牛尔品牌入驻屈臣氏 年计划销售额达4亿元

     近日，电商品牌牛尔携带13款产品进入屈臣氏在国内的1800多家门店。

     “这次是专门针对屈臣氏渠道定制的品牌和产品。”牛尔品牌负责人牛尔对《第一财经日报》表示，在屈臣氏的某家门店，其产品曾创下单日100万的销量。

      电子商务是牛尔品牌最先涉足的销售渠道，其品牌在天猫的销量能达到前三名。据了解，在发展到一定规模之后，牛尔品牌开始由线上向线上延伸，在百货店设立产品专柜。目前牛尔在国内拥有41家百货专柜。

      目前，牛尔品牌的产品主要分为四种渠道，第一种为电商渠道；第二种为百货渠道；第三种为电视购物渠道；第四种为线下的屈臣氏渠道。

      2013年，牛尔品牌的年度销售额为3亿元，其中通过电商渠道产生的销售额约1.5亿元。据牛尔透露，根据规划牛尔品牌2014年的销售额要达到4亿元，每年保持30%以上的增长速度。

      发展电商已经成为各大化妆品企业绕不开的渠道。今年5月底，雅诗兰黛进驻淘宝，其天猫旗舰店5天销售近700万，其中，开业首日实现的300万元销售，相当于该品牌单个专柜一个月的销售额。

      这一销售数据曾引发业内关于国际高端品牌“触网”的讨论。好景不长，不到一个月的时间，高退款率将这些大牌的电商美梦击碎。

      牛尔表示，在化妆品行业电商是未来的大趋势，但依照目前的行业发展度，电商还不足以承载价格较高的产品品类。因此，针对目前雅诗兰黛等高端品牌入驻天猫之后，遭遇大量退单现象，牛尔表示不意外。

      同时玩转电商和线下渠道的牛尔表示，应该针对不同的渠道，流通不同的产品。据悉，走电商通道的牛尔产品主要集中在每客单200元左右；走百货和电视购物通道的产品，每客单集中在400元左右；而走屈臣氏渠道的产品每客单集中在100元左右。通过不同的产品打造一个线上线下互不冲突的立体渠道。

      据悉，从2009年开始，已经有资本方进入牛尔品牌，牛尔表示，目前不再接纳新的资本进入，如果有合适的同类资源收购，会考虑以扩股的方式，纳入进来，以扩大其规模。