“蛇”也可吞“象” 文化创新成为七匹狼未来十年的核心竞争力

这些年在七匹狼公司工作，我从一开始单纯做文化传播和终端培训工作，到现在负责七匹狼在华北区域的直营销售，七匹狼所给我的并不仅仅是能力的提升，更让我对于中国零售产业和时尚产业有了一个更深入的分析、解读、认知。七匹狼已从最单纯的服装批发转变为国内较有影响力的零售品牌和时尚品牌，在未来十年里为了更好的维护和拓展市场，将会在全国各大城市开设分公司。所以从我个人职业生涯规划来讲，我也希望能够在分公司担任要职来为七匹狼的发展出力。
从目前的市场来看，未来十年国际服装品牌会加速其入驻中国的步伐，国内服装消费市场上，本土品牌和外来品牌之间的竞争将会愈演愈烈。但是从总体上讲，国内品牌在市场上的竞争力将逐步提高，甚至能够抢占国际品牌原有的部分份额。

这是因为对于整个国内服装消费市场来讲，不同地区消费能力的差异使得服装产业竞争的主要战场存在不对称性。并且国内服装品牌的消费主体还存在于二、三线市场，与国际平民品牌的消费者在消费观念上还有相当大的差异。因此国际品牌在今后十年内，并不能对国内成熟服装品牌带来很大压力。此外，在未来十年当国内二、三线市场势必会迅速崛起，这些新兴市场所蕴藏的商机将非常可观。谁能够抓住这块新兴市场，谁就将在未来十年里得到更迅猛的发展。

另外，从产品的设计研发角度上来讲，未来十年时间里国内本土品牌的技术水平会迎来一轮更快更强的发展，因此我们的产品在质量上已经能够和国际品牌相抗衡。同时，在质量有保证的基础上，本土品牌对于国内消费者身材版型的把握及其对服装的穿着需求有着更出色的把握，因此能够为广大消费者提供越来越多性价比高于同类国际品牌的服装。

当然，如果想在未来十年占据更多的市场份额，就需要我们的本土品牌能够在营销模式和手段上有所创新。因为从目前的发展趋势来看，国内消费者对于服装产品的消费日趋理性，除了本身优质的产品，更具新意和吸引力的销售方法是把顾客留住的重要环节。

在我看来，随着城市面积的日益扩大，消费者每一次购物花费在路途上的时间越来越多，因此越来越的消费者开始倾向于一站式购物。七匹狼品牌已经意识到了消费者的这方面需求，所以我们现在也在主推“生活馆”概念，即在生活馆当中消费者能够买到包括男装、女装、童装、家居服、日用品等各个品类的产品。另外，推出能够使消费者接受并认可的品牌文化也是必不可少。品牌只有具备了自身的文化，才能够在同类品牌竞争当中占据优势。七匹狼品牌之前在国内力推“狼文化”，而在未来十年还将推出更多让消费者耳熟能详记忆深刻的“服装新文化”。

从总体上来讲，未来十年中国服装消费市场的竞争会越来越激烈，这包括国际品牌和本土品牌间的竞争，也包括本土同档次间品牌之间的竞争。但同时，对于每个品牌来说都充满着更大的机会，如果能够把握住市场的变化和消费者的需求，将会对品牌的发展起到极大的助推作用。

“蛇”也可吞“象”

泉州市恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森说，实力雄厚的大企业，如果在经济状况好的情况下想进一步扩大规模的话，必须花费巨大的成本去并购其他企业，而在经济危机下，不但不用花费高代价去并购，而且还更有选择的余地，以相对低廉的价格得到优质的并购项目。而对于一些小企业，虽然面临倒闭，但如果有好“婆家”想并购他们，那他们不仅不会倒闭还将得到进一步发展。

他说，对于企业经营中智力因素占据颇为重要位置的行业，并购所带来的文化整合要求远远超出了目前中国企业的管理能力。虽然经济危机为中国企业海外收购提供了较低的价格，但价格仅仅是并购决策考虑中的一个因素，尚且还不是最重要的因素，对于多数行业来讲，文化整合是目前阶段中国企业仍难以逾越的鸿沟。

赛琪（中国）体育用品有限公司行政总监罗瑞华认为，其实企业的并购本身就是一种资本运作行为。用相对低廉的价格买到成长性比较好的具有潜力的项目。再通过对该项目的加工包装，将他们推向市场，进而达到盈利的目的。他说，小企业也可以收购大企业。对于一个资金很充足，管理相当完善的、市场化程度相对较高的小企业来说，考虑并购一个资金不足，管理不完善的企业并不是很难的事。欧洲就经常有这种“小鱼”吃“大鱼”的事情发生。正是因为这些小企业富有生命力，具有发展潜能，所以通过并购了缺乏活力、管理出现漏洞的大企业，达到互依共存的效果。