爱伦娜内衣加盟开店成功的五大法宝

爱伦娜内衣加盟成功法宝

爱伦娜内衣加盟在全国打造了将千家成功加盟店，对于店面如何的经营管理？爱伦娜内衣加盟从多年的实战中总结出了爱伦娜独有的开店成功五大法宝：

爱伦娜内衣加盟法宝一、打造团队凝聚力

首先，增强店员对公司的归属感与企业文化上的认知，增强团队的凝聚力；另一方面，明确团队的分工，增强员工的合作意识，形成互帮互助的门店气氛。（如：明确销售上的分工与搭档，做到主销和辅销相互配合，共同跟进销售。）

爱伦娜内衣加盟法宝二、营造良性的竞争氛围

良性的竞争氛围能提高与调动员工的工作热忱与积极性，使工作氛围更加轻松愉快。同时，通过竞争，使店员产生危机感，激发店员不服输的心理，形成你追我赶的局面，使门店业绩全面开花。（如：门店自设PK方案，当月业绩做得最差的店员，须给当月做得最好的店员买杯奶茶，这不仅可以促进团队感情，同时对门店业绩的提升起到推动的作用。）

爱伦娜内衣加盟法宝三、加强店务管理

1、加强对货品库存的关注度。要求店员熟悉掌握产品信息（如：店内究竟有什么产品、有多少数量、适合的具体人群、产品的独特卖点与价位、存放的具体位置等等），让店员了解一个道理：内衣销售是没有所谓的库存压货观念，只要能卖的产品都是主推品。这样，只要顾客进店，店员就能快速找出适合顾客需要的产品，并推销给顾客。

2、熟悉掌握促销方案。店长要求每一位店员都要非常熟悉、清晰当月的促销方案，只有熟悉方案，才能更好的运用方案，使用有效的推销话术，成功实现销售。（注：要让门店每一位店员都能快速的掌握方案，必须注重“上传下达”的沟通，店长及时将方案进行剖析，传达给店员，并与店员共同探讨如何利用方案，将活动的意义与价值发挥到极致。）

3、重视货品陈列。货品的陈列位置极为重要，不同的陈列位置能带来不同的效果。好的陈列是无声的导购，可根据季节、气候、门店自身库存、所在区域特性、当期促销活动内容等等因素，对门店货品陈列进行调整，将品类、颜色、款式进行整合与规划，营造温馨与时尚的门店氛围来吸引顾客进店。做到一天一小调，三天一大调。

综上所述，门店经营有三个要素——“人、货、场”，其中，人的主动性与积极性将对门店的销售运营起着至关重要的作用，而建立一支实力过硬的销售团队，依靠的就是团队管理的智慧、方式和方法。通过以上这些经验总结，希望能对我们市场一线的管理者带来一些启发。

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