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连卡佛、I.T等买手店4种经营模式及案例分析

分享到: 评论0 花意浓  2015-2-9 10:29

  1、百货式买手店

  买手店中最传统的经营模式是“纯买手制”,依靠专业个体或团队“买手”去往世界各地搜罗采购符合本地消费者审美习惯和时尚倾向的品牌,独家买断并打造独一无二的商品组合。另外,街边个性化较强的私营小店也是“买手制”的一种,这些小店的店主往往是时尚爱好者,或者拥有相关行业资源,他们凭借自身的时尚认知和审美倾向,采购品牌商品,与集团式的买手店成为互补,呈现出两极分化的市场格局。

  不少个体经营买手店,更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”,商品中不乏限量款精品,而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件,为购买者营造专属感。例如,上海的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺,店主往往自身就是买手,每年都会去欧洲、香港进行商品采购,有些店铺看似虽小,单品数量也不多,商品的价格却不菲,店主对品牌的独特认知,也为商品带来了溢价。

  案例:连卡佛

  连卡佛采取中央买手制,集团旗下拥有近百名专业买手为其在全世界搜寻合适的商品,保证40%以上的商品在当地店内是独家销售的。买手对市场的精准洞悉,直接影响了商品的周转率、库存成本和运转灵活度,是企业的核心竞争力。

  连卡佛也采取将买手的收益与商品销售额直接挂钩的激励模式,以确保在提升买手的时尚敏感度和商品鉴别能力同时,也能降低集团的经营风险。

  2、代理合作式买手店

  不少买手店除了买断品牌商品外,还拥有部分品牌的代理权,通过售卖提成、股权参与、开设合资公司等方式,与品牌建立长期合作。

  案例一:I.T

  I.T是最具代表性的“代理式”买手店,它与品牌间的合作多样而灵活。I.T集团最初是以买手制开拓道路,在品牌拓展中也逐渐衍生出代理与合资公司两种模式。I.T代理的品牌包括Kenzo、French Connection、YSL、Alexander McQueen;也有部分品牌授权I.T独家代理权,并为其制定在中国市场的开拓计划。合资公司是较为深入的合作模式,I.T与合作方建立各占50%股权的合资公司,共同开拓市场。

  案例二:Sammy

  本土买手店Sammy专业代理国际高端服饰品牌,已经拥有超过50个来自世界各地的时尚品牌代理权,如D.Exterior、Rivamonti、Marccaim等。此外,Sammy与全国高端的购物中心以及百货公司建立了战略合作伙伴关系,近几年来在全国多个二三线城市迅速布局。

  3、寄卖式买手店

  除了以上两种主营国际品牌商品的买手店之外,目前中国有一类新兴买手店模式正在迅速崛起,那就是与国内的尚未成名的设计师合作,替对方售卖当季最新作品的“寄卖式”经营模式。买手店在商品销售后获得一定分成,季末滞销的货品会退还给设计师。这种合作模式下,买手店降低了销售和库存的风险,同时也保证了商品的原创性和唯一性。

  案例一:栋梁

  北京的栋梁,是一家与20个本土独立设计师签约的买手店,创办者对时尚和艺术的热爱,也可以从店铺的设计风格和软装布置中体现出来,将多元的时尚体验与舒缓的生活节奏紧密地融合在一起。

  案例二:一尚门

  广州的一尚门也是一家主打稀缺性的设计师品牌集合店,合作设计师则超过了100个,且国内设计师占比达到70%。不仅店内的商品设计感强烈,店铺的整体风格也迎合了美学诉求,创办者从商品陈列,到灯光效果、背景音乐都追求细节上的极致,通过将时尚、艺术和生活的完美融合,将美学和生活乐趣传递给每一个顾客。

  4、专品买手店

  中国目前还出现了一些以单品类为主打的专业品类买手店,店铺面积通常不大,主力产品价格段较亲民,可快速复制发展。如SF Fashion、BLK、Spige和P Plus,以鞋子和配饰为主打商品,较受消费者欢迎。

  案例一:On Pedder

  鞋类买手店On Pedder,与连卡佛和Joyce同集团,代理高端设计师品牌的鞋履和配饰,所有国内店铺均开在Joyce里,同时为连卡佛供货。

  案例二:Coterie

  眼镜类买手店Coterie是首个将诸多欧美及日本当红眼镜品牌引入国内的潮流眼镜店,主营装饰眼镜,符合年轻一代的审美特点,以新鲜的视野、个性的品位引领着眼镜行业潮流。

  案例三:OOAK

  珠宝类买手店OOAK成立于2012年,是上海第一家主打欧美独立设计师首饰的买手店,引进了Alex Monroe等近三十个欧洲首饰品牌,大部分品牌首次进入中国大陆。此外,OOAK也提供设计师品牌服装、其他配饰和展览功能。

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