报喜鸟创新驱动开启私人订制 引领高端西服潮流

    凭着“敢为天下先”的自信与勇气，浙江人在“七水一水两分田”的贫瘠土地上创造了无数商业神话，成为改革开放的排头兵，其中服装产业作为浙江的重要支柱产业之一，多年来发展势头走在全国前列并打入世界市场。本土服企佼佼者——浙江报喜鸟集团，即在自身的不懈进步与市场的风雨洗礼下，逐步成长为实力雄厚、产品多元化、经营全渠道的知名民族服装品牌，为铸就百年基业铺设了扎实基础。

　　整合资源规划布局，成为行业内的领头羊

　　报喜鸟集团组建于1996年，是一家集服饰、地产、投资于一体的综合性现代化企业集团。目前报喜鸟集拥有4个原创品牌、3个国际代理品牌、3个服装生产基地及1000多家销售网点，核心子公司浙江报喜鸟服饰股份有限公司在2007年于深交所上市，是温州地区第一家上市的鞋服企业。

　　报喜鸟以弘扬民族服饰品牌为己任，努力创造品牌价值，积极创新发展模式，深入贯彻实施“多品牌、多系列、国际化”的发展战略，在不断发展自有品牌报喜鸟、BONO、法兰诗顿、圣捷罗的同时，积极开展国际品牌服饰的运营，代理意大利男装东博利尼(TOMBOLINI)、衬衫品牌恺米切(CAMICISSIMA)及韩国哈吉斯(HAZZYS)等品牌，通过公司内部资源整合，搭建事业本部共享平台，成功形成了多品牌布局、品牌集群协同作战的格局，实现了资源共享、协调发展。

　　春华之后秋实累累，多年精心运营下来，“报喜鸟”获多个国家的国际注册，荣获“中国驰名商标”、多项博览会奖项、“中国服装协会推荐品牌”、“中国消费者协会推荐品牌”、“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”、“最佳男装设计奖”、 “最受消费者喜爱的品牌”、“中国服装品牌成就大奖”、“中国服装品牌价值大奖”、“中国服装品牌品质大奖”、“第十届全国质量奖鼓励奖”、“2009-2010年度中国服装行业竞争力10强企业”等多项荣誉称号或奖项。

　　跨界发展步步为营，丰富饱满结实的羽翼

　　在做强服装主业的同时，报喜鸟大力实施跨行业发展的战略，在2002年成立了中楠地产公司和上海容银、银沙两家投资公司，并按照四个“五年计划”，稳步发展。

　　在“一五”期间，报喜鸟采用“名牌发展”战略，以质量为品牌基础，以设计为品牌灵魂，以营销为品牌活力，开拓市场，塑造品牌形象，在此期间获得了“中国名牌产品”等称号;在“二五”、“三五”期间，报喜鸟实行“多品牌经营，跨行业发展”的战略，相继推出BONO等自有品牌，代理多家国际男装品牌，并成立了地产和投资公司，其中“BONO”品牌被评为 “上海市著名商标”、“上海名牌产品”、“中国十大职业装品牌”;在“四五”期间，报喜鸟仍然坚持“多品牌经营，跨行业发展”，主要体现在服装板块的“多品牌、多系列、国际化”。“多品牌”即指自有品牌和代理品牌，“多系列”是指主打品牌报喜鸟旗下的六大系列，报喜鸟与国际接轨，其“国际化”战略首先是要在国内做到国际化标准，成为行业内的领军企业。走在品牌服装界先锋潮流的报喜鸟，终以不俗的实力赢得了市场的广泛关注。

　　义中取利利益共享，不拘一格用人才

　　报喜鸟的经营理念是“义中取利、利益共享”。有人认为“温州是一个文化沙漠”，其实不然，魏晋南北朝有风流雅致妙笔生花的谢灵运，在宋朝时期温州还诞生了一个著名学派：“永嘉学派”，该学派在儒家“重农轻商”的基础上提出“商农并重”的理念。作为地道的永嘉人，报喜鸟董事长吴志泽先生深受本地源远文化的熏陶，几十年的商海经历更使他信奉“义中取利、利益共享”的经营理念，追求“互利共赢，和谐发展”。

　　企业的发展离不开人才，万丈高楼也靠人起，因此报喜鸟把“惟人”放在了首位，即认识人、培育人、尊重人。对于人才，报喜鸟所持的态度是：对德才兼备者，重之任之;对有德无才者，育之用之;对无德无才者，弃之不用。报喜鸟的用人原则还体现在“五化、四关、三维度”，企业从这三个方面来衡量员工，提拔人才。在行为准则中，吴志泽强调“敬天爱人、和谐共融”，希望报喜鸟员工对自然怀有敬畏之心，遵循生态法则，实现企业、社会的和谐、持续发展。

　　此外，“惟实”“惟新”也是报喜鸟秉承的企业态度。“惟实”是指具有求真务实的工作态度，“惟新”代表了永恒创新的企业精神。作为服饰企业，报喜鸟不断追求美、发现美，创造美、奉献美，这是其核心价值体现。

　　明星代言扩大荣耀，提高品牌影响力

　　在提高品牌影响力方面，报喜鸟又走在了全国同行前面，它是全国第一家聘请明星做代言人的服饰企业。早在1999年，报喜鸟曾聘请任香港知名演员、后来的“金像奖”影帝任达华先生作为代言人，大力进行广告宣传，在当时引起强烈的反响。2006年，报喜鸟开始走向国际化道路，由台湾影视歌多栖男星任贤齐担任代言，通过任贤齐在全球开巡回演唱会，报喜鸟通过演唱会的形式与消费者互动，强化品牌形象。如今，有着“TVB最后一名小生”美誉、华语文化圈粉丝众多的香港男星古天乐挑起代言报喜鸟的大梁，很好地诠释品牌高贵、儒雅、精致的风格。

　　除了聘请明星代言，起用国际一流服装设计师，也是报喜鸟提升品牌的战略之举。众所周知，西服起源于欧洲，版型也是以欧洲、意大利的工艺更为纯正。报喜鸟从1999年开始聘请意大利的安东尼奥先生作为首届服装工艺师，在2002年的时候由现在的乔瓦尼·内利亚先生担任，乔瓦尼在服装工艺方面具有极高的天赋与造诣，他曾是阿玛尼、杰尼亚等世界一流品牌的工艺总监，来到报喜鸟十几年，在乔瓦尼的专业指导下，报喜鸟的工艺日益成熟，已达到国际一流水平。

　　近年来，报喜鸟大力开展全品类定制服务，满足消费群追求个性、品味的需求。提供门店量身定制，并有每年两次的全国巡回量体服务，由外籍量体师为客户奉上最尊贵的定制体验。报喜鸟曾为王立群、刘恺威等公众人物进行量体定制。

　　线下线上双措并举，蜕变“中国创造”推“私人订制”

　　加入世贸组织以来，中国制造以物美价廉赢得消费者的喜爱，也因为创新元素少、附加值低备受国际知名大牌压制，如何变“中国制造”为“中国创造”，是报喜鸟孜孜以求的目标。2005年10月18日，报喜鸟品牌概念发布会在瑰丽的塞外敦煌鸣沙山举行，众多一线名模在沙漠中淋漓尽致地展现报喜鸟中国创造的时尚概念，时尚发布秀的成功举行，是报喜鸟树立“打造以知识为基础的国际品牌”的品牌战略，以实际行动对“中国创造”概念的一次亲身饯行，也是中国服装产业“中国创造”的正式启动。

　　让VIP客户享受增值服务，是报喜鸟一直所重视的。2006年，报喜鸟成立了全国首家服饰企业的VIP俱乐部，为会员全力打造一个沟通交友的互动平台。在节日送上一份礼物、定期举办健康体检、还有新品酒会、商务旅游等一系列尊贵服务。在这里可以结识更多志趣相投的爱好者，扩大交际圈，同时也增强了报喜鸟的品牌影响力。目前报喜鸟的会员有近三十万人，销售额占比在50%左右，并且有一半以上是高级会员。

　　“三亚集体婚礼”是报喜鸟的重头戏，每半年都会有66对购买报喜鸟西服的新人享受三亚的豪华婚礼之旅。此外，“报喜鸟官网”开展了“新锐艺术人物”大奖投票，旨在鼓励在各个艺术领域崭露头角的年轻艺术人才，挖掘与扶持中国当代艺术的明日之星，每一位获奖选手都将获得报喜鸟提供的30万艺术创作基金，活动创立以来，郭敬明、六六、笛安等先后荣获文学领域大奖，江映蓉、刘心、何晟铭等荣获表演领域大奖，同时扩大了品牌知名度。官网上另开设“寻找喜阅先生”，“喜社区”等活动，吸引力很多网友积极互动，引起了强烈的反响，受到广泛好评。形成线上线下共同宣传的造势形式。

　　这些活动作为报喜鸟回馈消费者的大礼包，产生了良好的效益。如今商贸流通流行OTO，即打通线下线上两个渠道，报喜鸟也与时俱进加以实践，开展多种活动增强与消费者的互动性。2015年，报喜鸟线上线下将全力打造C2B全品类私人定制，保证36小时上门量体，720小时交付成衣，在保证服装尺寸合身的基础上对客户喜欢的款式甚至是客户DIY等个性需求提供服务，这无疑又掀起了同行业企业争相效仿的浪潮，也将形成强大的企业竞争力。

　　配合快速发展的节奏，报喜鸟成立物流中心，是温州首家拥有现代化先进设备的服装企业，更是全国唯一一家拥有叠挂两套现代化设备的服装企业。物流中心占地近万平米，货品吞吐运作平台强大，共可容纳上百万件货品，在收货、上架、盘点、分拣、包装、出库等各个环节管理更简便更清晰，入库更准确更及时。

　　在当今互联网狂飙突进的形势下，在传统营销模式受到网络营销模式的巨大冲击下，企业的转型已是必然趋势。报喜鸟凭借多年累积的实力和顶层的精密战略，势必蹄疾步稳，屹立于世界服饰品牌之林。