奢侈品销售遇困境：LV、Gucci以量取胜失光环

　　奢侈品市场去年在美国经济复苏带动下表现理想，但今年再度面临挑战。高消费群购买力开始冷却，同样依赖国际市场的美国奢侈品牌也无法独善其身。除了经济因素以外，其它问题也包括缺乏创作方向，目标顾客群的生活方式与奢侈脱节等。

　　意大利奢侈品牌Prada上一财年业绩令投资者失望，是金融海啸以来公司收入的首次下跌，即使是在增长最快的亚洲市场，收入亦大跌5%。有评论指出，扩张过度是Prada业绩倒退的原因之一。管理层也意识到此问题，计划将原定今年新增65间分店的目标减半。Prada专攻高端顾客，副线产品则瞄准低端市场，却忽略了中间市场产品，随着中俄等高端客户因经济放缓而减少消费，忽略中间市场对Prada的影响愈发明显。

　　而美国时装品牌Ralph Lauren重回“可负担奢侈”(affordable luxury)路线，抢占中档市场，却令旗下产品造成混淆。同样面对缺乏创意问题的还有Bottega Veneta及Ermenegildo Zegna，今年表现预料将比去年更差。

　　日本市场占美国时装品牌Coach总销售11%，由于日元按年贬值12%，拖累Coach第二财季销售额或下跌1%。珠宝品牌Tiffany早前宣布去年底节日销售按年跌1%，前景同样不乐观。美国时装品牌Ralph Lauren的收益有34%来自国际市场，詹尼资本市场公司指出全球不利因素或损害其销售，因此把其评级从“买入”降至“中性”。

　　路透社指出，Gucci、Burberry、LV(路易威登等在2000年后采取“以量取胜”策略，攻占大众市场，这为公司和股东带来了丰厚收益，但也令品牌失去光环。于是在过去3到5年，这些企业一直在致力于重建品牌高档次的形象。

　　LV去年改变策略，在产品创意上集中投资，并推出新的“V”字标志和一系列高价手袋，重新取得品牌力量。Gucci也大幅缩减中低价产品，并进取地加价，但有分析认为这有点操之过急，做法不如LV的循序渐进加价，以及避免过度改组产品线。Canali及Max Mara等家族经营品牌也“静静起革命”，成功重新界定品牌形象。