠而言，可以把品牌推倒中国，与杉杉一起开拓市场。

　　解说：在眼睛向外的同时，扎根国内的市场是杉杉一直不离不弃的原则，围绕国家拉动内需的政策，适时开拓农村市场，推出适合乡镇消费习惯的服装，近一年来，杉杉在拉动内需上下工夫。三到五月，企业在全国30多个地方开展了服装下到地县的大型推广活动，进一步拓展农村市场，仅这一项销售额就增加近8000万元。

　　主持人：在金融危机的影响之下，很多的企业都希望自己能够逆风飞扬，刚才我们看到杉杉面对金融危机当中的一些做法，除了这些，郑先生您觉得我们还有独特的生存之道吗？

　　郑永刚：这个就是实际上过去我们的这个销售实际上在短缺经济时期，我们是推动式的销售，就是说我们生产产品，设计产品，然后与各个市场分公司去推销。那么服装领域里面，就是说最难的一个问题解决，就是库存的问题。所以呢，我们在十年前开始研究渠道改革，这个时候实际上是一个非常痛苦的一个过程。这个营业额也下降了，因为你要把所有的设计制造的产品，要实现他的零库存，那么就是说代理商能不能在当地的，跟消费者之间的这种默契，那么做好，所以说要代理商自己来出钱，这过程其实我们把分公司，公有制的分公司全部给改革了。所以十年以后，那我们就充分显示了，就是我们这次的渠道改革实际上是国际化的一种运作模式，而且是非常成功的，你现在比如像杉杉西服，我们是这个零库存，那么为什么能做到零库存呢，实际上就是说，我们的设计我们的制作，我们的工艺要不断地创新，能够使代理商，消费者能够得到充分满意。那么第二块就是这个我们的生产，就是说贴牌加工这块，过去就是说单纯的贴牌加工，这样的话，实际上是一个OEM的概念，那么现在我们完全就是产业升级了，就是这几年升级了，实际上我们参与了设计，参与了研发，我们参与了定价权。

　　主持人：为什么这么做你就能躲过金融危机的冲击呢？

　　郑永刚：这样的话，你这个一个就是说，你的要求就高了，你的工艺技术生产的品质的要求高了，那么你附加值也高了，就是说你进竞争的能力强了，就是说其他的企业，其他的企业，他做不了。那么第三块就是国际品牌，实际上随着中国的经济，这30年改革开放不断发展了，世界品牌现在开始大量的进入中国，高端市场，那么他不行啊，他意大利人进来做能行吗？那他需要找像我们这样的，有渠道能，那我们共同跟他合资，不但合资，我们控股，我们来运营世界品牌，参与设计，参与研发，那么这样一来以后的话，我们今年上半年，这一块的话，这个板块的话，我们增幅在30％几，37，利润增长在20％，所以呢，就是说你一定要有，就是说很多的办法和手段，你才能够来应对金融危机，而不是说你想，你的金融危机来，你这个来不及，所以说这一次的金融危机对一部分中小企业可能是一个挑战，或者是一个打击，但是实际上同时也给我们机会，就是你产业必须是升级，你必须要升级，而且你再这样低水平这个浪费资源的话，肯定是，你肯定是没有生存空间的。而且中国现在开始推动拉动内需市场，那未来的内需市场，对于服装行业来讲，那是一块，多少大的一块蛋糕嘛，所以我觉得。

　　主持人：这个多大，从您的眼光当中，就能判断的出来了。

　　郑永刚：我想全球最大的消费市场就在中国，未来20年，只要你能够坚持品牌战略，坚持如果产业升级，从工艺技术设计上越来越时尚，我觉得你这个企业就会得到更好的效果。

　　主持人：向先生怎么来看刚才杉杉的这个生存之道。

　　向松祚：我可以把杉杉的这个生存之道，我概括成三句话，这个三句话，第一句话就是产业转移，以降低这个生产成品，第二个这个，第二个他的策略就是技术的升级，技术的升级就是提高了售价，第三个我想是最重要的，就是品牌的战略，它拓展了这个利润的空间，那么国内的金融危机来了以后，其实我们国内的市场，他对这个杉杉品牌的市场，估计没有下降，而且还在上升，那么这样保证了它的收入和利润。他这个加工生产，不仅仅是我们传统讲的OEM，就是一个简单的贴牌，它这个加工生产里边有什么呢？它有设计的因素。

　　主持人：对。

　　向松祚：它有很多的技术含量在里边，它有研发的因素在里边，所以它提高了技术含量，它的价格是完全不同的。中国的消费者随着收入水平的提高，中国的消费者也需要这种世界的顶级的品牌，世界的高端的品牌，那么我杉杉这个集团，我来经营它，我来运作它，这个品牌尽管创始不是在我这里，但是我现在我来经营它，我来运作它，为我来赚取收入和利润。我觉得这个里面的三个战略，品牌战略是杉杉集团得以今天取得这么好的成就，我觉得是最核心的是它的品牌的战略。

　　主持人：可能在我们的纺织服装行业当中，在面对金融危机冲击的时候，很多的企业也都想出了不少的办法来应对，那么未来，到底这个行业的机会在哪里，突如其来的金融危机到底给这个行业的发展会留下什么样的思考呢？稍候继续我们的评论。

　　解说：品牌、技术、市场如何调整，企业才能未雨绸缪，金融海啸大背景下，中国服装业怎样才能突出重围？《今日观察》正在评论。

　　主持人：欢迎各位继续来收看我们今天的《今日观察》特约节目，我想一直以来，在金融危机影响之下，我们纺织服装行业究竟如何突围，一直是媒体和公众关注的焦点，接下来的时间，我们就来看一看在这一方面，媒体给出了什么样的一些评论。

　　解说：服装业市场情况到底如何？在有着的“市场风向标”之称的海宁皮革城记者了解到，受金融危机冲击最大的是低端外贸服装，他们转向以国内外大品牌加工为主的高端产品，力推高附加值产品，走效益外贸的路子，今年预计，将增加6％到8％的销量。

　　任有法(海宁中国皮革城有限公司董事长)：金融危机应该说对各行各业，都有一定的影响，对我们中国的皮革业，也有一定的影响，对我们海宁来讲，主要是影响一些低端外贸，一些数量型外贸，实际上金融危机开始之前，我们海宁的皮革业已经在转型，这几年不断地调整、提升，不做量，只做质，做高附加值的。

　　解说：中国服装如何突围，媒体也有话要说。

　　《人民日报》发表文章说，这个“冬天”确实难熬，但部分企业“熬不过去”的根本原因，还是在于缺少核心竞争力，依旧依赖于“量多价少”的粗放经营模式，缺少核心竞争力的企业不可能抵御市场波动的风险，更谈不上有市场主导权和议价权。

　　《光明日报》发表“纺织业：透过危机看转机”。面对国外环境趋紧的“倒逼”，许多纺织企业清楚地认识到，低成本、低技术、低价格的老路只能是“死路一条”，依靠科技研发、产业升级、自主创新、寻求转机，才是“光明大道”。

　　新华网发表“中国纺织业‘逆风飞扬’之后仍有隐忧”，我们的纺织品企业要在保持欧、美、日等主要出口市场基本稳定的同时，进一步开拓新兴市场国家，这样才能有回旋余地，提高抗风险能力。

　　主持人：在两位看来这次全球性的金融危机，究竟给我们纺织服装业带来一些什么影响？留下了什么样的思考？未来我们的机会会在哪里？

　　郑永刚：那么我认为国家对于纺织业的振兴产业规划，应该说这个定位是非常准确的。那么未来的这个内需市场要拉动，实际上这个事实上纺织服装这个产业是非常之重要。你想那个关键就是说它是产业升级，品牌战略。那么随着内需市场越来越开始拉动，国家采取的积极财政政策，老百姓这个手头上有钱了，而且呢，消费观念在改变，所以在这种情况下，我觉得纺织服装业，尤其是服装业，但是我们的战略必须是产业升级，必须是以品牌战略作为一个主线，全球的服装品牌，全球的企业家都非常瞩目都要进入中国市场，那么这个给我们提供了一个很好的机会，就是说你进来，那么我就跟你合作，因为你对中国的文化了解，对中国的市场了解，对于中国消费者的体型，你需要中国企业给你共同来研究，共同来开发，共同来运营，那么这个时候我们就不但有话语权，同时我们有更多的，我们可以有创造的机会，这就是我们未来非常好的一个机遇，服装产业，时尚产业发展的一个新机遇。

　　主持人：谈到这个机会，郑先生充满的信心。这个机会是不是也是向先生看到的机会，你觉得我们机会到底在哪里？

　　向松祚：我想首先讲这一次金融危机，给我们的服装纺织企业，其实也不仅仅是服装企业，包括很多的中国企业，最沉痛的一个教训，我觉得是什么呢？就是如果你在国际市场上没有定价权，稍有风吹草动，这个需求稍微有风吹草动，可能最先死的就是你，所以这个是一个很沉痛的教训。就是中国绝对是一个纺织服装行业的一个世界大国，如果你没有定价的能力，你最先你就会受到冲击，所以我想，这个机会在哪里，机会实际上是在全世界，但最核心的机会是在中国，因为随着人们的收入水平的提高，中国对服装的要求，对品牌的要求，对时尚的要求，会越来越提升。所以我想，中国的服装企业的核心就是眼睛要转向品牌的战略，怎么样做出名牌，做出真正能够引领潮流的名牌、品牌，这是我们未来最大的一个机会和挑战。

　　主持人：刚才两位都在描述金融危机突围之后，留给我们纺织服装行业发展的机会到底在哪里，那么还有没有其他的一些机会摆在我们面前呢？我们来听一听特约评论员的观点。

　　孙淮浜(中国纺织经济研究中心主任)：首先我们还是要有信心，危机总会过去的。第二要站得高一点，看得远一点，要密切关注，国内外市场发展的走势和趋势，特别现在已经要开始研究后危机时期可能会出现的一些新的经济增长点，比如说功能性产品，节能环保的产品，满足更多多元化消费需求的产品等等。

　　陈玉剑(希努尔男装股份公司总经理)：对于外销市场来讲，由传统的客户来料加工的方式，能够升级为给客户提供产品的设计，从原材料的研发，这方面的一些服务，从而提高产品的附加值，这条路是我们必须要走的，我们的投资方向不光是硬件，应该向软件方向去投资，第二步就是专项品牌合作之路，这个品牌合作，并不是非得要我们把外资品牌，引到中国来，我们有实力的企业，反而选择中小品牌来合作，从品牌方面的合作，一起来帮他们做设计，一起来拓展国外的市场，一起来发展。

　　主持人：其实一直以来纺织服装行业对国民经济的贡献都非常大，尤其是在高就业率方面，它们的表现更是可圈可点，那么经过了金融危机的洗礼，我们这个行业未来将会如何来发展？其实这也是我们大家关心的，听一听二位的建议。

　　郑永刚：首先就是要坚定信心，因为未来的中国内需市场的拉动，是我们服装行业未来的一个非常好的前景，这次金融危机，我刚刚讲，他本身是一个挑战，实际上呢，是一个机遇，因为什么呢，因为我们总不能长期的低水平，这种重复，过胜，这个对于整个行业的发展是不利的，所以这次实际上不管是出口也好，不管是内需市场也好，虽然内需市场它需要有一个过程，但反过来讲，这个对我们提供了非常好的机遇，你抓住这样的机会，我觉得这就是，就完全能够突围。

　　向松祚：因为对于绝大多数企业，它都是面临压力，你要生存，他清醒的认识到，如果你没有品牌，你未来是无法生存的，所以我想未来中国的服装行业，它一定要有一个大的变化，就是说你要努力的每一个企业都要想办法建立起自己的品牌。如果你建立不起自己的品牌，你未来可能就会被淘汰。所以第二个相应的变化就是说，可能我们中国的纺织服装行业，它有一个大的整合，就说有很多小的企业，你可能要被收购掉，被兼并掉，像杉杉这样的集团，它就可以去兼并收购很多企业，变成一个非常大的企业集团，因为不可能，比如说我们几万家企业，不可能有几万个品牌，他只能是有几，比如说有几百个品牌，几十个品牌，那么每一个品牌，它可能会整合很多的企业，所以我想对于中国的纺织服装行业，这个如何让中国的………瑞