奥康“水果营销”获创新大奖

“模仿水果行业的经营理念，奥康将一年‘掰’成八季，卖水果一样卖鞋子，用快速和时尚与消费者对话，不是前卫和另类，而是极具亲和力的大众流行时尚。”近日，在京召开的2009年中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼上，奥康凭借首创的“水果营销”成功入围中国企业营销创新奖（TOP10）榜单。同时入围该榜单的还有联想集团、苏宁电器、阿里巴巴、创维集团等企业。

按照惯例，鞋服企业根据春夏秋冬四季分批向市场推出新品。但在金融危机背景下，温州的鞋服企业受到了不同程度的影响，如何提振业绩成为温州大小企业的共同寻求之道。

奥康集团通过终端反馈信息分析发现，即使受金融危机影响，人们的消费需求也没有大幅下降，只是需求更精确，对产品要求更加苛刻。因此，奥康集团采取细化新品开发的举措，并于一季度尝试采取分批上市战略，将新品上市的传统四季分解成八季，即将春夏秋冬每个季节划分为两个小季，并针对每个小季的气候特点设计开发新产品。此举让奥康今年销售、利润均同比增长20%以上。

“一年八季还是四季，这其实体现出的是企业快速反应机制问题，我们现在倡导的是像卖水果一样卖鞋子，要求最快满足消费者的需求。”奥康集团董事长王振滔谈到，我们很多企业的现状是什么？卖库存，生产出来的产品先是放到仓库，然后再销售出去，可国外好的企业已把虚网（互联网）与实网（包括物流、营销、服务等）非常好地结合在一起，企业生产与消费者的需求基本做到同步了。

“像奥康分八季上市新品，需要有一个很强的设计团队和足够的专项经费作支持，因为设计一个系列产品往往需要半年左右的时间。”一位业内人士指出。

据了解，此次活动由《销售与市场》杂志社与山东卫视联袂打造，各行业营销精英、专业学者济济一堂，为中国营销问诊把脉，并探寻中国企业的长青之道。会上还颁出了“中国企业长青品牌”大奖和中国企业营销创新奖单项奖