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连奴品牌林庭兰专访:看尽风云变幻,从此云淡风轻

分享到: 评论0 人为财死  2014-7-18 16:23

世间万物,皆需时间累积方能成大器,一颗种子经了岁月方成大树,一点星火经了光阴才能燎原。在中国时尚风起云涌的三十多年发展时间里,有很多品牌倒下,埋进了时间里,而也有很多品牌度过了飘摇风雨,拨云见日,成为了行业传奇。连奴20年了,20年后的今天,连奴从当初的单一品牌扩展成了今时的四个品牌;因为时刻保持危机意识,依然挺立服装市场,并且获得自由舒展。


2014年7月10日,连奴以”集合”为主题的秋冬发布会在第十四届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会会展中心5号馆炫丽上演!20年来风雨兼程,有成功的喜悦,也有沉痛的反思,但不管怎么样,20年之后,又将是连奴时装发展新的旅程。秀后,记者传媒独家采访了连奴的大当家林庭兰。

我的态度,承接一代人的梦想和责任

记者:我们都知道,连奴作为一个20年的老品牌,还活跃在市场上,相当不容易,您觉得20年风风雨雨走过来最大的感受是什么?
林总:总结而言就一句话:承接一代人的梦想和责任。听起来好像大而空,但这是我的真实感受。就像这次展会的主题:你的态度!因为我觉得做时装人必须有态度,而态度的来源是你的动力和责任感。连奴20年,我们67%的员工都跟了我20年,跟了我5年以上的有87%,这是一份难得的信任,同时也是一份沉甸甸的责任,是信任和责任驱使着我们往前走,不断创新,不断推出新的品牌!一路走来,责任更重于财富。

记者:也就是说做到今天你已经不仅仅是为自己了,那你如何形容你的责任?
林总:卧薪尝胆、禅意生活、一发而上才是我责任所在。

记者:服交会今年是第14届,我知道连奴连续参加了14年。能跟我们说说吗?
林总:是的,连奴时装自2002年第一届深圳服交会开始,就在深圳服装协会的带领下和深圳品牌一起参加了北京服博会的集体亮相。深圳服交会这14年,我们做为深圳服装协会的副会长单位,连续参加了整整14届,连续6届荣获深圳创新品牌获奖品牌和个人得主。前8年均有展位和新品发布会,这5年开始我们只做发布会,作为品牌综合实力的展示。

低成本高租金,变化下品牌如何生存

记者:连奴目前在走一个多品牌运作的道路,作为资深服装圈掌门人,您觉得多品牌运作和单一品牌运作这两种战略考量的依据是什么?
林总:多品牌运作是我们一直的战略,20年前,服装行业低成本低租金,而今天我们要面临的问题是:低成本的服装在高租金的情况下如何生存?所以升级和转型是必然的!在2005年的时候,我们就开始转型,坚持拓展新的品牌,使产品线多元化,多元化也形成社会精英主流文化的消费特征。每个企业发展方向和需求虽不一样,但都有一个基本点就是战略,而战略会是品牌落地的关键点。

记者:你怎么看待社会精英主流文化?
林总:首先是社会大规模出现创新,创新是旧的事物通过新的排列才能产生了创新,人类没有出现新的生活方式就不可能出现创新;市场份额的实现是需要通过漫长的积累而一发而上,商业模式是核心。当商业模式完成当代性、而行业完成当地化时,市场份额才能呈现井喷状态,那才叫社会精英主流文化的实现。

全国化还是区域化,取决战略定位

记者:你刚刚也讲到,早在2005年的时候你已经预测到了行业内一个较大的升级和转变,连奴做了什么样的具体措施来迎接这种转变?
林总:这种大的转型我相信行业内很多人都预感到了,但如何能真正实现转型就看如何落地和执行。我们当时做了几件事情:第一就是产业的品牌化建设,我们放弃了劳动密集型的加工和生产。第二扩展我们的设计团队,设计是服装的存活之本,现在连奴旗下4个品牌,拥有60多个设计师。第三重新进行战略定位,在大部分服装企业做全国化的时候,我们把公司的战略定位为区域性。但是区域性的容量是有限的,所以我们选择多品牌运作。

比如商场一个楼层如果有35个品牌,而连奴4个品牌就已经占比10%。预计在2015年的三月份,我们会做第6个品牌,在未来我们或许会做更多的品牌。连奴沉淀了20年,有足够的经验和能力去打造更多新品牌,以往沉淀的渠道资源和团队的力量都能够让我们快速复制新的想法和细分的市场风格。

迎新不辞旧,迎来一批留住一批

记者:我知道连奴VIP的粘性很高,那你们为VIP做了哪些动作呢?
林总:我们的VIP其实做的很细,据我所了解记者传媒CEO柴娅最近在做很多关于VIP精准营销的培训,这对服装企业来说是个非常好的培训,因为要让消费者真正认识品牌,了解品牌,就必须要有品牌价值,而品牌的价值正是VIP的归属感,VIP也是存在市场中真实的固定消费群体!截至到2013年底连奴拥有VIP六万七千多。

记者:对于品牌来说,有一个问题必须面对,就是VIP会随着时间逐渐的老去,消费者的眼界或者穿着方式都会跟以前不一样,您在这方面做了哪些措施和应对呢?
林总:谢谢,这也是我们出新品牌的原因,从单品牌成长不到四岁,就推出新的品牌,连奴一共有四个品牌的由来,是因为我们VIP拥有着强大的生命力。她们年龄的递增、修养品味也在与时俱进,我们审时度势的推出新品牌去更好服务她们的需求。迎来一批不想送走一批,想办法留住一批,这才是我们真正的财富。

林总笃信中国人来源于禅,禅意来自于随性随意和自然,这让已经拥有20年发展历史的连奴品牌,呈现出一种独立独行的品牌气质。深圳服交会举办了14年,连奴连续参加了14年;中国时尚30年,连奴傲然挺立了20年,单从这点来说,就是大大的了不起和不简单!可谓亲历了深圳服装行业的发展、转型,和升级。看尽风云变幻,从此云淡风轻。

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