西纳维思迎战市场变革 走向新的服饰时代

      2014年，是为马年。西纳维思公司在这一年中，既要秣马厉兵，蓄积内功，又要战马奋蹄，拓展终端。这是一个对立的统一。公司没有一个系统而强大、量化而精益的产品生产实体，就无法做出让市场、顾客满意的货品。而优质时尚的货品，没有优质的客户和匹配的终端去推广，品牌也必然在竞争中萎缩消亡。气可鼓而不可泄。关键是战马要怎样骑好骑稳，马蹄要如何使之有效奋起!也就是说，在这个拐点期，要怎样根据自身的实际情况，严谨清晰地审视自己。我们有哪些优势特色，要积蓄发挥，哪些是问题瓶颈，要突破解决，从而确定有效的规划策略，从而使企业、品牌发展提升到一个新的水准。

       2014年，我们的总体规划和基本方针是：稳增长，控库存，促终端，求发展这十二个字。公司各个部门，车间小组，每个员工岗位，都要围绕这十二个字的方针目标，切实联系自身实际，把工作做好。

　　稳增长，指的是发展是硬道理。我们的发展应是有基础有底气的发展，增长是建立在稳定有效的基础上的增长。现在尽管市场环境严酷，竞争激烈，但我们相对其他公司品牌在2013年度中要景气兴旺的多，产品售罄率高，相对库存少。这为公司2014年的市场拓展打下了良好的基础。因此，我们生产、计划物流系统，要全力以赴来确保基本产量的增长，设计、研发、企划、销售部门要确保订货量和销售金额的增长;品控部、技术部、IE部要确保产品品质和质量的提升，精细化生产管理也一定要通过现代设备和先进生产方式的导入，促使产能和单机产量的增长，从而带动整个企业员工工资绩效的稳定增长。

　　控库存，指的不光是产成品库存和终端库存。控制库存，减少库存，要从源头设计和采购面辅料开始。要环环节节配套呼应，重点是做好计划精准与平衡，选择好上游链供应商中的优质客户，掌握好产前准备期必须做到的物控运行周期与节点，有效控制库存是一个系统性、连贯性很强的工程，其中跟进和服务终端，想方设法通过沟通、培训、学习和绩效管理提升终端业绩，是未来整个营销、企划、形象、物流、商控、量化运转的核心切入点。

　　促终端，这个概念是未来商品市场的永恒终极概念，是销售部门必须立体面对的课题。如何在这一个“促”字上下功夫，是我们整个运营团队必须深入思考并要付诸实践的。“促”，绝不是叫你去下指令，去说教，去巡检，去简单地制定规则制度，而是要让你去传播企业文化和品牌精神，去布道经商，去导入先进理念和优秀的职业素养，用自身的专业和优良的敬业行为去感染带动终端，去建设我们品牌运营的强有力的团队!这就是我们2014年乃至今后许多年一直要深入关注的重点。

　　只有做到了“稳增长，控库存，促终端”，把这九个字三个方面的内涵外延化，我们方可达成求取发展，做强做大战略目标。

　　我们要的是信心和坚守，我们更需要知性和实际结合的践行。我们需要强健而灵活运营的企业精神，我们必须把眼光看远，因为我们做的是一个人类永远存在需求的服饰行业。但是，她是快变的，不断演绎更新的。女装的生命周期决定了干这一事业的群体必须敬业、具有热情，而且能专注坚守，持之以恒;苦也罢，累也罢，乐也在其中!