利郎迎来上市5周年纪念日 战略调整初见成效

　　昨日，中国商务男装领导品牌利郎将迎来香港上市5周年纪念日。届时利郎高层、影视巨星陈道明将齐聚香港，以自信的姿态向外界宣示：拥有创新基因的利郎，正昂头开启一个全新的时尚转型变革大时代。

　　利郎将以创造全产业链垂直高附加值的整合，让消费者用最低的价格买到最高品质的产品。”利郎总裁王良星表示，公司将从研发、商品企划分工、提升生产品质与效率、渠道整合入手，全方位进行变革。

　　战略调整初见成效

　　在中国服装行业一片“哀嚎”声中，2014年前9个月利郎在创新中不卑不亢地推动着各种变革，稳定向前。

　　据不久前披露的半年报显示，2014年上半年，利郎净利润为人民币248.1百万元，增长2.4%。净利润率为22.7%，升0.5个百分点。值得一提的是，副线品牌L2销售额同比增长了20.2%。另外，2015年春夏订货会的统计数据也显示，与2014年同期相比，本次订货会主品牌LILANZ订单金额取得高个位数增长，副品牌L2也有低两位数增长。

　　“这些反映了代理商正逐步恢复信心，利郎正在领先于行业走出市场困境。”一位熟悉利郎的业内人士如是说。

　　三年前，利郎启动了零售转型，经过努力改革已初见成效。“现在，利郎的产品品质不仅禁得起日趋严格的市场考验，也更加符合中国消费者的时尚需求。”在王良星看来，服装的竞争不再是单一产品的PK，而是文化历史底蕴、艺术创意的碰撞，利郎将一直致力把每件服装都当成一件艺术品来做，只有如此，服装才能有高附加值，利郎才能走出国门，真正成为国际品牌。

　　三大领域推动转型

　　具体来说，利郎的战略转型主要从三个方面推动。

　　首先是强化供应商管理，提出了“提质不提价”的转型战略。利郎优化已有供应商，同时发展新的优质供应商。同时，精心挑选优质原料，严格控制产品生产质量，致力于为消费者提供符合国家及行业相关标准更舒适安全的产品。

　　在产品研发设计方面，利郎组建了100多人的国际化研发团队，签约了来自GiorgioArmani、三宅一生、TommyHilfiger、Levi's等国际品牌的知名设计师，力图用国际视野打造民族品牌，全面提升品牌创新力。在生产提升方面，利郎引进美国、德国、日本等国家先进的服装生产设备，发展选择优质的外贴及外加工业务，让利郎服装在设计、品质和产量上都能得到保证。

　　其次，整改不盈利店,加速零售网络的优化调整。考虑到大环境仍比较低迷，利郎今年下半年还将继续关闭低效益的店铺，通过提高单店效益来提升利润。

　　最后，利郎能稳健转型，关键还是在于利郎拥有一个团结一心的团队。

　　王良星：创新才能成就梦想

　　记者：您曾经说过，只有创新才能成就梦想。怎么理解“创新”?

　　王良星：举个例子，2001年，面对同质化危机，我们痛下决心，“利郎必须走出一条差异化的道路”。在服装市场不能硬碰硬，做西服，当时的利郎比不过杉杉、罗蒙等高端品牌，做休闲夹克衫比不过七匹狼、柒牌、劲霸，后来我们找到差异化的定位：商务男装，请陈道明做代言，在央视砸钱推广，打出“简约而不简单”，这是那个时代贴近市场需求的创新之道。

　　现在大数据时代的品牌建设，只有深度发掘民族传统文化，才能打造中国人自己的世界级时尚品牌。而这些都离不开“创新”与“冒险”精神。步履稳健却创新力充沛的节奏，是利郎永远走在行业前端的无形资本。

　　这里我想强调的是，创新也是泉州商人的共同特点。

　　记者：在您看来，泉州商人还具备哪些特质?

　　王良星：上次，我们中欧同学会分享交流创业心得，我们总结出：泉州企业家比较贴近市场，务实，接地气。一个成功的商业模式只能用5~8年，现在估计只能适用3~5年，泉州商人深知其中的道理，也有强烈的市场悟性、灵敏度，懂得与时俱进。

　　记者：随着新丝路战略的实施，泉州传统产业也迎来新的战略机遇。利郎的愿景是什么?

　　王良星：我们希望，在消费者眼里，利郎是一个很有品位和散发着艺术气息的服装品牌。从“简约而不简单”到“简约无国界”，利郎的广告词其实也流露着我们的梦想。为此，我们希望把时尚、艺术、创意进行到底，让“简约不简单”的品牌核心价值理念渗透到消费者心中。