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HOLA特力屋总经理顾忆华:集中火力主攻一级城市

分享到: 评论0 kaily pai  2009-11-25 08:49

2009中国(上海)国际时尚家居用品展览会于上海展览中心拉开帷幕。来自台湾的超大型家居生活馆HOLA特力屋携“HOLA HOME”和“Live for Nature 绿色部落”两大自有品牌亮相展会。HOLA特力屋总经理顾忆华女士在接受网易财经独家专访时表示,推出自有品牌就是为了更好地创造差异化,而做好差异首先要具备一定的实力和规模,因此公司以后的发展会集中在一线城市。

2008年初的时候,整个家居用品的市场相当好,HOLA特力屋制定了向二三线城市扩张的计划。但后期由于金融风暴来袭,他们不得不重新制定发展策略,集中精力做好在既有城市和一线城市的业务。顾忆华表示,原先在上海很难找到合适的点,但2008年的金融风暴却给了他们机会。“从现在事实证明来看,我们在上海铺点的决定还是明智的。”在重点城市继续大力发展对HOLA特力屋非常重要,这样就可以集中资源作广告,作品牌宣传。据了解,今天上半年公司保持了两位数的单点增长,而第三第四季度的增长可能更高。


HOLA特力屋现在的迅速发展,让人不得不想到百安居始于2005年的肆意扩张。在其鼎盛时期,百安居曾有计划在2009年将全国的门店达到100家。然而好景不长,今年初百安居遭遇巨额亏损,不得不关闭旗下的18家分店,为自己激进的决策买单。面对近在眼前的教训,顾忆华表示,百安居主要的问题在于,当时兼并欧倍德之后没有减少相应的销售密集度。因此,当市场降温之后,其单点效益就随之走弱。她表示,HOLA特力屋的扩张会按照公司发展的蓝图一步一步地走,避免过程中忽略实际运营状况的现象发生。

对于未来具体的计划,她透露,目前已经确定了三家店,其中二家正在进场,还有一家已经董事会同意。除此以外,HOLA还有开三到四家分店的目标,总体上保持一个较为平缓的速度。

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