特步瞄准“90后”经济 推出XUP进军户外市场

　　如今，以大学生为代表的“90后”户外运动市场呈现高速发展态势，不可否认的是，未来将是一片巨大的潜力市场。事实上，随着国内高校户外社团的崛起，面对大学生这样的潜在消费群体，早前，THENORTHFACE、探路者等品牌已纷纷以不同方式进入校园商圈，抢占高校市场。而本土户外品牌天伦天、弗仑斯潘等也不甘落后，纷纷开始瞄准高校，试水高校户外社团营销，为热爱户外活动的高校在校生提供品质卓越的户外装备，这在某种程度上为户外品牌“90后”路线奠定了前行的基础。

　　这样的观点得到了许腾达的认可。多年下来，天伦天通过免费赞助或者体验价向合作高校登山协会会员提供体验产品，一方面确保高校户外社团日常活动顺利安全地进行，另一方面也希望通过穿着体验，让年轻群体深入体验产品，从而加深对其品牌理念的了解，这对打开年轻族群的市场有着潜移默化的作用，加强大学生消费群体对品牌的偏好度和提升产品的校园市场占有率。

　　而2014第二届特步杯全国电子商务实战技能大赛更成为XUP进军户外市场的头炮，对特步校园品牌传播和产品销售的促进作用不言而喻。

　　众所周知，校园市场一直以来是特步市场战略的重心，特步产品的目标群主要集中在12~26岁的年轻校园群体，开展电商大赛，建立校园销售渠道，整合1000多所参赛高校丰富的线下推广资源，“多位一体”品牌传播，加之铺天盖地的校园媒体配合，覆盖千所高校的万人推广团队，为特步在高校进行品牌及产品的地面行销推广，而XUP能借此强大通路打开市场，其速度和规模毋庸质疑。