韩后成长记

日前，有知情人透露，本土化妆品牌韩后已从红杉资本获得首轮破亿元的风投，目前双方尚在交割阶段。对此，旗下拥有韩后和川品牌的十长生集团（控股）有限公司董事长王国安则显得很是谨慎。

从韩后近年来的业绩表现看，其获得资本市场的青睐，并不让人意外。

十长生集团（控股）有限公司董事、副总裁肖荣燊透露：“从2011年到现在，韩后的收入增长了10倍。”

而据业内人士透露，2011年十长生全年回款1亿元，2012年回款超3亿元，2013年回款数达6亿元。

王国安认为，中国的化妆品行业处于本土品牌集体复兴的大趋势，不管是电商还是专营店，本土品牌跟外资品牌站在同一起跑线，“不像以前的商超商场外资品牌耕耘那么多年，新型渠道的出现给了本土品牌更多的机会”。

“以前是从上到下，而韩后的整个运营机制是从下到上的。”王国安表示，通过跨界整合的思维来运作化妆品，能够将获取的消费需求迅速地转换成产品推向市场。

“一般而言，在专营店卖得好的品牌，在屈臣氏很难卖得火。”华南某知名化妆品牌负责人表示，屈臣氏针对一二线城市，主要针对年轻白领，而专营店主要面向三、四、五线市场的消费者，在产品结构、价位、风格等方面差异较大。

而王国安自信地表示，韩后能做到两条渠道“通吃”，韩后在专营店销售排在前面的产品，在屈臣氏也卖得不错，“通过有差别的产品策略，将两种渠道都能很好地把控。”

韩后从专营店起家，2013年开始进入屈臣氏渠道。目前，韩后进入了1万多家专营店，在全国有100多个专营店经销商。同时，韩后进驻了国内1850多家屈臣氏门店、500多家KA渠道。

“今年专营店占据收入60%，明年比重会越来越少。”王国安表示，随着开拓的渠道越来越多，未来专营店在50%以下，电商25%，屈臣氏10%左右，剩下的为KA等其他渠道。

从零售价格上区分，韩后的核心产品集中在80元~120元之间。韩后方面表示，其品牌主要定位于大众市场，以规模化获得效益。

今年，韩后在屈臣氏渠道实现的收入为2亿多，预计明年该渠道的收入将达到4亿~5亿元。

肖荣燊透露，从2015年开始，韩后将进入百货渠道，“集中在B类、C类百货的专柜，产品价格集中在100元~150元之间。”

“渠道是在消费者心目中最大的植入广告。”王国安表示，在淘宝里面，淘品牌销量越来越下降，产品到哪里都能买得到，才能赢得消费者更多关注。未来，韩后的终端一定是全渠道覆盖。“电商也是全渠道，电商跟店商一样的，将分为不同渠道，组合不同的产品。”他说。

“我们只抓两样东西，研发配方和工厂生产基地。”王国安表示，韩后产品的生产就像“把饭店的大厨请进家里来做饭”一样，是一条介于“OEM”和“自己生产”之间的新路子，“设备、配方都按照我们的要求做。”

在研发方面，韩后以跨界+外包的方式来运作。

“我们最擅长的是抓住消费者的痛点，然后找解决这些问题的对接方，将需求转换为品质过硬的产品。”

比如，韩后的一款眼霜，把防腐、吸收、祛黑等各个环节分包给该领域最好的研发团队。据悉，韩后熬夜眼霜的防腐环节就外包给了一个做眼药水防腐的研发团队。

肖荣燊表示，全球整合也是解决这一短板的有效途径。

据韩后员工介绍，韩后通过与北京的一家数据公司合作，在整个目标市场做调研，通过调研样本分析来验证市场需求点，然后通过跨界寻找最好的研发团队获得配方，最后由生产商生产出成品。

目前与韩后合作的工厂有10个左右，主要分布在华南、华东地区，包括面膜生产商诺斯贝尔、韩国科丝美诗（COSMAX）和蔻诗曼嘉等。