卡尔菲特“和天下”2010年春夏潮流趋势发布会董事长曹运烽发言稿

卡尔菲特公司在碧桂园凤凰酒店举行“和天下”2010春夏新品发布会，很荣幸能够邀请到各级领导、各位媒体朋友以及全国各地的代理商朋友和合作伙伴们，在此我谨代表公司全体工作人员向各位嘉宾的到来致以诚挚的问候，祝愿大家在本次会议期间取得丰硕的工作成果。
今天，我主要和在座各位交流两个方面的内容，第一是关于终端店铺如何提升的内容，第二是关于卡尔菲特如何推广的内容。
关于终端店铺这一部分，我主要讲三个方面的内容：
1、我们目前的终端网点数量较多，但终端质量不容乐观。对于现有的这一部分网点，我们主要从客户经营理念提升、管理技能培训、终端导购培训、店铺日常运营培训等方面来进行扶持。公司将继续壮大督训部门的力量、继续提升督训部门的技能，同时，更为重要的是，我们已经聘请终端管理培训顾问机构，顾问机构不仅将协助我们制定全套终端提升规划，同时还将指导、协助我们切实执行；
2、货品组织如何确保充足、完善供应终端店铺，是公司要和各级终端店铺共同研讨的大课题。相信大家已经看到了，在经历2008年严重的质量危机之后，我们的产品质量已经得到了很大提升，2009年的秋冬装，客户关于货品质量的投诉已经很少，单这还不够，对于公司来说，我们力求做到的是零投诉。我相信2010年的货品在质量管理、交期管理上会获得更大进步，建立严密有效的监控措施来保障货品质量、建立清晰流畅的生产计划来确保货品按期上市，我们目前已和众多上游合作伙伴达成高度共识并全力执行。同时，在产品研发设计上，公司将持续加大投入力度，产品对于市场需求的适应性、对于销售周期的配合度将大大提高；
3、大力扶持优质店铺并扩大示范能力。在各位代理商朋友的大力协助下，公司已经于2009年下半年启动优质店铺扶持计划，在2010年，公司将投入更多人力物力并给予更多政策倾斜来扶持优质店铺的进一步开发，卡尔菲特要发展，需要更多形象良好、业绩优秀的优质店铺涌现。我们一方面要对有潜力的现有店铺进行提升，另一方面也要积极寻找有理念、有资金的优质加盟商并努力促成合作，在拥有一大批示范级的优质店铺之后，卡尔菲特各级代理市场的网络基础才会更加巩固，通过这些优质店铺的带动，必将引发新一轮加盟热潮。当然，公司也必将推出配套扶持措施以确保“开一店，活一店，壮大一店”。
关于宣传这一部分，我要讲的内容主要分四个方面：
1、公司将继续加大高空拉动的力度。从2009年10月开始，公司已投入重金在央视少儿频道、湖南卫视进行第一期广告投放，本期广告投放，是卡尔菲特整体宣传推广规划中的预热环节，从2010年开始，公司承诺将投入更大资金来展开第二期、第三期广告投放工作。投放资金是第一期的三倍以上，投放媒体的选择面更为广泛，在央视、湖南卫视之外，我们将与更多知名省级卫视台、著名门户网站、知名行业杂志、报纸召开广泛而深入的合作，我相信，卡尔菲特在2010年的广告攻势将更为立体、更为完整也更为迅猛；
2、公司于2009年筹划的“塑星运动项目”，即将于2010年全面铺开，我们将与重量级媒体如金鹰卡通等卫视频道合作，在组建300支优质终端模特队、5000个终端小喇叭的广泛群众基础之上，我们将为中国少年儿童提供展示才艺的优质成长平台，我们不仅要通过分级选拔活动来为品牌寻找形象代言人，同时还要对有成长潜力的部分优秀少年儿童进行资助，我们的目标是培养出一批卡尔菲特的小童星，在公司筹划组织的电视、电影节目开发、卡通电视卡发等项目中，这批童星将得到出镜展示才华的更多机会；
3、从2010年开始，公司将对网络营销给予高度重视。首先，我们要通过众多网络平台积极推动“事件营销”的操作，在持续的网络热点研讨中，润物无声地植入卡尔菲特的品牌形象及营销理念，其次，我们将采取措施对网上虚拟店铺进行管理，既然信息化大潮无可抗拒，公司就必须因势利导，主持网上虚拟店铺的规范化授权管理、规范化销售服务工作；
4、在终端促销推广上，公司将执行分层级促销的基本思路，针对不同质量、不同特性的店铺，我们要提供不同的促销计划，同时，在重大节假日的促销上，公司将指导各代理区域统一执行，在非节假日的促销上，公司将研发更多促销模板供各级终端店铺参考执行。此外，在VI方面，公司在宣传物料的研发和生产组织上将给予各级终端店铺更多扶持，在目前正在研发的卡尔菲特品牌宠物系列成功面市之后，卡尔菲特终端店铺在促销推广上将获得更大空间，同时，在SI方面，公司承诺将高度加强器架质量管控，请大家拭目以待。
在此，我要再次诚挚地感谢各级领导、各位媒体朋友、各位经销伙伴、各位上游供应商朋友及到场的所有嘉宾，感谢你们对于卡尔菲特的厚爱与支持。正是因为有了你们的帮助，卡尔菲特才能度过最艰难的时刻并在今后创造更辉煌的业绩，再次感谢。