林国芳：将富安娜做成家纺爱马仕

   富安娜家纺林国芳，出生在陆丰市的一个农村家庭里，小时候生活特别苦，只能想到一日三餐吃饱饭。做什么都是为了生存，关于理想的东西全然没有想过。

　　
    那个时候做生意在国内是投机倒把的罪名，把大米从一个地方拉到另一个地方去卖都会被抓起来。不过潮汕人终归有一些经商头脑，虽然当时不允许市场活动，但亲朋好友、街坊邻居都会私下做点小生意。我自己也贩一些东西，基本上晚上出发，抄小路。

    当时我有个华侨伯父远在泰国。他省吃俭用，有一年从国外买了一辆凤凰牌自行车和一架蝴蝶牌缝纫机带回来。缝纫机给了另一个亲戚，而那辆人人艳羡的自行车却给了我。在很长的一段年月中，我就骑着这辆单车四处跑去做生意，摸爬滚打。

    直到现在，即使掌舵着偌大的一家家纺企业，我还是习惯骑着自行车亲自去考察市场、四处拍照。

    我感谢伯父无形中给我指了一条路。

    而我人生的第一次转折也是源于伯父给我写的一封信。

    1979年的陆丰老家信息仍然非常闭塞，虽然同在广东省，但是改革开放的信息我浑然不知。

    而在泰国的伯父看到报纸，第一时间写信告诫说，深圳正在搞改革开放，让我到深圳闯闯。于是我开始南下深圳。

    那一年我才24岁。不过这时的我已经小有经商嗅觉。我发现深圳东门汽车站那里人流很旺，但是没有买水的地方。看到商机的我在这里开了第一个士多店，卖饮料和吃的，生意好得不得了，这是深圳的第一个个体户。

    后来我又做过水果生意，为了控制成本和保证新鲜，连夜去大连进货，晚上睡在瓦棚里面。

    这两个生意都做得不错。但是我开自己的玩笑说，这些东西都会发霉，我想找一个不会发霉的行业，可以扎根下去的行业。

可以扎根的事业

    1994年我创立富安娜家纺的前身。我骨子里对美和艺术有所欣赏，即便是儿时在穷苦闭塞的陆丰老家，也特别享受搬张凳子坐在村口榕树下拉二胡的时光。
  
    我对艺术有感觉和天赋。我认定自己的审美眼光适合家纺这个行当。

    刚开始我对家纺一窍不通，于是我常常跑印染厂，和厂长交朋友，让他们教我。当然，前提是我也给他们带来了新气象。

    那个时候，中国用的都是传统的国民床单，周围四朵小花，中间一朵大花，俗称的“四菜一汤”，不过只有一个被单，没有配套。那时候席梦思也才刚进入中国，新颖的床上用品并不多见，我从中发掘到了一个商机，那就是做欧式、西式的四件套、五件套床上用品。

    我也帮助一些印染厂提高这方面的技术，因为思想相互碰撞，所以人家就乐意和我交朋友了。

    不过我真正打开视野是人生中的第一次出国。

    那个年代出国还需要国外发邀请函，我的一个台湾朋友帮我搞到了一个邀请函，去德国参观法兰克福展。当时我震惊了，我亲眼看到的那些东西，太美了，比我们的好太多太多。我特别激动，赶紧打电话给我父亲，我说，我们成功了！富安娜要走一条创新的艺术之路！

    那个情景直到现在我仍然记忆犹新。

    迄今为止基本上每年我都会去国外参观展览、交流学习，紧跟国际技术水平。同时也刺激灵感，在茂密的原始丛林里，寻找我想要的花、鸟、树、阳光，并用相机将这些美好带回国内。有时为了拍出一朵花最美的瞬间，就在旁边等上三四个小时。

    我不是科班出身，我更多靠我的天赋和学习力；我也不把自己当“商人”，我要求自己做个“艺术家”。我一直强调在设计上保持自己的文化特色。拿掉了商标，仍然知道是富安娜的产品，那才叫有了自己鲜明的个性。

    平日基本上60%的时间我在研发部，与设计团队一起对花色进行讨论、修改、调色。所有产品最后出来调色，我都必须要亲自去把关。有时招进来一些大学生、设计师，我都会亲自带上一段时间，和他们讨论设计。

这些是我内心最富足的时刻。

梦想成为家纺爱马仕

    在我内心，一直期望富安娜成为家纺业的爱马仕，同时我也非常清楚，一切谈何容易。

    所以我在不断学习和创新。

    未来你会慢慢看到，在床上用品之外，我们还在做地毯、沙发、墙纸、餐桌等等配套，在家纺的基础上打通产业链做家居。我的想法是，哪天你移动鼠标在网上订好你喜欢的一切家居产品，然后放心出门旅行，回来就有一个非常美丽的家了。我们能做好这一切。

    如今我已到耳顺之年。企业创立到现在，可以说没有周末，我都已经习以为常，也没有什么私人生活和享乐，我不抽烟、不喝酒、不打高尔夫，平时基本上两点一线，吃饭不是家里，就是公司。

    所幸太太很理解，她知道我对设计和美学非常痴迷。不知怎的就像是着魔了一样，满头脑都是这个东西，有时候和人聊天的时候也在想这些，哪两个图案拼在一起是什么效果，什么颜色相互搭配最为好看。

    我会一直干到自己干不动的一天，干到自己趴下的一天。

    我觉得对年轻人来说最重要的是，一个人跟对一个老师，跟对一个上司，找对一个行业，做喜欢的工作，这个人就会变人才。但是很多人找不对，做不对，每个人都有长处，只是没有发挥出来，结果跳槽来跳槽去，不专业就不是人才。

    我伯父对我影响很大，他给了我宝贵的信息，但后面还是要靠我自己去奋斗。我个人比较崇拜任正非，当年我去上海亲自看到，我坐飞机他也坐飞机，我拿一个包他也拿一个包，我打的他也打的，全然没有一点架子，只做实事。另外还有乔布斯，因为他一生都在创新是值得我们追求和学习。

    我觉得他们身上都有一种执着的精神，人如果没有执着，没有坚持，就做不好事情。

    现在企业做大容易，做强难；创造利润容易，创造和谐难；赢得关注容易，赢得尊重难。中国百年企业很少，我们也才20年，还远呢！开会的时候我还跟员工说，你们是没出去看到外国企业，你看过以后才知道，我们的距离还有多远。