最符合中国国情的“网络+实体店”模式

　　IWODE 是一个提供高质量量身定制服饰的科技公司。不同于其他服装品牌只是简单把产品从传统销售渠道搬到网络，IWODE更是开拓全新概念的产品(网络定制服装)奉献给月均收入RMB4000元以上的中高层消费群。IWODE更加注重的是产品的设计和品牌的营销。

　　IWODE并不是传统的裁缝店。IWODE倡导的是有限度、规模化的个性化定制，公司只将最符合消费者一般需求和最符合流行时尚的服装搭配组合提供给消费者，让消费者进行标准化定制。就像DELL定期更新定制电脑里面的主要配件，让消费者可以自由选择主流的CPU、显卡、硬盘等(而不是所有消费者想要的定制都可以实现)，从而最大限度的提高生产的简易性和效率。

　　1.用最合理的价格买到属于自己的定制产品

　　埃沃的商业来自于市场需求，听一下客户的心声：

　　“我们是一群在中国改革开放中成长的一代，我们见识了国际化的产品，同时我们的视野和需求也更加国际化了。随着我们的生活水平不断提高，我们需要更加适合自己的产品，市场上千篇一律的大规模生产的产品让我觉得不够意思，按照我们自己的需求定制给的产品是一个很不错的主意。

　　然而我们非常精明，千万不要以为用上一个所谓的“大品牌”和“量身定做”的称呼后收取我们超高的价格，赚取巨大的利润。在我看来，定制的产品和同质量的标准化产品价格相仿会更加合情理，如果价格甚至会更低，那简直是PERFECT。”

　　IWODE正是为了满足客户这两个需求而诞生的：

　　有报道说：“大众消费品定制：面对大众消费者日益彰显的个性化定制趋势，要求企业用精益技术和柔性生产攻克高成本难题。这个将是发展的大方向所在。规模化定制将会是未来社会生产的一个主要发展方向。”IWODE正是最早涉足这个领域的企业之一。

　　IWODE致力于通过网络化、标准化的定制供应链降低生产成本，为客户提供物美价廉的大众化定制产品。例如，一件高质量的定制衬衫，IWODE只卖199～299元，而市场上同质量的标准码产品都在卖300～400元了。由此，IWODE很大限度地填补了市场上大众定制的需求的空缺，让消费者真正享受到合理价格里面的定制产品。

　　2. 戴尔开始实体店说明在中国最好的直销模式是网络+实体店模式

　　IWODE是国内第一家提供“网络+实体店”销售的定制服装公司。对于要建设高档服装品牌的IWODE来说，前期通过实体店+网络的销售模式是最符合中国国情的。据不完全统计，超过90%的中国中高端消费者希望第一次购买新品牌服装产品是可以先看到、摸到、甚至试穿的。因此，IWODE独特的商业模式正是很好地解决消费者不相信网络购物问题，并通过实体店现成教育，让客户逐步成为忠诚的IWODE网购使用者。

　　IWODE连锁店铺+网络的独特模式让消费者享受到直销的超高性价比。与此同时，IWODE是真正实现“零库存”的服装公司。由于大部分的产品都必须由客户先交款，然后公司再生产，因此公司真正地实现了零库存管理，通过网络技术链接的供应商通过互联网即时生产客户订单(JIT-produce to order)。核心竞争力之一的“互联网客户-工厂-快速配送”链接平台，缩减传统定制服装的生产配送时间高达50%。

　　与此同时，由于节省了店铺库存(店铺只存放产品样板)，IWODE的单店纯利润更接近传统服装店的两倍。因此，IWODE实体店的存在不但极大地增强客户购物体验，而且它也是IWODE一个很好的现金机器。

　　3. 埃沃独有的能力：基于互联网的标准化定制供应链

　　从创业开始，IWODE就一直强调标准化和系统化，基于互联网的定制平台就是IWODE团队精心研发的标准化管理系统。在这个系统上，IWODE可以用最标准的数字作为语言灌输从收集客户需求数据-到供应商生产订单-到物流管理-到客户服务管理的全链条;从而解决传统行业不能处理的大量复杂个体化数据和与之配套的相关服务。更重要的是，通过这个系统基本消灭了行业中最大的隐患——库存!

　　附件：

　　1. 埃沃定制服饰(www.IWODE.com)简介：

　　广州菲特网络科技有限公司是一家专注于提供超值的时尚定制的公司。旗下IWODE品牌的定制灵感则源自于有超过100年历史的伦敦Savile Row。无论是英国的王室贵族还是社会名流，都对这种定制带来的突出气质和丰富个性趋之若鹜。IWODE品牌代表的就是定制服务的尊贵、个性以及超值价格带来的全方位穿着体验。

　　在中国，IWODE品牌的使命就是要把完美的个性化定制服务、切合国内外时尚趋势的设计，用实惠的价格带给广大的消费者。让更多的中国消费者可以享受到最适合自己的定制服务。

　　至今，IWODE品牌除了设有品牌网店外，已经在华南地区开设多家连锁品牌直营店，并成为该地区定制服饰行业的领导者。正是由于IWODE品牌所代表的独特理念和一直坚持的高标准产品品质和服务，每次IWODE开店都必定成为所在商圈的耀眼明星。为了满足中国经济快速成长，消费者对超值定制服饰需求的增长，公司正加快在中国发展的步伐，拓展新店和网络市场，以满足更多消费者的需要。