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韩后成长记

分享到: 评论0 海绵宝宝和派大星  2014-10-28 09:55

前,有知情人透露,本土化妆品牌韩后已从红杉资本获得首轮破亿元的风投,目前双方尚在交割阶段。对此,旗下拥有韩后和川品牌的十长生集团(控股)有限公司董事长王国安则显得很是谨慎。

从韩后近年来的业绩表现看,其获得资本市场的青睐,并不让人意外。

十长生集团(控股)有限公司董事、副总裁肖荣燊透露:“从2011年到现在,韩后的收入增长了10倍。”

而据业内人士透露,2011年十长生全年回款1亿元,2012年回款超3亿元,2013年回款数达6亿元。

王国安认为,中国的化妆品行业处于本土品牌集体复兴的大趋势,不管是电商还是专营店,本土品牌跟外资品牌站在同一起跑线,“不像以前的商超商场外资品牌耕耘那么多年,新型渠道的出现给了本土品牌更多的机会”。

“以前是从上到下,而韩后的整个运营机制是从下到上的。”王国安表示,通过跨界整合的思维来运作化妆品,能够将获取的消费需求迅速地转换成产品推向市场。

“一般而言,在专营店卖得好的品牌,在屈臣氏很难卖得火。”华南某知名化妆品牌负责人表示,屈臣氏针对一二线城市,主要针对年轻白领,而专营店主要面向三、四、五线市场的消费者,在产品结构、价位、风格等方面差异较大。

而王国安自信地表示,韩后能做到两条渠道“通吃”,韩后在专营店销售排在前面的产品,在屈臣氏也卖得不错,“通过有差别的产品策略,将两种渠道都能很好地把控。”

韩后从专营店起家,2013年开始进入屈臣氏渠道。目前,韩后进入了1万多家专营店,在全国有100多个专营店经销商。同时,韩后进驻了国内1850多家屈臣氏门店、500多家KA渠道。

“今年专营店占据收入60%,明年比重会越来越少。”王国安表示,随着开拓的渠道越来越多,未来专营店在50%以下,电商25%,屈臣氏10%左右,剩下的为KA等其他渠道。

从零售价格上区分,韩后的核心产品集中在80元~120元之间。韩后方面表示,其品牌主要定位于大众市场,以规模化获得效益。

今年,韩后在屈臣氏渠道实现的收入为2亿多,预计明年该渠道的收入将达到4亿~5亿元。

肖荣燊透露,从2015年开始,韩后将进入百货渠道,“集中在B类、C类百货的专柜,产品价格集中在100元~150元之间。”

“渠道是在消费者心目中最大的植入广告。”王国安表示,在淘宝里面,淘品牌销量越来越下降,产品到哪里都能买得到,才能赢得消费者更多关注。未来,韩后的终端一定是全渠道覆盖。“电商也是全渠道,电商跟店商一样的,将分为不同渠道,组合不同的产品。”他说。

“我们只抓两样东西,研发配方和工厂生产基地。”王国安表示,韩后产品的生产就像“把饭店的大厨请进家里来做饭”一样,是一条介于“OEM”和“自己生产”之间的新路子,“设备、配方都按照我们的要求做。”

在研发方面,韩后以跨界+外包的方式来运作。

“我们最擅长的是抓住消费者的痛点,然后找解决这些问题的对接方,将需求转换为品质过硬的产品。”

比如,韩后的一款眼霜,把防腐、吸收、祛黑等各个环节分包给该领域最好的研发团队。据悉,韩后熬夜眼霜的防腐环节就外包给了一个做眼药水防腐的研发团队。

肖荣燊表示,全球整合也是解决这一短板的有效途径。

据韩后员工介绍,韩后通过与北京的一家数据公司合作,在整个目标市场做调研,通过调研样本分析来验证市场需求点,然后通过跨界寻找最好的研发团队获得配方,最后由生产商生产出成品。

目前与韩后合作的工厂有10个左右,主要分布在华南、华东地区,包括面膜生产商诺斯贝尔、韩国科丝美诗(COSMAX)和蔻诗曼嘉等。

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