内衣品牌纤丝鸟双11寄望无线端 从海外拉流量

　　纤丝鸟电商总监李腾飞向记者透露，今年双十一，纤丝鸟备货约3000万到5000万，并专门针对大促活动设计了爆款。但由于双十一大促做了多年，平台分到每个商家的流量也相对稳定了，所以不再向从前那么兴奋，更多的是理性对待。

　　据李腾飞介绍，对纤丝鸟来说，今年双十一主要从三方面努力：一是重点做CRM营销，唤醒一批“沉睡”的老客户;二是加大无线端的投入，在无线端精选产品;三是参与到阿里的国际双十一活动中，从海外引流。

　　李腾飞指出，从整个大环境来看，虽然平台流量在上涨，但参与活动的商家更多了，分到每个商家和店铺的流量在减少。而且，天猫主会场在筛选商家和品牌时更加严格，还有很多是定向邀请。因此，想通过双十一获取大量新客户很困难，让老客户活跃起来就显得更为重要。

　　“买流量越来越贵，今年我们在广告上的投入更多了，除了钻展、直通车等站内常规引流方式，还有做了一些站外的投放，比如视频广告投入。”她谈道。

　　而针对无线端，纤丝鸟不仅在产品上做了精选，折扣力度也会更有偏向性，同时，前期的活动推广力度也会更大。其“双十一特供款”产品还将放到部分线下直营店做展示，以从线下往移动端引流。

　　李腾飞还表示，对纤丝鸟而言，参与双十一的意义不再是简单的引流、卖货，“阿里上市后的大体形式是被看好的，所以要利用双十一来站好自己的位置，而且一年一次的双十一是团结人心、提升团队能力的好机会。”

　　此外，记者了解到，除了天猫，纤丝鸟也在唯品会、京东等平台参与了双十一大促活动，主要用不同的货品来区分，以避免平台之间的价格战。