法国奢侈男装ZILLI：中国将成为下一个东欧

    不少路过外滩的人都为ZILLI旗舰店落地橱窗内160万人民币一件的皮夹克感到咋舌，“但他们看到的还是我们价格相对便宜的夹克。”ZILLI亚太区总经理Laurent Negrin说。坐在他身边的Alexandra Schimel-Fila笑而不语。

     Alexandra是ZILLI全球公关总监，她的父亲Alain Schimel在1970创立了ZILLI，如今，这个法国品牌成为世界奢侈品舞台上少有的独立品牌公司，更是唯一一家获得法国工商部颁发的高级定制及成衣类（Haute-Couture et Prêt à Porter）“现存的历史瑰宝型企业（Entreprise du Patrimoine Vivant）”殊荣的男装品牌，与之同列的有香奈儿、娇兰、巴卡拉。

     ZILLI有两个元素令人印象深刻，一个是皮衣，一个是拉链扣。ZILLI是不折不扣的制皮专家，无论是最上等的南美西猯皮、湾鳄皮，哪怕是世界上最坚固皮革的袋鼠皮，在ZILLI的工坊里都能得到前所未有的利用，这些工艺（不少是独家工艺）成为ZILLI在奢侈品界取得持续成功的重要因素。“我父亲当年打造ZILLI的初衷就是要将男士皮衣带进奢侈品行列，现在，皮衣仍是我们的招牌产品。”Alexandra补充。Schimel先生对产品的细节亦精益求精，尤其是拉链扣，别致的设计不仅令ZILLI轻易区别于其他，更成为品牌的Logo标志。

     ZILLI向来低调，上海外滩旗舰店去年12月18日悄然开放，此前10天，品牌位于香港半岛酒店的专营店也开得不动声色。至此，ZILLI在中国大陆拥有六间店（柜）：北京两间、上海一间、沈阳、长春及西安各一间。

     相比同类奢侈品牌，ZILLI在许多中国消费者看来尚且陌生。“不像其他大品牌，ZILLI极少做大规模的广告宣传，我们相信口口相传才是最好的媒介。”Alexandra说。通过这种口碑式的感染，ZILLI在俄语地区获得了巨大的成功，整个东欧地区为品牌贡献了50%的消费额。Alexandra也将这种成功归功于时机和需求。

     1991年，ZILLI在莫斯科红场开了其在俄语地区的第一家品牌店，那个时候，只有少数几个奢侈品牌进入俄罗斯，同时ZILLI的产品很符合俄罗斯客户的需求，那里很冷，所以它的皮衣、裘皮大衣非常受欢迎。除此之外，ZILLI在美国和中东地区也有不俗表现。

      然而，ZILLI直到两年前才进入中国，要知道，同样是在1991年，意大利男装品牌杰尼亚已经在北京开了第一家门店。Alexandra表示不是品牌疏忽了中国市场，“对于一个小型的家族企业来说，我们精力有限。当时我们的人员非常少，忙于拓展俄罗斯市场，并积极扩大ZILLI的产品线，不可能同时做很多事。”Alexandra说，“不过，早在我们进入中国市场之前，一些中国消费者就非常了解ZILLI，在我们巴黎的旗舰店里，有15%的消费者是来自中国。不容置疑，中国是ZILLI目前重点开拓的市场之一，我们期待中国能成为东欧那样的市场。当然，我们不追求大量开店，大量销售产品，而是扎实地建立品牌的知名度和名誉。”

     作为一个以男装起家的品牌，ZILLI暂时还不会涉足女装。“我们花了将近50年才打造了ZILLI一系列成熟和完整的男士衣着产品线，这个过程花费了很长时间和很多精力，”Alexandra说，“女性服装是另外一个体系，如果去开拓那个市场，许多新的设计师，新的专业人士，所以，从品牌的角度考虑，我们要先做好男士服装，再考虑其他。”接下来，ZILLI可能会涉及更多与男士相关的产品，比如手表和香水。“ZILLI不是手表生产商，如果我们哪天做手表的话，肯定要找一个最好的、可靠的合作伙伴，否则没有意义。”