苏菲尔中国市场“掌舵者”夏慧丰：打造女鞋时尚王国

      初冬十一月，苏菲尔2014春季订货会登临苏菲尔运营总部。各区域的上百位代表齐聚于此，获取苏菲尔为2014新季度女鞋市场制定出的第一手潮流动向。

      叛逆、大胆、野性的设计理念，结合铆钉、镂空、蛇纹、异形等前卫表现形式，苏菲尔2014春季新品的亮相，让参会者感受到极大视觉冲击。原本“时尚、 性感、魅惑”的品牌基调之外，苏菲尔似在更大程度上挑战女鞋概念，耀眼的着色、夸张的配饰、别出心裁的鞋形……一切皆颠覆着大众对传统女鞋的直观印象—— 原来女鞋还可以如此设计!

　　将女鞋当作艺术品打造，致力于“高跟鞋的艺术”，苏菲尔近年来朝着挖掘东方女性潜在美的目标不断发力，市场已全面辐射华北、华东、西南地区;产品个性鲜明、辨识度高、与同质化严重的同行形成显著差异;营销渠道不断拓宽，积极携手媒体平台登场亮相，消费者对苏菲而品牌感知度日益提升。

　　这背后，始终有个历经千辛万苦带领苏菲尔步步前进的人，他是夏慧丰，兄妹控股董事长——将苏菲尔从意大利引入中国的关键人物。

　　上世纪末，发源于意大利的苏菲尔走入东方世界，在香港成立分公司，宣布进军以中国为主的东亚市场。钟爱女鞋的夏慧丰于一次香港调研中路过气场张扬的苏菲尔女鞋橱窗，瞬间被深深吸引，决意停留此地，深入摸底苏菲尔。

　　随着了解增多，夏慧丰愈加感到苏菲尔所呈现的品牌气质与他对未来零售业格局的预判极为接近，他在内心无数次告诉自己：“这就是契合当下女性消费型体转变趋势的大品牌，中国市场正缺这样的女鞋。”一番周折过后，夏慧丰争取到苏菲尔大中华区生产、销售、经营权。

　　随后几年的市场开拓中，夏慧丰大手笔地投入创意设计、渠道营销、品牌梳理等各环节，不仅为其长线发展做好铺垫，还使苏菲尔以非同一般的形象亮相中国时尚圈，赢得各界广泛认可。意大利总部得知，对苏菲尔的中国梦充满信心。经过进一步酝酿，兄妹控股凭借卓越的执行力接手苏菲尔品牌之梦，正式并购苏菲尔，力主从中国开启全球市场新篇章。

　　身为把苏菲尔一步步领向中国市场的“掌舵者”，夏慧丰独创性地提出“高跟鞋的艺术”。此举打破中国女鞋行业桎梏，将女鞋从制造产品的传统领域提升至创造美感的艺术领域，意欲改写中国女鞋同质化现状，最终成为世界性的女鞋王牌。“为中国打造一个有个性、有信仰的女鞋品牌”这一理想的诞生，是他义无反顾投入“引进苏菲尔、创新苏菲尔”的根本驱动。纵横商海多年，夏慧丰越发理解品牌的意义与力量，他渴望亲眼见证中国大陆出现拥有世界级品味及美誉度的女鞋品牌。

　　为了让“拥有意大利血统”的苏菲尔能够接上中国地气，夏慧丰用心备至，在品牌定位、经营理念已确定的前提下，对发展目标等方面进行精心布局。而今，进入轨道的苏菲尔，品牌价值在夏慧丰持续不断的搭建下已占据市场份额，但他深知：这一切离不开团队不遗余力的奉献，苏菲尔着眼未来，厚实的合作土壤是往后根深叶茂的基石，越早奠定越有利品牌长远发展。

　　如今，由总经理林松针领导的高层管理团队，通过各领域内的专业技能汇集，将苏菲尔的中国梦落到细节、付诸行动，以期实现接下来几年的苏菲尔腾飞计划。从品牌个性到价值理念，再到长远规划，每一位成员都遵循着夏慧丰的轨迹，共同为苏菲尔的未来打拼。

　　“苏菲尔的灵魂”，是大家对夏慧丰不变的称呼。

　　当前的团队实力印证了夏慧丰的预期设想。经过2013的发力，苏菲尔已与万达、王府井、巴黎春天、银泰、天虹等知名百货、Shopping Mall结成战略联盟，并携手《中国好声音》，成为其独家女鞋合作伙伴。2014年更将重磅出击。

　　当前，夏慧丰对苏菲尔团队的珍视可见一斑，以总经理林松针为核心的团队有高层总监，有中层管理者，也有基层新手。“我的企业，团队为王。”成了他常挂嘴边的一句话，从中透露出浓浓的自豪感与爱才惜才之情。

　　这个被夏慧丰寄予厚望的团队，为何如此深得其信任?他们给苏菲尔带来什么?他们如何各司其职地促进苏菲尔的各模块建设?《闽商》杂志记者带着诸多好奇与疑问，借采访空余深入苏菲尔大中华区运营总部一探究竟。

　　总经理：林松针

　　鞋的背后还有很多故事

　　二十年零售行业磨砺、近十年市场管理积淀，淬炼出林松针深刻的全局思考力和敏锐的应变力。一次偶遇，使夏慧丰与林松针高度契合的品牌理想撞出火花，从此牵手苏菲尔共同实现鞋业王国的梦想。

　　作为苏菲尔的操盘手，林松针不仅注入匹配苏菲尔品牌的营销策略，还进一步疏通了苏菲尔的品牌内涵——现代社会，随着女性独立意识与个人能力的释放，高跟鞋的存在不再局限于满足穿着需求，更演化为增强女性魅力的必备武器。苏菲尔提出“时尚、性感、妩媚”，恰好迎合女性客户心理诉求的转变，把一双单纯的女鞋上升到帮助女性提升自信、展现自我的高度。“在人生宝贵且短暂的时间里尽情挥洒自己的美，是对生命的尊重。”林松针表示，“苏菲尔希望鼓励中国女性将美丽炫出来。”所以，苏菲尔产品大胆、夸张、异于传统的设计风格常令人眼前一亮，它的出现在一定程度上冲击着女性的旧有观念，又与新时代女性主义思潮相呼应。

　　“苏菲尔想借由女鞋告诉女性：美无处不在，同时传承一种新兴生活方式、生活信仰、生活感悟，让女性把目光集中回自己身上，重新认识自己。”为此，由林松针带领的核心团队共同达成了体验式门店构想。

　　在苏菲尔市场扩张名单中，正在筹建的北京、上海旗舰店已嵌入VIP体验室，使顾客在选鞋、试穿的同时还可享受到品酒等VIP专属服务;苏菲尔与招商银行合作开发“苏菲尔一卡通”的问世，旨在通过这张卡为苏菲尔的会员提供更大范围与程度的便利与关怀。苏菲尔明显感到，现代服务业的趋势是不断靠近客户心理，是从单一的买卖升华为对人类生理与精神的全面满足，尤其面对细腻敏感的女性群体。

　　“鞋的背后还有很多故事。”林松针笑言，“苏菲尔正在努力说好这些故事。”

　　商品总监：华智芬(Emily)

　　事业与美丽并行的女鞋发言人

　　华智芬作为该团队中一名女性主管，主要负责苏菲尔商品体系运作，目的在于以精英女性真实独到的眼光鉴定每一款产品，并为它们找到最合适的主人。每一季度，苏菲尔广州生产基地都会根据意大利研发团队发回的几百款不同鞋样制楦、配版，华智芬进而配合总部的审版、筛选、裁定。

　　如同大多数女性一样，华智芬喜爱流连于五彩斑斓的鞋海中，并穿上每一双能让自己更为美丽的高跟鞋。工作给了她得天独厚的机遇，与女鞋为伴，做起自己钟爱且擅长的事，她的事业热情得以极大地释放。她的工作笔记中密密麻麻地记录着每月、每周、每日的具体安排。到每季订货会前夕，她更需提早一个月做准备—— 代表苏菲尔解读新一季流行脉象、观察每一款新品、根据各地区定位设计产品推荐方案，做足这一切后，她才能向来自全国各地的联盟商家传达苏菲尔的声音。

　　因为主管一线产品，华智芬与各地代理商、直营店店长互动密切，关系融洽。性格爽朗爱笑的她，大方的向他们展现着苏菲尔带给女性的魅力与风采。

　　市场总监：罗敦亮

　　让品牌理念渗透全国

　　高大壮实的北方汉子罗敦亮，常被同事们亲切地喊作“大罗”。在公司里，他总是笑脸盈盈，没有半点架子，可一旦转向他的主战场，就立刻变身为机智勇敢的谈判家，领着苏菲尔走南闯北，落地生根。

　　2013年，苏菲尔的扩张速度令业界称奇。“突击手”罗敦亮对此贡献良多。为维护现有市场、开拓空白市场，他的大半工作时间都在各地奔波走访，考察百货体系、做市场调查、审核加盟商等等。如今，苏菲尔以直营、联营、百货店中店、加盟多元合一的格局在全国布点。品牌门店以在北京、上海、杭州、重庆、深圳等一线城市为核心，同时向二三线城市福州、厦门、温州、西安、昆明、成都等地扩散，现网点布局突破300家，店数仍持续增长中。

　　品牌美誉度的提升为苏菲尔吸引到越来越多的意向加盟者，罗敦亮在判定选择上延续苏菲尔一如既往的严格要求——对品牌文化的准确认知是首要因素。“中国不缺乏有钱人，但有钱人不一定能做大事、做品牌。苏菲尔对加盟商的考察先是从是否认可苏菲尔的价值理念开始的，所谓‘三观’要统一。然后才是运营队伍、社会网络、资金支持等其他细节。”罗敦亮表示。

　　2013万达年商会上，苏菲尔成为女鞋区块唯一拥有展位的品牌，且成功成为与万达体系结成全国战略联盟的企业。这带给罗敦亮极大信心，虽然任重而道远，他依然有许多理想等待着与苏菲尔一起实现。

　　信息总监：陈昭和

　　打造“数字化大时代”渠道后盾

　　未来零售业的竞争，将跳脱传统模式，成为渠道的竞争。在当前这个“数字化大时代”里，“数字化零售”、“全渠道零售”等概念已震动整个零售业态，每个企业都在寻找适合自已的立足点。物流平台、电子商务建设，是陈昭和在为苏菲尔倾力打造的两大重点，同时也是这支具有意大利血统品牌创新理念的延伸。

　　随着全国战线的延展，各地市场的开拓对后方物流提出更高的要求。以信息手段的改进更新配合公司扩张步伐做相应布局，陈昭和信心满满：“我们一定会做出点不一样的事。”

　　截至目前，苏菲尔的物流平台建设已成形。区域物流中心承担了公司的配送业务，已在上海、广州、北京、杭州、福州等地建立区域配送中心。区域配送中心以订单为中心(采购订单，调配订单，加盟订单，电子商务订单)，利用ERP系统使用电子标签、条码扫描等国际先进技术，实现货品的出入库管理及存储管理，形成一套完善的按单配送体系。

　　至于电商，苏菲尔自然不会放过这一“全民皆电商”的历史性机遇。在网购当道的今天，精致而全面的电商平台亦是展现品牌良好形象的关键渠道，对此，陈昭和正着力完善苏菲尔的电商建设，随时待命配合2014年的公司总体扩张需要。身为苏菲尔的技术骨干，打造坚实稳定的渠道后盾是他的执着追求。

　　财务总监：陈力

　　当好“资金池”守护者

　　在陈力看来，零售业已经可以归类为资金密集型行业，尤其在市场面涵盖全国的苏菲尔，全面的扩张需要背后强大的资金实力支撑。而他，就是保证苏菲尔“资金池”健康流动的守护者。

　　任何时候，财务状况都是一家企业的关键命脉，它的运行是否合理有序直接关系着企业的生存发展。当下，苏菲尔的脚步越走越快，全国开店，每家店的投入，加上生产费用、流通成本、基础支出，看不见的资金实际上在苏菲尔的成长过程中起着至关重要的作用。

　　陈力的工作由此而生，丰富的财会领域实践经验使其对资金的把握灵敏而准确，统领全公司上下多而繁杂的资金运转却一丝不苟，有条不紊。陈力操作起手中职权更是游刃有余。

　　同时，苏菲尔与招商银行的合作进一步提升了陈力的资金运作效率。自从与银行签订资金自动归集合作协议，苏菲尔每日的营业资金都会按时汇集到指定的银行账户，实现全国营业资金能够无缝隙归集于运营总部总资金池，省却过去出纳频繁往来于各家银行柜台转账或需要办理开通多家银行网银的麻烦。因此，陈力有了更多时间，参与优化企业内部管理、提升资金利用率，健全财务体系，成为总经理林松针的得力助手。

　　苏菲尔之家

　　在刚结束不久的2014春季订货会晚宴上，参会的各区域代表在运营总部感受了一场别出心裁且温馨的露台自助餐会。创意正出自于团队的灵感：让各地的苏菲尔家回家里坐坐，亲自体验家的味道。

　　于是，公司在订货会举办的前两日，临时取消原定于酒店的计划，将一整天的流程安排在办公场所。当天晚上，一场露天大Party让各地苏菲尔人的激情迸发，红酒、美食、游戏、欢声笑语，共同凝结成苏菲尔成长史上一段难忘的经典。

　　对于各区代表来说，苏菲尔是一个能给自己提供创业平台的事业之家。他们在此结识苏菲尔运营团队并更深入体会品牌魅力，为自身未来发展觅得坚实靠山。对于苏菲尔运营总部与广州研发团队中的每位成员来说，苏菲尔更是一个成长之家。他们在这里共同拼搏，完成梦想，在品牌灵魂的带领下，这个家更加拥有凝聚力。

　　“他们是一批卓越人才，每个人单拎出来都是行家，更不用说合为一体后的实力。他们能把我对品牌的构想和理念很好地变为现实，所以把苏菲尔交给他们运营，我放心。”夏慧丰表示。

　　正如林松针所言：“苏菲尔期望让消费者见到，在中国大地上有个大气、时尚的品牌，它把高跟鞋当做艺术品，更当做生命来创造。”林松针与几位高层通过行动，在公司内部传导着一种正能量——融入苏菲尔大家庭，为女鞋信仰的发扬光大出谋出力。

　　也因此，夏慧丰可以更自信地展望苏菲尔的未来：明年推出旗下第一个子品牌，并不断充实苏菲尔旗下的各类别品牌线，让每一个中国爱美女性都能体验苏菲尔的魅力，并在苏菲尔的陪伴下愈发靓丽动人。