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Valentino在中国不怎么红 凭什么卖得这么好?

分享到: 评论0 花意浓  2015-3-14 10:29

  Valentino是家什么样的公司?比起如今内地铺天盖地的Gucci和爱马仕,Valentino对国人而言似乎更多存在于深深的秀场里。这个来自意大利的品牌总是与复杂工艺紧密联系在一起,代表着全球高级定制和高级成衣的最顶级水准。2012年,Valentino被石油大国卡塔尔王室支持的投资集团Mayhoola以7亿欧元高价收购(那时候欧元还很值钱,嗯),算是当时业界的重磅新闻。

Valentino与精细的刺绣工艺密不可分

  回来说Valentino财报。事实上,这并不是一次扭亏为盈的大满贯,恰巧相反,Valentino的营收额高增长已经持续了好几年。从2010年开始的5年间,Valentino销售额整整翻了一番。2013年,盈利额增长了25%,从5亿美元增长到了超过6.44亿美元。

  对此,CEO Stefano Sassi丝毫不打算谦虚。去年年终,在接受采访时,他甚至放话表示,不希望看到2014年的增长速度低于25%。

  Stefano的确为王室交出了漂亮的答卷。57% 的增速在乍暖还寒的奢侈品行业可称作奇迹,令人瞠目结舌的数字背后,奥秘究竟在何处?

  这位坦诚的CEO向我们揭晓了谜底:“喏,其实也没啥,不过因为我们没把业务重心放在中国。”

  真相总是残酷的,事实就是,那些最近活得很惨的奢侈品公司,正是前两年借着中国市场繁荣而风生水起的那一票。我们刊登过来自巴黎银行的报告,其中提到,近年来,中国对奢侈品市场的贡献率已经达到 30%,中国市场的任何波动都会引发巨大的蝴蝶效应。因此,当国内反腐力度加大,奢侈品市场如同退潮般迅速衰落。而另一大奢侈品集中地——香港市场也因“占中”事件受到重挫,更别提邻近的日本和俄罗斯因货币贬值而吸引的大量顾客。

Valentino上海系列宣传照

  与Coach、Burberry等大力进军中国市场的奢侈品品牌不同,Valentino自始至终在做一件事,就是把已有的市场——美国,欧洲及亚洲(日本和韩国)做得更好、更深入。相比之下,对于中国这片“并不熟悉的领域”,Valentino态度非常审慎。

  2014年,Valentino在纽约和香港均开设了新店。今年,他们还将在罗马开设一家更大的旗舰店。听起来,仍然没有中国大陆什么事儿。为此,我们特别查看了Valentino中国官网的数据。

  目前,Valentino在内地有21家直营门店,去掉男装及配饰,销售女装的门装有13家。而在美国,门店数目尚未超过20家。

  这么看数字仿佛差不多,不过比起在中国已经开出超过50家直营门店的Gucci,Valentino在中国还是挺保守的。

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