诗曼芬内衣店铺终端管理秘籍提升销量

      做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到他所需要的东西。顾客的价值观念不见得跟我们的相同，何况顾客还分男女老幼，因此，我们应该没法去了解顾客的需要，然后去满足他们。

　　要使诗曼芬内衣店铺的生意兴隆，有没有秘诀呢?有。诗曼芬内衣品牌归纳了下面七个原则。它们虽然都是经常能碰到的问题，但若坚持就用，必定会产生奇妙的效果。

      诗曼芬内衣店铺秘诀一：力求创新

　　只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。

　   诗曼芬内衣店铺秘诀二：追求成长

　　做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。

　　诗曼芬内衣店铺秘诀三：确保合理的利润

　　做生意，必须获得合理和利润。你不能以贱的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。

　　诗曼芬内衣店铺秘诀四：以顾客为出发点

　　经营店铺，必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。

　　诗曼芬内衣店铺秘诀五：倾听顾客的意见

　　前面提到，必须了解顾客的需要。如何做到这点呢?最好的办法当然是倾听了。服装经营事业，要顺应自然，集思广益，然后才去做该做的事，这样才能无往不利。如果只顾推销商品，而听不进顾客的意见，肯定不会受到大众的欢迎。在日常生意上，要坚持以谦虚的态度倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日兴隆。

　　诗曼芬内衣店铺秘诀六：掌握良机

　　生意的成功，关键就在于是否能够掌握良机。而要想掌握良机，就要在时刻注意选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在服装销售的把握上就会方便许多。

　　以电器商店为例。不论是去顾客家送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务，这关必然能够提高顾客对你的依赖感。

　　到客户家安装空调时，在安装过程中，一定要表现出亲切、仔细的态度。同时，问问客户是否有认识的朋友要买空调，如果他对你有了好感，就会把生意介绍给你。

　　诗曼芬内衣店铺秘诀七：发挥特色

　　卖同样东西的店铺到处都是，要使顾客上门，非得有一些特色不可。店铺的特色，好比每个人的特点。店铺没有特色，就变得不值得品味，也就很难有顾客愿意光顾。假如两个店铺陈列的商品相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是能否发挥商品的特性的区别。

　　店铺的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意地域性因素和开店的条件外，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。如果店铺设在上班族集中的地区，最好在星期天或假日也照常营业。必要时，还可适当延长营业时间。但有时候可能会受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制，因此，应该先从可能事项着手，一步步去发挥特色。例如，把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上，或由较内行的经理亲自介绍上门的顾客，都是比较好的办法。

　　其实，特色并不限于商品，其它如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等，只要发挥其中一两项特点，就足以吸引顾客上门了。

内衣企业如何应对市场竞争：

      进入2014年，已经不是过去“只要有产品卖就能实现利润，只要做出产品傻瓜都能发展”的局面。越是竞争加剧，就越是需要避免同质化，不能一味跟风，一味模仿，务必要从各个层面争取打造独特性和差异化。这就给我们众多的内衣企业拿出了一道“创新”的课题。

　　企业应对市场的竞争，应从渠道、营销、促销、产品甚至包括管理层面，都需要有创新力。渠道不仅要做深做细，还要考虑横向发展，拓宽渠道类别;营销不能只停留在招商、培训、返利、让利的层面，不能靠只派出大区经理和督导就搞定一切，必须走整合营销的路子;产品要有针对性，不仅针对年龄，还要针对区域，不要一锅饭通吃天下，现在的产品细分已经到了无所不用其极的年代，一锅饭是根本不能通吃天下市场的。通过横向做宽，整合营销，细分产品，不断的寻找最适合自己品牌的特色并坚持不懈的做下去，才能给企业留出发展空间应对市场的变化。

　　当前的无缝内衣是与其他的服饰品类在竞争，同行业中的竞争并不十分激烈，大家各做各的都能相安无事，这是有利有弊的。一个无缝内衣的省级代理一年做个几百万就算过得去了，企业也很满意，因为现在的市场现状就是这样，这是有点不正常的。要提升，产品还是关键因素，这是根基，根基打好了才能建成摩天大楼。

　　与时俱进，积极创新。这不是一句口号，而是行动纲领。市场在变，企业的产品及营销思路也必须跟着变。每个企业都应有一对敏锐的触角，谁能抢先捕捉趋势的方向，谁就能引领市场。当然，产品创新只是其中一个方面。营销思路的转变也极其重要。我们之所以要有所改变，就是为了顺应目前业内的这种竞争。现代营销，更倾向于情感认同，渠道建设，营销行为，产品设计，都要围绕这个点来开展。

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