访上海新族眼镜孙光义总经理：新族在红海中寻找蓝海

访上海新族眼镜孙光义总经理：新族在红海中寻找蓝海

“蓝海战略”眼镜行业比较流行的一个词汇，它是指有特色的竞争，红海则是指同质化竞争，你做什么，我也做什么，都没了差异。此语一出，各眼镜企业纷纷磨拳檫掌，要开辟“蓝海”，不过首先得经得起“红海”的考验。上海新族有限公司凭借其独特的时尚理念，推出了”NEW”系列品牌镜架并在市场上取得了不错的反响，就此事本网记者日前有幸对其公司孙光义总经理进行了针对性采访。

记者：孙总您好，先感谢您百忙中接受今天的专访。我们都知道公司的ＮＥＷ品牌系列镜架走得是一条时尚路线，它鲜艳的色彩及时尚的设计已融入人心，并且取得了不错的销售业绩，回想当初您是出于什么想法来做ＮＥＷ这个产品的呢？

孙总：说到时尚眼镜品牌我们会想到miumiu，香奈尔，古奇等一系列国际品牌，这其中却没有属于我们中国的时尚品牌，而我对时尚有着特别的热爱，这让我萌发了打造属于我们中国的镜架时尚品牌NEW。也是本着对时尚的热爱，让我对NEW产品的品牌定位为“以个性不变应潮流万变”，通过新颖的款式，绚丽的色彩来展现我们的个性。

记者：ＮＥＷ品牌秉承时尚理念，传播了个性体验，这样的一个产品时尚定位会不会使它的消费群体相对狭小呢？对此您是怎么看的？

孙总：时尚品牌是以独特的品牌内涵成为时尚生活方式的代名词。明基秉承“即使是科技必需品，都要比别人奢侈三分”的时尚理念，在高科技行业开拓出了“红色感性消费市场”，对高科技行业“蓝色理性营销”的传统提出挑战；代表时尚、运动、音乐和艺术，传递着激情和活力的时尚脘表品牌——斯沃琪，以其丰富的设计、个性的推广活动和“永远创新，永远与众不同”的信念抓住了中国新富阶层的心。我对时尚的理解为年轻人有年轻人的时尚，中年人有中年人的时尚，老年人有着老年人的时尚，各个年龄层有自己独特的时尚，NEW系列镜架根据不同年龄的时尚定位而推出适合各个年龄段的时尚镜架。相信以“倡导时尚不分职业，个性不分年龄”的理念来经营我们的NEW产品，会为我们带来较为广泛的消费群体。

记者：镜架产品由于科技含量不是很高，只要一个新款式新产品出来很多人会跟相模仿，我们也看到市场也有模仿你们ＮＥＷ产品的，但是都没有你们有影响力，请您谈谈您是采用什么方法让你们的ＮＥＷ产品立与不败之地的呢？

孙总：其实镜架行业的跟风现象是普遍存在的，因为这个并不是什么高科技、专业技术性很强的东西。但往往那些跟风者只注重的眼前的利益，在产品的款式上虽能做到相似、接近，但是在在一些细节上却都难以把握，比如说色彩上，那些跟风者很难做到完全一样。这样跟风者就不得不望洋兴叹了，即使要追赶，就色彩的调配上也得些时日，等到他生产出来，我们就已经推出了新款NEW镜架，在市场上站稳了脚步。

记者：刚才在市场部有看到你们推出的情侣套装蝶恋花镜架，包装很是精美，这将是你们在产品销售推广上的又一大的动作吗？ 请您谈谈你的看法。

孙总：在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去的说“收礼只收脑白金”。 中国，礼仪之邦，礼品市场非常的庞大。我们的情侣套装也是针对七夕情人节而推出的，我的目标不是在乎能销售多少镜架的量，而是通过这个概念宣传来让更多的人知道我们的NEW产品，便于NEW品牌的品牌传播，提高消费者对我们NEW产品的偏好度和记忆度。

记者：说到ＮＥＷ的品牌文化，让我不仅想到了当前在酒桌比较火红的金六福酒，它是走品牌文化上走的比较成功的例子，它只用了三年时间，便迅猛崛起，跻身白酒市场五强之列，成为酒业营销史上是一个神话，我们的ＮＥＷ品牌镜架是不是也能像金六福一样在未来的短短几年有个腾飞呢？目前在中国很多人对眼镜的认知还是停留在只要能戴便可以将就的认识上，如何来改变众人的这一认识，您是如何看待的？

孙总：我来举个形象的例子来说明下你就明白了，众所周知“共军”与 “国军”的领导风格不一样，一个是“跟我上”一个是“给我上”， “共军”虽有“判将”，但绝无 “叛军”，所以一个胜了一个败了。这个结果的本质差异就在于文化不同，文化差异的认知程度使胜败结果如此清晰，而NEW解释为“新”的意思，这也是顺应当前新形式下，新模式的创新，用最新的文化理念武装新市场的需要，相信通过努力我们NEW产品在接下来几年将会有一个大的发展。

“放长线，钓大鱼”，同时还得懂的“欲要取之，必先予之”的道理，只有先培育市场，让人们对眼镜的追求从原来的必备生活用品到时尚装饰品的转变，追求用不同款式的眼镜来搭配不同的服饰，从专业化向商业化转变，我们的眼镜行业才会有一个大的质变，从而实现增长率有大的跨越。当然了，这光靠我个人的力量是不行的，只有整个行业人都有这样的认识并且朝着这方面去努力我们才能早日达到这一目标。

后记：NEW所代表的不仅仅是新族的新产品、营销的新理念，更是“蓝海战略”的最简要缩写，有特色的竞争摒弃同质化的单一，用一个简单的“NEW”来讲明新族公司后面的战略计划。从孙总身上，我同样看到了“新”这个词语的身影，无论是思维还是对整个眼镜市场的考虑，还是对公司后备战略的部署，无不透出时尚新颖、品牌新颖、营销模式新颖、文化底蕴新颖。有孙总这样有思想领略的起航者，我相信新族的明天会越来越好，衷心希望新族的“NEW”品牌能画出眼镜行业新的蓝图！