莎鲨家纺扑入红海寻找发展契机

莎鲨家纺，一个在国内市场刚推出半年的家纺品牌，已经在全国开出了80多家专卖店，杭州就有8家。而它背后的凤仪集团，是绍兴柯桥一家以纺织印染为主的民营企业。

纺织业虽然竞争激烈、利润微薄，但家纺无疑也是一个竞争充分的行业，为什么转型要从一个“红海”转向另一片“红海”呢？莎鲨国际集团有限公司总经理王建成说：“企业转型不能盲目进入不熟悉的领域。凤仪集团是做纺织印染的，下游产业和销售总是受制于人，企业很难有大的向上突破空间。开发家纺品牌，是对产业链的整合。而且，家纺的利润率要远高于印染业，商业品牌附加值和无形资产的空间更大。”

莎鲨定位高端消费市场，进入市场不久，就遇上金融风暴影响、消费力下降，会不会受冲击？王建成不以为然。“萧条不可预防，但市场总体需求仍然在，有竞争力的产品仍有发展空间。被淘汰的产品有其必然性，如果没有金融风暴，那些产品迟早也会倒下。市场繁荣时，照样也有品牌退出。经得起市场敲打的好品牌，不会受市场环境影响，不能由宏观环境来推导微观企业的生存。”

虽然对自家品牌信心满满，王建成透露，他们在进入家纺市场以前，仍然进行了一年多的准备。从去年年初，凤仪集团就开始莎鲨品牌的推广和运营，总投入5000万元，而且去年一年时间没有做一分钱销售。“商业模式不一样，不能盲目进入。我们准备非常成熟才开始推广的。”

对于家纺这一块对原来主业的促进作用，王建成不愿细说，但肯定“是主业非常亮丽的增长点”。而且，他们的长远目标是成为一只家纺大鳄，“未来3～5年，我们国内专卖店数量将达到1000家，并在欧美、中东开出50家店。”王建成说。　　

国内住房市场的快速发展，为家纺行业提供了一个巨大的想象空间，引来很多纺织企业的关注。在绍兴柯桥，总建筑面积达15万平方米的中国轻纺城家纺专业市场于今年8月底开业，不少当地企业纷纷上马家纺产品生产线；在嘉兴桐乡，总建筑面积13万平方米的一个家纺交易区的商铺，正在上海、杭州等地销售。这已是一片竞争惨烈的“红海”。对于做惯了出口加工的纺织企业来说，明知山有虎，偏向虎山行，也会面临不小的风险。