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索玛总经理林绍东:成为中国时尚行业的卓越品牌

分享到: 评论0 萤窗小语  2014-5-20 19:11

  Q:记者
  A:林绍东先生
  Q:在男装产业发达的温州,您为何选择做女装
  A:选择女装行业,是因为我喜欢这个行业。与温州男装行业相比,女装行业对流行风尚更为直接和敏锐。要做好这个行业,需要更多的想象力与创造力,需要更多个性的表达。消费者购买女装,实际上是购买对“美”的塑造。SOM SOM索玛自创立以来,诞生过众多的经典款式,深受消费者喜爱,供不应求。这证明了我们关于“美”的认识与理念获得了消费者的认可,当我们的服装在T台上收获众多鲜花与热烈掌声,那种成功的喜悦会给人难以形容的成就感。
  Q:SOM SOM索玛1999年创办以来,已经有300多家网点,您是如何看待这个发展速度?接下来SOM SOM索玛还将如何拓展自己的渠道?
  A:我认为这样的发展速度谈不上快。与大多数企业一样,SOM SOM索玛在创业前期也同样面临诸多问题与挑战。事实上,曾经由于过度强调扩张,而导致后期经营难以为继,我们的网点数量一度有过起落。面对困难,我们及时调整了产品及经营策略。通过投入资金,改进生产工艺,引进高素质人才,建立优秀的研发团队,我们目前的四季产品无论从品质、款式或产品结构方面,都较以前有很大提升。目前的网店虽然只有300多家,但这是我们一步一个脚印发展而来的。
  在渠道方面,接下来,索玛将对南方市场深度拓展,打造重点客户和核心市场,树立SOMSOM索玛的品牌标杆,并在此基础上,对北方市场开展试探性渗透,并逐步开始有序地建立索玛品牌的电子商务平台。
  Q:女装市场竞争最为激烈,SOM SOM找到什么差异点从而在竞争中突围?
  A:要从女装市场突围而出,最重要的是找准自己的品牌定位。SOM SOM索玛将自己的目标客户群锁定为80-90后的年轻女性。这个年龄段的消费者不仅追求品质,更看重服装款式上所流露出的文化意味,希望服装能反应自我的个性。所以,SOM SOM索玛要为他们提供具有更多文化内涵的服饰,以及更多可选择的品类和搭配方案。

  Q:SOM SOM索玛刚走过十年,十年对于品牌来说是一个大的分水岭,您认为第一个十年和接下来十年,品牌所面临的问题有何最大差异?
  A:的确如此,十年是一个重要的分水岭。前十年,我们把重点放在产品的研发与品质的提升,而后十年,我们要把重心从“卖产品”转到品牌运营与客户的服务方面,为客户带来更多盈利。这也对我们今后的工作提出了更高的要求。
  Q:我们了解到SOM SOM索玛近期正在着手大的内部框架调整,引进3S3P管理咨询项目,这个项目要帮助企业解决什么问题?具体如何操作?
  A:企业的发展,归根结底是依靠员工的成长与提高。纵观各个成功的企业,无不拥有大批优秀的人才。3S3P管理咨询项目,正是为了解决企业发展中的“用人、育人、留人”的问题。通过构建科学的组织架构,明确岗位职责,优化工作流程,建立合理的绩效考核与薪酬体系等措施,让员工在工作中获得提高,建设一流的人才队伍,才能支撑企业的战略规划,才能为企业发展注入源源不断的动力。
  Q:很多女装发展到一点程度就会做男装、童装,SOM SOM索玛接下来会扩大产品线还是继续专精于女装?
  A:扩大产品线需要强势的品牌支撑与雄厚的资金投入,在条件不成熟的情况下盲目进行多元化经营,只会带来更多的负担与成本,这方面不乏前鉴。今后,SOM SOM索玛仍然会专注于女装行业,提升品牌价值,为我们的合作伙伴和消费者提供更加优秀的产品。
  Q:作为一个具有代表性的温州女装品牌,您接下来对品牌发展有何规划?如果让您重新选择一次,还是会选择做女装吗?
  A:SOM SOM索玛的愿景是“成为中国时尚行业的卓越品牌”。通过持续投入资金,改进生产工艺,建设一流团队,让SOM SOM索玛品牌实现良性而稳定的发展。“让天下爱美的女人因我们而靓丽、自信”是SOM SOM索玛的使命。第二个问题嘛,当然!
  关于SOM SOM索玛
  温州索玛服饰有限公司旗下品牌,创办于1999年。自创建伊始,索玛即注重将国际最新的服装流行趋势与东方文化完美融合,寻求最适合中国消费者的服饰风格。如今,索玛已在近2/3的国内大中型城市开设品牌专卖店和专柜300余家,并在积极寻求更多业务伙伴的参与。品牌的客户定位是25-35岁对时尚有独立见解,并注重生活品质、追求优雅着装风格的女性。

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