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红蜻蜓:借势而变 开启营销新思维迎未来

分享到: 评论0 惊雷  2014-10-17 10:09

  顺势而动,红蜻蜓要勇于接受营销新挑战。尽管全球经济复苏步履蹒跚,消费指数持续下降,但依托互联网成长起来的电商经济却能逆势而上,创造了一个个消费奇迹。时下,消费者足不出户就能尝遍各地美食,点点鼠标就能买到心仪的产品。因此,实体零售业不可避免地遭受一定的冲击。

  “红蜻蜓”是传统消费品行业的代表性企业,一样面临着店铺租金上涨、库存压力大、线下客户流失等困难。因此,红蜻蜓要透过线上消费迅速崛起的现象,探索适合自己的变革之路。在我看来,电商企业的核心竞争力在于其低廉的链接成本,为用户创造链接价值;电子商务为消费者提供方便快捷的购物体验的背后是产业链的整合。虽然“线上”电商已经在过去短短数十年间打破了千百年来传统贸易行业的平衡,也逐渐改变人们的消费习惯,但“线上”完全取代“线下”没有可能性。因为无论互联网企业还是传统企业都离不开供应、仓储、物流、配送等线下配合;传统消费品行业尤其是鞋服行业的直接体验式消费,是电子商务无法完全实现的。所以,红蜻蜓要做的是顺应这个新的时代,通过线上线下的大融合,实现创新转型。

  借势而变,红蜻蜓要努力开启营销新思维。营销新思维并不是简单地将营销渠道从实体店转移到网络,而是利用大数据时代下科学的数据统计和管理模式,使物流更发达,配送更畅通,利润更丰厚。今年年初,红蜻蜓制定了“内圣外王——树行业标杆 做卓越品牌商”的战略地位,提出借助大数据平台,撷取、管理、处理、整理、分析各项数据,以便更准确地做出预测,达到风险管控;构建大计划管理,做好产品需求调查与分析、研发企划、计划下单、门店配货、新品推广等;采用大研发方式,让供应商提前介入,在同一企划下研采分工,互利共赢;实行大采购模式,资源整合、战略合作;完善大物流体系,实行点对点配送,货品直发到门店;发挥大资源优势,按照全国一盘棋,实行商品计划和总库存的统一管理,以配货制取代集中订货会;推出“你出店 我出货”加盟新概念,实现“大营销”。只有这样,红蜻蜓才能在互联网蓬勃发展的驱动力下,把握新的机遇。

  这是一个逆水行舟、不进则退的“坏时期”,也是一个变革创新、突破重围的“好时期”。红蜻蜓人一定会携手共进,紧跟新梦想时代的步伐,为红蜻蜓下一次的振翅高飞打下坚实的基础。

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